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『营销技巧』五一营销活动策划应该怎么做

五一假期快要来了,很多企业会抓住这个难得的机会,做一场热闹的、有趣的活动营销。可如何做好活动营销是一个摆在许多企业面前的现实的问题。接下来一起来看看企业如何在五一期间做好活动营销策划吧。

要在五一期间做好活动营销,企业需要掌握活动营销的十六字方针,也即是晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”。

『营销技巧』五一营销活动策划应该怎么做

活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。因此,相对于单纯的媒体传播和广告来说,活动营销至少具有以下6个原则。

1.免费

免费既包括费用,也包括额外的要求和条件。参与活动的门槛越低,覆盖的人群就越大,从中能够发现与获得的目标用户就越多。通常情况做店面营销活动外面排大队的都是免费的,什么进店有礼,免费……。不过如果想要做分类营销,那么就要考虑根据目标客户特征设定额外的条件和要求,这样能进一步提高活动的客户的转化率。

2.简单

活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则,用户越不耐烦。在观察现场活动中,尽管看到有些门店设定了很详细的规则,参与用户往往听不下去,而是采用自己的理解,最后导致了结果的纷乱。简单也是对企业活动策划的基本要求,规则设置过多,会令用户分心,往往活动效果并不尽如人意。

3.透明

如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励,谁最终凭借什么条件获得了奖励?整个流程的公开透明,可查可证,不仅是和参与用户最好的沟通,也会极大降低后续的无谓投诉。特别是抽奖类活动,必须对中大奖甚至所有中奖客户信息进行公示,以示公平。一个活动快做到结尾头奖还没有抽出来,那么就会被客户所怀疑真实性。

4.有趣

店面的活动设计应该就像游戏一样,不断推陈出新。有趣能够吸引更多用户参与,也能够激发用户新的自娱创造,从而推动信息扩散再度拉升效果。

5.实在

吸引客户参加活动只有两个原因,一个是有趣的互动过程,另外就是实实在在的优惠。前面讲的免费也是实在的一种变现形式。也就是说客户参加营销活动,购买商品获得的价值是实实在在的,客户真正会认可的这部分价值。消费者已经越来越精明了,商家耍小聪明,搞个噱头一下就会被消费者识破。

6.热闹

活动互动方式的策划需要考虑怎样才能做到热闹,即可以营造热烈的现场氛围,吸引更多的人过来参与,有声光效果,参与人数多,人员动作幅度大等这些要素可以多考虑。

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