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怎样做一个精明的彩妆店老板?

http://www.5588.tv/caizhuang/ 2011-12-9 9:53:01 阅读数: 4337

彩妆店老板需要有一个好心态,首先,彩妆是一个长线项目,彩妆店的专柜要求和开样要求造成不论是对于厂家和经销商,首批都不会赚钱,彩妆巨头的存在和激烈的市场竞争甚至会让代理商倒贴专柜去做。彩妆真正的利润,在于没有形象柜和试用装的“返单”。——所以,彩妆店老板要有这样的好心态:第一年不亏就好,不要太急于赚钱。

其次,彩妆店是体验式营销的项目,这个问题我在前面的文章中多次提到过。正因为如此,彩妆对于导师的专业性和动手能力要求很高,要想真正做好一个彩妆品牌,服务千万不要马虎。——所以,彩妆店老板要有这样的好心态:要舍得拿出一部分利润给你的彩妆导师。

再次,彩妆对代言人还是有要求的,彩妆市场虽然还有空缺,但是终端客户对代言人仍有要求,有的客户宁愿不上彩妆,也不上没有代言人的彩妆。——所以,彩妆店老板要有这样的好心态:如果没有代言人,政策一定要放宽;如果请了代言人,政策一定还要宽。

再再次,彩妆对于资本有要求。OEM一个彩妆品牌,30——50万的生产投入是门槛,100万能拿到比较理想的折扣。而品牌出来,基本的市场操作至少要准备20万——50万,如果请了代言人,再加上30——50万的费用,有代言人的彩妆出来以后就要准备100万左右的营销费用。彩妆作为时尚项目,新品的推出和老品调换也需要一定的资金储备。——所以,彩妆店老板要有这样的好心态:营销的钱,初期不是从产品里面周转出来的。必须要有首批营销费用投入。

再再再次,彩妆代理有个谈判周期。中国彩妆市场蓬勃发展以来,由于太多厂商的投机行为,造成市场一度混乱,彩妆不象护肤,产品只要包装不坏怎么都能卖掉,很多代理商和终端加盟店吃了“被忽悠”的亏。现在客户接彩妆会非常谨慎,要考察厂家实力,考察厂家的品牌建设,会有一个月到半年的考察期。事实上,A带给上海公司老客户,都是在广州谈了比较久的,甚至有的就准备跟广州签单了,他们之所以能跟上海合作,看中的其实是A的服务过程。——所以,彩妆店老板要有这样的好心态,做营销,看发展,看人才,看预期,开发阶段对回款的要求心情上可以理解,行为上迫切也没用。

最后,所有的事情都是靠人来做的,如果精明的彩妆店老板什么事情都做得了,天下就没有职业经理人了,老板所提供的是职业经理人的平台,而职业经理人依靠这个平台实现自己的价值。彩妆的时尚性决定如果操作好,就会是品牌,如果操作不好,有可能沦为垃圾,按流通的价格都处理不掉。——所以,彩妆老板如想做品牌,就要有这样的好心态:把你的操盘手当合作伙伴看待,这样对于费用的规划会比较科学。

其实,彩妆店没有那么难做,关键是把握好自己的心态,做一个精明的彩妆店老板。

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标签: 彩妆店 彩妆店老板

信息分类:彩妆用品加盟编辑:小哲

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