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减肥美容企业的品牌之路二

http://www.5588.tv/ 2009-5-29 15:09:07 阅读数: 3299

  二、减肥美容行业呼唤品牌

    对于一个尚不完善、急需引领和规范的行业来说,品牌和典范显得至关重要;对于和老百姓息息相关、高期望与低信誉并存的减肥这件事来说,秩序和诚信必不可少。在接下来的市场博弈中,“品牌”将成为企业安身立命和傲视群雄的“超级武器”。
    有关调查显示:肥胖人群在消费理念上将更加客观,在选择减肥产品和项目时将追求透明、理性。健康、安全、便捷、舒适的的减肥方式,将会受到欢迎。对于行业企业来讲,一方面需要定位明晰的传播、展示平台来把新理念、新产品、新技术迅速推广、应用到经营和消费实践中去;另一方面,打铁还需自身硬,企业本身必须力保产品质量,重视人力资源的建设和完善内部管理机制,专业人才、领先技术、科学管理和系统服务成为企业安身立命的四大法宝。而综合以上种种,对于不甘心黯然出局的企业来说,品牌工程已经势在必行!

    三、我们的品牌差距在哪里
  
    仔细看看我们的本土减肥美容企业,普遍缺乏品牌经营意识,对战略性品牌管理还非常陌生,大多数没有建立品牌管理组织体系,更缺乏能完整规划、统一品牌战略的专业人士。总之,品牌离我们还有很远的一段距离。

    1、缺乏品牌创立和经营意识
    非常多的企业还停留在产品观念、推销观念上,老板还一厢情愿地认为:产品概念好、品种创新仍然是制胜市场的法宝;做品牌就必须有巨大的资金投入到广告宣传炒作上,做品牌是个长年累月甚至几十年持续投入的漫长过程,因此,做品牌只能是实力雄厚的跨国公司的事;我们只要把产品销售出去就是最大的成功,产品销售出去就等于是做品牌了;个别老板甚至极端地认为:我只是一个私企老板,赚钱就行了,哪有精力哪有义务做什么品牌?              

    2、缺乏战略性品牌管理与规划
    我们的企业很少聘请外部品牌战略咨询公司或由公司内部管理人员进行系统专业的品牌化战略规划。多数老板认为品牌战略规划、营销战略规划都是空洞的、长远的、无效的,与其花钱费力搞品牌,还不如抓好当前的产品研发、销售来得实在;有些企业老板提起品牌化战略就想到要聘请著名咨询公司花费不少资金做一套规划方案,但这些方案都不能够针对企业实际情况和特殊的市场环境,花钱请人纸上谈兵有什么意义?
    由于缺乏战略性品牌规划和管理,相当多的企业在越来越激烈的市场竞争中束手无策,万不得已只有靠频繁的促销、降价和挣抢地盘来参与竞争,却使得前期大量的广告费和营销投入白白打了水漂,品牌的档次感和形象一夜间荡然无存!企业没有成就品牌,消费者就可能把你的产品当作小作坊里攒出来的不值钱的没有质量保证的低档货,而且,一旦形成这样的市场认知,要想扭转可就比登天还难了。

    3、缺乏品牌战略管理组织与品牌战略管理人员
    多数专业减肥美容企业没有建立起公司内部专门的品牌管理组织,品牌管理相关工作分别由公司产品研发、销售、市场、广告等职能部门分担。一些公司的品牌决策活动仍然全部由公司总经理及公司的高层领导承担,只有那些较低层面、阶段性和局部的技术型的活动,才由下属去承担;由此带来的后果就是:所谓品牌,只是老板、总经理茶余饭后或者心血来潮的话题和即兴之作,这样的品牌策划和管理,上没有企业战略的连续性和宏观运营的系统性,下没有部门协调之间的合理责权利的执行制度的配合,如何能成功?
    除此之外,我们的企业普遍缺乏品牌战略管理的专业人员。发展意识超前和综合实力突出的某些大企业,尽管内部有不少懂得做广告、策划、销售、市场的人员,但他们大多不具备深入的品牌战略管理理论知识,不具备品牌战略规划和管理的实际运营经验,这样的品牌建设团队往往头重脚轻,理论研究头头是道,实践执行步履维艰。

    4、缺乏以品牌核心价值为中心的品牌识别
    有些企业开始认识到品牌营销的重要,却把品牌建设和营销工程的互动互补理解得过于简单化和程式化,他们认为企业做品牌无非是规划、提炼一个高度差异化、个性化的品牌核心价值,但由于缺乏品牌战略管理的知识和经验,部分企业就只好把企业的价值观、企业文化或者产品卖点当成品牌的核心价值。
    规划以品牌核心价值为中心的品牌识别,已成为许多国际一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀,更是品牌战略化管理的核心内容。但国内很多品牌根本就不具备品牌核心价值的定位,因此品牌广告的创意也就只好随着策划部经理或广告代理商的更换而走马灯似地变更,广告诉求的主题也是朝三暮四,造成品牌识别体系混乱不堪。
    有些企业尽管投入了大量的广告、营销推广费用,却没能促进以品牌核心价值为中心的品牌识别,几年累积下来,不但品牌资产没有增加,反而使品牌形象越来越模糊,更谈不上建立鲜明的品牌个性。这是多么巨大的浪费!

    四、品牌建设之路任重道远

    2005年的中国减肥美容市场风景依旧,却可能上演几家欢乐几家愁的悲喜剧情。不出意外的话,此前的领跑者将会继续扩大领先优势,形成强者愈强甚至大碗牵手的对低端对手强势打压的局面;境外一些品牌进军大陆市场的脚步会加快,出手的力度会加强,这些企业有可能在2005年掀起宣传、造势的一轮热潮;在专业减肥市场的竞争将更加激烈,迎来重新洗牌的短暂阶段,中下游营销、服务会“短兵相接”,有人会黯然出局,少数企业会杀出重围,重新赢得自己的地盘。
    中国减肥市场在今后的5年间,总的趋势是追赶国际发达国家,标准与法规、产品与技术、原料与配方、装备与仪器、研究与开发、概念与包装、分析与检测、质量与品种、营销与市场等都是有待发展解决的问题。为了成为最后的胜利者,减肥美容企业将抓住最后的时机,全方位打造自己的品牌形象和创造品牌价值的最大化。
    从2005年开始,品牌的力量会得到整个市场的格外尊崇。
    健康、安全、高效的中医系列产品和蕴涵高科技精华的减肥仪器将在市场上引领风骚。致力于品牌建设的企业需要投入人力物力,狠抓产品质量和特色优势。
    对于销售企业和各个终端,产品的卖点、营销推广模式和厂商的支持系统成为最为关注的三大焦点;对于广大消费者来说,产品的安全性和真实效果最为重要,肥胖人群在消费理念上将更加客观,在选择减肥产品和项目时将追求透明、理性。健康、安全、便捷、舒适的的减肥方式,将会受到追捧。专业减肥美容企业需要把人、财、物力更多地投入到产品研发、终端支持和提高与市场的沟通力和销售力方面,做好细节,赢得市场的良性口碑是大事。
    专业展会、专业媒体对减肥行业的快速健康发展,对提高企业品牌的认知度,增强企业的竞争力以及市场的占有率起着不容忽视的促进作用。这个行业在很长一段时间需要定位明晰的传播、展示平台来把新理念、新产品、新技术迅速推广、应用到经营和消费实践中去。如何巧妙高效地借助媒体和专业展会,是摆在企业面前必须解决的问题。
    任何一位老板都应该记住:粗放经营无胜算,决定品牌成功是把企业运营的每一件事、每一个环节做细做到位,建立起规范化运作流程。品牌建设看似高瞻远瞩,实则事无巨细;看似恢宏远大,实则路在脚下。从每一个人做起,从每一件事情做起,尤其是老板和高层员工,必须专业、理性、系统、负责,精细化运作将使品牌建设和营销管理的科学性远大于艺术性,务实,做细才能走向成功。


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