专访兰瑟:彩妆品类未来的发展 化妆品企业文化,美容知识,火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

0371-55865588

点我快速找产品
美容丰胸美臀生殖养护酵素药妆|护肤清洁水乳霜隔离霜BB霜防晒面膜婴幼|洗护洗发染发沐浴露洗衣液牙膏牙刷|彩妆|纹绣|美甲|热点话题

火爆化妆品招商网->新闻中心->企业文化->专访兰瑟:彩妆品类未来的发展

专访兰瑟:彩妆品类未来的发展

http://www.5588.tv/ 2013-7-20 10:12:34 阅读数: 2778

致力“百年彩妆品牌”发展的兰瑟,在历经六年的发展,凭借创新的研发理念和可靠的产品品质,在众多的本土彩妆品牌中迅猛发展,俨然成为了国内彩妆市场的生力军。近日,很荣幸邀请到兰瑟广州化妆品公司总经理李晓峰,就兰瑟的发展之路和彩妆品类未来的发展表达了自己的看法。

兰瑟彩妆

兰瑟的竞争优势主要体现在哪些方面?

李晓峰:第一当然是品质,在产品包材、原料、终端形象上,我们分别与兰蔻、香奈儿、迪奥等品牌的包材供应商苏州洽兴塑胶有限公司,原科丝美诗上海有限公司研究所所长徐万锡、原欧莱雅全球品牌形象总监贾柯木等业界重量级企业和专家达成合作,为兰瑟提供过硬的技术支撑,从而在保障兰瑟产品从外至内的品质的同时,带给消费者既时尚又大气的感官享受。

第二,产品方面,兰瑟一直在推陈出新。除去之前黄圣依代言的尚妆系列(针对18-30周岁女性),去年兰瑟又推出了轻妆系列(针对30岁以上群体,价位偏高端),在业内率先打破了彩妆与美容保养之间的壁垒。

如何辨别彩妆产品品质的好坏?

李晓峰:首先最重要的是安全与否。彩妆属于物理美容,使用彩妆本身会对皮肤带来一些如毛孔变大的负面影响。如果原料选择不慎,很容易对人体产生直接伤害,比如有毒的口红。不过目前大部分彩妆不会有致命性伤害。

其次,使用效果也是辨别品质好坏的一大标准。比如粉质细不细腻、贴不贴肤,涂抹粉底液几个小时后脸上会不会渐渐发红或发黑,眼线液是不是很容易晕妆,这些都是消费者最直观的感受。

“打破了彩妆与美容保养之间的壁垒”指的是?

李晓峰:兼顾化妆和美容护肤,我们称之为“轻妆”,是一种创新的提法,与浓妆相反,它提倡打造轻薄、简单、健康的妆容。兰瑟轻妆主打“妆前亲”、“妆容轻”、“妆后清”三步曲,全套产品包括妆前保养品、打造轻妆所需的底妆及彩妆产品以及妆后的清洁调理品,共计30多个SKU。轻妆系列的特色在于其齐全的产品及细分护理品,比如妆前修护眼唇修纹膏、妆前修护抚纹凝乳、保湿定妆喷雾、妆后深层净化亮肤调理液等细分产品,为本土彩妆的首例。

产品组合化,渠道多元化

2013年兰瑟在营销方式上会有哪些创新?

李晓峰:过去几年,大部分彩妆品牌的操作手法是推出一个明星单品,然后以明星单品来带动全套产品的销售,结果往往导致只有某几个单品卖得好。在色彩上也更偏重于黑色、咖啡色、自然色等偏无色产品的推广。而兰瑟2013年会偏重多色系的组合营销,从每支单品的多个色号中抽出几种进行颜色组合,然后做成专门的套盒来推销。比如一般的口红可能都有十几、二十几个色号,我们把这些色号分成几组,每组里搭配三个色号装成套盒,这样一来,不仅价格会更加优惠,同时也便于消费者每天换一种妆容。

在营销方面,我们会继续坚持推行体验性营销和主题营销。

兰瑟下一步的工作重心是什么?

李晓峰:未来一年,我们会在培训及渠道上下更大的功夫。首先会着力提升专业培训的力度和实际效果,使员工在化妆技术、销售技术、色彩搭配、美学素养等方面获得实质性的提升,以便更好地将之输送给终端店。其次会继续扩充百货和商超渠道网点。随着轻妆系列的推出,我们会考虑进驻更多百货和商超网点(已进驻广州地区100多家百货和商超网点),打造更加高端的品牌形象。

今天我看到同一写字楼的娇兰佳人采购部的负责人今天也来到了贵公司,是否意味着兰瑟即将与娇兰佳人达成合作?

如你所见,我们与娇兰佳人的合作正在洽谈当中。我们目前的打算是把尚妆系列导入娇兰佳人的门店,因为相比之下,尚妆系列更符合娇兰佳人的定位。事实上,我们最近也在跟屈臣氏洽谈,当然最终结果还未敲定。

听说兰瑟在国外市场也有一些业务往来,能否谈谈?

李晓峰:兰瑟的产品目前在新加坡、俄罗斯、迪拜、伊朗等少数国家有售卖,在迪拜还有自己的样板店。这些国外市场都配有代理商,由代理商全权负责运营。像兰瑟境外品牌广告的拍摄和代言人的选择等,都是由代理商根据当地市场的特点自己制定。他们本地人更了解当地市场。

本土彩妆的崛起不是遥远的梦

本土彩妆中,你目前看好哪些品牌?

如果说品牌前景的话,首先我当然看好自己负责的兰瑟品牌。另外客观来说,我比较看好玛丽黛佳。品牌的核心竞争力在于它拥有自己的东西、自己的特色。

你对本土彩妆的未来抱有多大期望?

本土彩妆都还比较年轻,目前还处于金字塔的塔底,正因此,本土彩妆还有很大的潜力。随着国内女性消费者化妆意识的提高,本土彩妆的增长空间将会越来越大。

我认为,本土彩妆的崛起不是遥远的梦想。随着电商的狂轰乱炸,彩妆品类作为电商渠道的软肋,将会得到整个产业链上下的加倍重视和投入,三五年后,彩妆的销量将会实现成倍增长。

本土彩妆与国际彩妆市场有哪些异同点?还有多大差距?

这个问题有点大,其实我了解也不够深,就简单列举几点吧。在渠道上,国外彩妆尤其是欧美彩妆,其主要销售渠道还是在商超,而国内彩妆,化妆品专营店渠道占了很大一块销量。另外,在潮流上,欧美人更喜欢同色系产品,更加简单大气,而国人与日韩消费者相似,色彩运用上,反而更大胆,喜欢撞色。尤其是北方女性,他们偏爱暖色系。还有,在操作品牌思路上,本土彩妆更注重营销推广,国际知名彩妆更注重安全和品质保障。

火爆化妆品招商网官方微信
免责声明

标签: 兰瑟 彩妆

信息分类:化妆品代理编辑:张鹏

相关阅读:

外部并购是大企业抓住彩妆市场风口的最有效途径

外部并购是大企业抓住

彩妆成为下一个国内化妆品行业的风口,这已经是行业人士之间的共识。但是,... [详阅>>]

十年

十年"野蛮"生长林清

一个是全球最具盛名的化妆品品牌,一个是刚刚崛起的中国本土品牌,林清轩要... [详阅>>]

化妆品招商加盟 一站式服务平台

资讯排行

本周 本月 总排行

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2008-2018 豫公网安备 41019702002043号ICP备案号:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

郑州网络警察报警平台火爆商标注册证经营性网站备案信息