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彩妆直营是否可行?

http://www.5588.tv/caizhuang/ 2014-4-7 10:40:43 阅读数: 1947

未来的产业之争,一定是供应链之争。以彩妆销售见长的恒美孙锡财,也提出了整合供应链的三个阶段:1、店家应自强品牌推广能力,用以替代中间商,缩短供应链,获得价格空间优势;2、尝试小范围联合采购,抱团以联合采购换取价格空间优势;3、用自有品牌战略扩大战果及开创新的增值领域。

彩妆直营是否可行?

整合供应链,简单来说,就是执行更多的“直营”机会。为什么电商那么可怕,因为他们就相当“直营”,在供应链上得到了优化。

在整个化妆品行业中,直营已经不是新鲜事。雅丽洁的成功,让不少厂家都想步其后尘。而大的连锁店,基本上也都要求厂家直供。当前的市场上,直供的品牌很少能做得好,是因为厂家撇开代理商之后,由于专业人员不足,很多服务跟不上,因此无法成功。

而彩妆,对专业人员要求更高,因此,基本上没有品牌在做直营的。即使个别大店采用了直营模式,往往也是和代理商有不同程度的参与,甚少能够独立完成彩妆直供。但从市场的发展格局来看,彩妆的“直供”呼声是相当高的,谁有能力迈出这一步,必将受益。

终端店为什么会期待彩妆“直供”呢,当然是利润问题。众所周知,这两年,由于电商的发展,终端实体店受冲击很大,但彩妆由于其体验性,让其对比电商能够体显优势,因此,彩妆的消费者流失不太明显。

但是,店老板也相当烦恼,因为彩妆虽然不受电商冲击,但是利润太薄,因此,店家们很期待彩妆品类可以提高利润率。而唯一的办法,就是减少流通环节,让厂家直供,把更多的让利给到终端店。

把产品直营到门店,其实这个不难实施,难的是,直供到门店之后,这个产品怎么卖?虽然终端店得到的利润高了,但是,能够专业卖彩妆的人少了,以前可能代理商时不时还会出个老师过来协助,现在没有老师,只有普通美导,缺乏专业性,无法取得消费者的信任,他们不消费,产品卖不出。

因此,彩妆企业不是不想直营,而是直营之后,终端店出不了效果,这就是一直以来彩妆无法形成直营的原因。假如能够突破这层关系,彩妆的直营,肯定是一件终端高兴、厂家开心的事情。对于终端店来说,能够得到更多的利润;对于厂家来说,能够更直接掌控产品在市场的动销动向,所以,彩妆直营是一件双赢的事情。但是,现在为什么实现不了直营,是因为中间缺少了一层关系,代理商的彩妆专业团队。

回过头,我们来看雅丽洁的成功因素,它能够直营成功的核心,就是其产品具备了高品质、低价位、多品种的特点,能够适应消费者的自选需求,从而降低对人员的依赖。而彩妆在这一块上,当前多是以专柜的方式在终端呈现,不能构成消费者的自选,这就造成了彩妆太过于依赖美导,人员成本太高的原因,也让彩妆很难变得更为大众化。

从这一点来看,彩妆想直营,必然要走这样的路子,就是产品要走中岛区,让消费者自选,并且,能够具备消费者DIY体验的功能,让消费者不再依赖专业美导。这就很考验彩妆企业的实力和能力了,假如真有这样的产品出现,我相信,终端店必定是欢迎的,也相信,这个必然是未来的趋势,因为,供应链优化和整合,已成定局。

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标签: 彩妆 直营

信息分类:彩妆招商编辑:小哲

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