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新闻:牙膏如何在终端陈列上取胜?

http://www.5588.tv/ 2014-4-12 9:51:56 阅读数: 1744

如今,各大厂家都在牙膏终端陈列上做足文章,除了货架上基本的陈列,还摆出了各种新颖的堆头设计,为了是在寸土寸金的商超里吸引消费者的注意。

终端陈列一直以来都是终端管理的一个重要环节,终端陈列是品牌传播的第一道窗口,独特的陈列造型能吸引消费者的眼球,进而使消费者驻足去了解产品。然而受到卖场客观条件的限制,陈列位置也贴上了不同的价格标签,显著的陈列位置自然成为了“香饽饽”。尽管如此,我们还是可以在现有的陈列细节上做出一些新的改变,达到“小改变,大收获”的效果。

新闻:牙膏如何在终端陈列上取胜?

以价格标签为例,一直以来价格标签都承载着传递商品名称、价格、规格等基本信息的功能,作为消费者对于价格标签的关注点也仅仅限于商品的名称和价格,由于商品标签由超市统一制作提供,规范化、统一化使得消费者很少过多地关注它。然而,创新就是推陈出新,日前,新闻竹炭牙膏发现了这一盲点,通过在价格标签上组合产品形象、文案来吸引消费者的注意和深入了解。

事实上对于初次接触新闻竹炭牙膏的消费者来说,由于对产品的不了解,以及心理上的选择疑虑,导致她们很难在短时间内作出消费决策行为。因此除了卖场促销员的主动介绍外,更重要的是要想方设法地吸引消费者主动去了解。而我们要做的就是在细节上简明直接的向消费者传达我们产品的差异化与核心卖点,消除消费者的选择疑虑。

“小调整,大改变”,终端陈列是一项系统的工程,也是摆在厂家面前的一个大命题。终端管理需要深入调查终端卖场的各个细节,从小处着手,做到“人无我有、人有我新”,这样才能在激烈的终端竞争中制胜。

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标签: 新闻 牙膏

信息分类:化妆品招商编辑:闫晶莹

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