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男士美容院经营你该这么做!

http://www.5588.tv/ 2014-5-2 9:35:29 阅读数: 1556

众所周知,女性美容市场存在巨大的消费潜力,而男士美容市场由于受到传统观念等的影响,其消费潜力似乎低于女性市场,但其依然存在着巨大的潜力,要想经营好一家男士美容院那可不是一件简单的事情,你需要这样做。

1.重视宣传,从思维模式引导男性顾客

在传统观念中,美容指的仅仅是对面部皮肤进行护理。但事实上,美容会所所经营的项目种类繁多,绝非面部护理可概括。针对目前许多男士对美容院不感兴趣的情况,经营专业男士美容的机构先引进完整的时尚概念,大张旗鼓的进行广告宣传,以提高男性消费者,以及社会大众对男士美容的了解和认同感,逐渐打消传统思想对男士美容的阻碍和制约,为专业男士美容院开辟新的天地。另外,男性的思维模式决定了其消费习惯,他们的消费动机形成迅速、果断,并具有较强的自主性,不易受到商品外观、环境与他人的影响,消费目的性较女性来说要强得多;相较于价位来说,他们更在意档次。

因此,建议男士美容会所从男性思维模式切入宣传。从接受新鲜事物的能力方面来说,经济相对发达的城市更容易颠覆传统观念,成功经验可以先从这里获取。建议男士美容会所的经营者可以先在一些比较发达的大城市推广概念,再慢慢将经验带向二三线城市。

男士美容院经营你该这么做!

2.关注女性,让女性顾客拉动男性消费

也许有人会认为,做男士美容只要关注男性顾客的需求就可以。事实并非如此,女陛对男性消费的影响力不可小觑,特别对于一些原本是女士美容院,后来推出男士美容项目的,男性顾客主要依靠女性消费者介绍。在一些已经离不开美容院的男士调查中,很多人都表示,第一次进美容院都是由于推脱不了爱人的要求,但后来慢慢爱上了美容院。

一些美容院店长也表示,很多男顾客一开始都是陪爱人来的,后来就爱上了男士美容,有的甚至到店次数比他爱人还要多。前面采访过的左岸男士金总也告诉记者,他发现了一个很有趣的现象,就是好多男士来他们美容会所之前,都是在其爱人先来咨询之后才来的。可见,男士美容院在纳客方面绝对不能忽视从女l阱肖费群体先入手。

在此,我们建议男士美容会所一方面要重视女性对于男性审美的变化,以便设置相应的美容项目;另一方面,要重视在女性群体中对男士美容进行宣传,以促进女顾客带其的爱人来美容院,这对于刚开始拓展男士顾客非常重

3.缩短项目时长,暗示项目的潜在价值

基于男性对环境并不像女性劣琳敏感,似门一般不会过多的关注会所的灯光、音乐、空间布局、气氛、服务态度等细节问题,但男性对美容会所舒适程度的忍受力要比女性差很多,他们基本上是无法忍受拥挤的环境及长时间等待的。因此,男士美容会所一定要避免出现让顾客等待太久的情况,最好是能够适当的缩短项目时长,因为男性往往没有那么多时间和耐性去长时间的做一个美容项目。

基于明确的目标导向不刚介值取向,让男性更加在意时间消耗下所达到的其他效果,例如是否能够借助这样一段对间的消耗来换取更大的利益,获取更多的社会资源,而不是干躺着什么也不做,等待美容自己。这就需要在每位男顾客到店美容时,店员不断为其项目所潜在价值进行提示,让男性顾客自己去深入思考做美容的同时还可以挖掘什么价值,他们喜欢这样挖掘价值的成就感。

4.服务专业化,对症解决男性美容问题

目前专业女士美容用品品牌至少在3000种以上,而男士专业美容用品品牌却凤毛麟角,这让许多时尚男士只能不远万里从国外采购护肤产品。

但实际上,一些欧美国家的美容用品并不适合亚洲男子的皮肤特点,不仅达不到护肤效果,还容易引起其他的皮肤问题,比如痘痘和油光,这两项恰巧也是现在让国内男性最头大的皮肤问题。而且男性对毛孔、皱纹、肤色等问题的关注度也很高,由于其自尊心和好胜心理作祟,他们很少在出现问题时求助他人。

绝大多数男性认为,根本不需要去美容会所就能达到自己想要的护肤效果。往往到了自己实在无法解决的地步,才会想到去寻求专家帮助。这时候美容会所所能提供的服务必须非常专业,可以切实的解决困扰他们的“面子问题”,他们才会对这里产生信赖感。

因此,男士美容对从业人员的专业素质要求就相对较高,必须具备男士美容的相关专业知识,有扎实的专业男士美容技术、科学的男士美容手段和丰富的男士美容行业经验。对于这一点是来不得半点虚假的,因为相对于女性而言,男性在消费过程中眼光更“亮”。

5.选址宜闹不宜静,高雅大气的装修更能象征身份

男士美容院往往以素质较高的行业精英和成功男士为服务对象。因此,选址对男士美容院的投资至关重要,位于当地城市繁华商业街或高级住宅区比较适合做男士美容会所。男士美容会所的装修要选择黑色、灰色或蓝色等比较大气的色彩,在装修形式与色彩上要体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美,给人以高雅品味的格调。地段和装修都是彰显男性身份的手段,特别是中产阶级以上的男性,档次格调的高低完全可以左右他们的日常选择。

另外,在隐蔽性设置方面,如同上文所提到的,为了满足男性的私密性和社交需求,建议多开设单间及适当开设一些双人间来满足顾客需求。

6.加强行业自律,促进男士美容有序发展

男士美容会所的经营者一定要加强行业自律,杜绝提供不正当服务的现象发生。经营者要经得住非法巨额利润的诱惑,坚持自己的立场,不受周围不良风气的影响,强调男士美容保健理念,对外敢于拒绝有不当目的的顾客,对内教育美容师,果断拒绝为一些有不良企图的顾客提供服务。

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标签: 男士美容院

信息分类:火爆美容网编辑:闫晶莹

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