贝览得在国内美妆工具市场的演绎 化妆品市场分析,美容知识,火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

0371-55865588

点我快速找产品
美容丰胸美臀生殖养护酵素药妆|护肤清洁水乳霜隔离霜BB霜防晒面膜婴幼|洗护洗发染发沐浴露洗衣液牙膏牙刷|彩妆|纹绣|美甲|丰胸瘦身

火爆化妆品招商网->新闻中心->市场分析->贝览得在国内美妆工具市场的演绎

贝览得在国内美妆工具市场的演绎

http://www.5588.tv/ 2014-7-30 8:49:03 阅读数: 2004

化妆品行业的发展可以用计划大于变化的词句来形容,短短几年,化妆品护肤市场从“一水二霜三面奶”到现在的品类精细化,这都是近几年化妆品的蓬勃发展而对消费者理性意识做出的教育贡献,品类的越来越细分化,也延伸了化妆品行业单品类的壮大,如:面膜可以成就单品类成系列运作,尤其是美即面膜被欧莱雅收购以后,面膜大战在市场巨大的需求下演变成了一场规模不小的市场竞争混战,“塞翁失马焉知非福”,日化行业的裂变犹如“三国演义中群雄逐鹿”在各地诸候趁势崛起的同时,也催生了日化行业品类精细化,为创造更多的化妆品产业做出贡献,单品项发展就是其中之一,彩妆工具就是近些年的新生产物。

多年前,我国的美妆工具市场还处于发展的荒漠期,不仅没有品牌,连生产企业也少之又少,更多的美妆工具出现在义乌等散货市场,市场泛滥,缺乏品牌意识,近年来,随着彩妆、奢侈品的市场火爆,美妆工具也慢慢进入消费者的眼帘,与护肤市场的成熟相比,美妆工具市场还处于起步阶段,绝大多数企业以流通的单一渠道为主,没有系统的整合营销管理方法,在广告与推广的宣传上几乎毫无手段,国内的美妆工具只是作为彩妆的附属品进行销售,在终端与网络销售中一直在滞后。

贝览得在国内美妆工具市场的演绎

当诸多美容化妆品行业杂志在谈论美妆工具的“市场份额、初级发展、偏安一隅、利润低等因素时”,美妆工具这一品类在特定的环境下应运而生、与时俱进,并且来势凶猛,当下美妆工具的发展到底情况如何?笔者从美妆工具贝览得企业了解到,一个在2012年突破近亿元的回款业绩进行剖析,目前在合作客户涵盖各大连锁店如:香港莎莎连锁、北京亿莎连锁、山东喜爱连锁、万宁连锁、娇兰佳人等,品牌为何能在短短几年发展的如此迅猛?这与其市场的前期沉淀及战略布局起到至关重要的作用,现对贝览得品牌在国内美妆工具的演绎进行以下分析。

一、内心强大的品牌,需要有非常深的底蕴,美妆工具贝览得品牌,却站在巨人的肩膀上布局中国市场。

美妆工具贝览得品牌创始人Blend先生,是上世纪70年代韩国打出名号的男性彩妆师,也是20世纪最知名的彩妆大师。在好莱坞时尚界以自然轻柔触感的妆容而闻名,他的化妆风格出神入化,享有彩妆魔幻师的美誉。同时,他也是将化妆提升为艺术境界的第一人,从80年代起Blend先生每年推出 “星尚化妆”作品,这并不是新色彩的发表,而是透过最新的化妆技巧与整体造型,来展现艺术家的创意灵感,现今活跃于化妆界的从业者几乎都深受着Blend先生的影响。其次,“简约、丰富、时尚”的设计风格呈现于世的Beautyblend,贝览得品牌,具有领先时尚的彩妆品、不断创新的保养品、以及品质卓越的化妆用具,都源于Bend大师将“自然、科学、艺术”完美融合的创作哲学,贝览得品牌在产品的生产方面,借助于生产能力强的美妆工具制造商,将产品的品质与供应、采购全面结合,减少中间环节,确保品质与合作商的利润空间,解决贝览得美妆工具满足消费者一站式购齐的消费需求,从单个品类构造到全系列产品线的整合进行营销,这也是目前贝览得美妆工具在市场深受欢迎的主要因素之一。

二、美妆工具贝览得品牌在市场渠道的选择与定位,成就其后续的竞争与经营能力。

贝览得美妆工具的品牌在“美妆工具的小品类中发扬光大”市场的定位也从此应运而生,就目前市场的运作,在市场的渠道定位上,重点以中低价位为主,因为目前国内的美妆工具大多数消费者愿意以“低价高质”的购买消费心理,与代理商的合作理念上不谋而同;目前在中国市场强强联合的是娇兰连锁系统最近突破了1000家系统店的合作,在美妆工具的业态合作规模前所未有,因美妆工具在运作上没有太大的库存压力,而且货源的动销速度快,保质时间长、利于资金盘活等有利因素。

因为美妆工具利于备货和管理,因此合作客户在与美妆工具合作上,没有面临像化妆品的库存压力、任务、阶段性政策压款那样惶惶不可终日,更重要的是美妆工具具有“兼容性强,资源易整合,系列推广无负担”的三大优势,而贝览得品牌的整体系统化的运营,在渠道的终端销售过程中给到消费者的品牌理念更为突出,从而会将一些无序,或者由彩妆品牌兼带着销售的工具类型产品进行无情的打击与分化,从而使得贝览得品牌脱颖而出,贝览得美妆工具恰恰把握了这个市场契机,在品牌的包装上通过了多次的市场验证与升级,在产品包装新颖化、个性与造型上奠定了扎实的基本功,让品牌的风格与感觉更加符合消费者的使用习惯,在产品的整体形象与色彩感上能够与彩妆、护肤品进行完美无瑕的结合,同时公司在培训机制上建立了系统化的教育体系,从文化、企业价值观在终端上进行规范化操作,将品牌的教育、销售、售后整合成为一套坚不可摧的市场化运营管理系统。

三、线上与线下的运营模式创新,贝览得品牌必然会成为传奇。

国内目前的美妆工具的市场,大多数美妆工具企业是以流通品、快消的薄利销售模式为主,而在终端规范化的市场运作中,被消费者认可的美妆工具品牌甚少,随着美妆工具的市场化的大环境教育与引导,部分原来在流通市场生存的美妆工具通过市场的整合,逐渐在往终端靠拢与聚焦,美妆工具品牌在独特的产品性质上以及品类系列化为主的销售惯性思维上,逐步形成厂家到代理再到专营店运营的所谓“营销三部曲”上进行品类分销行为方式。因此,结合当下的美妆工具市场的商业理念,贝览得品牌在运营模式的基础上进行创新,改变美妆工具行业的传统的流通意识,“从流通到终端、再到电商的华丽转型新模式”,拒绝“鼠目寸光、只限于眼前利益”陋习的运营思维,从而体现了品牌的“高瞻远瞩,着眼于未来的前卫思想,开辟了美妆工具行业里面第一个吃螃蟹”的管理新模式,其模式主要体现在以下三个方面的重要核心:

(一)、在品牌影响力为主的运营时代中,产品的本身就需要较高的内涵,而一味的价格竞争是产品初级发展阶段为了使品牌生存下来的一种方式,这种运作行为只能体现“杀鸡取卵”自断后路的处理方法,而贝览得品牌在价格的定位中采取了高、中、低的几种不同产品价格方式,在每个不一样的价格体系中附属产品的不同销售手段,保证了不同消费群体的价格与价值诉求,同时也确保了合作伙伴的利润空间,同时在2012年做出决策,重金聘请法国欧莱雅旗下的植村秀首席;小应老师为贝览得美妆工具的技术顾问及形象代言人,将贝览得品牌的格局与调性进一步拉升与国际知名企业的高度。从而赋予了贝览得品牌的高附价值,因为品牌的价值观的竞争才能扩大市场前景,美妆工具品牌贝览得经历了市场从价格竞争到价值竞争的转变,这是美妆工具的特色也是为未来其品牌建立良好的基础。

(二)、尽管当前的美妆工具市场的产品还不够丰富更形象点的形容应该是参差不齐,贝览得在品牌的建设上,围绕市场的需求投入重金,由国内外着名的技术营销管理团队成立的专门的品类研发销售为一体的管理中心,亟需围绕消费者的行为分析开发与研发产品,因为美妆工具大多需要与彩妆等相关奢侈品的体验营销进行配套完善,工具的日新月异是必须要保障品类与品项的创新,唯有创新才能生产出符合消费者想要的产品,因此美妆工具行业需要从满足需求到创造需求的转变,在这方面贝览得品牌已经“想在前,落实在执行上”,这也是行业之典范。

(三)、在网络营销为主的电商时代,其所产生的o2o(线上与地面有效结合)、b2b(是企业对企业之间的营销关系)、b2c(直接面向消费者销售产品和服务)不同的线上运作模式,对于许多个单价较低的美妆工具而言,许多美妆工具乃至化妆品行业的企业都在运作上慎小谨微,就如同下象棋一样,“一步走错,全盘皆输”而贝览得美妆工具在线上与线下的运营进行了完美结合、良好的销售互补模式,这与贝览得企业创始人周青经过反复权衡利弊,通过近一年的时间,打造与成立了独立的电商团队,利用电商的得天独厚的线上广泛传播优势对品牌进行宣传,同时在线上平台制定了严格的控价管理措施,即实现了品牌的网络宣传效应又增进了销售业绩,同时解决了代理商、连锁店、专卖店的有效配送服务,将o2o的运营方法无限放大,贝览得企业的销售与管理紧密地与全国合作伙伴链接起来,做到品牌与市场、利润与效率共享的原则,实现了最终与客户的共赢目标。

美妆工具的产业链在近几年会有大幅度的提升,未来决战在企业的品类更新与团队打造上,从欧美以及日韩对连锁店、专营店的彩妆占有率的比率超过50%,相对而言美妆工具作为品类新军,应该能分得一块不错的蛋糕份额,在后续的销售过程中,将会有越来越多的化妆品店会将美妆工具作为销售业绩体现的标准,美妆工具在终端上的陈列、展示、pop的宣传上文化的渗透上一定要有特色,因为美妆工具的先决条件(可与所有的日用化妆品进行兼容销售)所以注定它能够成为消费者宠爱的化妆品品类之一,会有更大的市场前景,非常看好贝览得这匹黑马,也看好能够牵住缰绳的贝览得创始人周青先生对于美妆工具的敏锐度以及超凡的驾驭能力,更加看好这个美妆工具领域,将会大放光彩!

火爆化妆品招商网官方微信
免责声明

标签: 贝览得 美妆工具

信息分类:化妆品招商网编辑:闫晶莹

相关阅读:

欧莱雅中国CEO斯铂涵:大数据淘金时代,入局要趁早

欧莱雅中国CEO斯铂

2018年9月28日,欧莱雅中国与天猫新品创新中心签署战略合作协议,这... [详阅>>]

男士市场暗潮涌动,互联网系挑战者能否弯道超车?

男士市场暗潮涌动,互

中国男士化妆品市场一直叫好不叫座,蜂拥而来的竞争者期待互联网能为这个市... [详阅>>]

化妆品招商加盟 一站式服务平台

资讯排行

本周 本月 总排行
  • 招商
  • 热点
  • 商机
  • 广州伊璐生物科技有限公司广州伊璐生物科技有限公
  • 广州美臻生物科技有限公司广州美臻生物科技有限公
  • 广州欣郦姿生物科技有限公司广州欣郦姿生物科技有限
  • 香港圣姿薇集团(中国)化妆品有限公司香港圣姿薇集团(中国)

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2008-2018 豫公网安备 41019702002043号ICP备案号:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

火爆商标注册证 经营性网站备案信息