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专卖店香水实操法之品牌神剑

http://www.5588.tv/ 2014-11-8 8:49:56 阅读数: 1485

当前国内化妆品专卖店正蓬勃发展,但店方在经营过程中,不难发现护肤类和彩妆类的销售占比正逐步趋于稳定,于是香水品类的提升已然成为许多专营店老板迫切关注的重点。但如何打造香水品类呢?

专卖店香水实操法之品牌神剑

优秀的品牌是香水品类提升的核心。当前专营店香水销售中,进口香水依然占有一定的份额,但是店铺切忌不要盲目提高进口香水的品类比重,因为无论是进货渠道、柜台形象和配套资源等方面,进口香水都无法给予专营店更有效与完善的支持。更重要的是消费者在选择购买进口香水的渠道上往往偏重于百货商场。事实证明,笔者在多年的市场走访调查中发现,专营店真正畅销的进口香水依然是那几个屈指可数的品牌,其余剩下的品种大多沦为柜台摆设或是积压库存。

专卖店香水实操法之品牌神剑

国产香水无论是价格体系,产品定位还是配套服务都更贴近专营店,更懂专营店。时下,因为定位于专营店的国产香水并不多,所以店方在针对国产香水的品牌选择上其实也比较难,但正因为难,就更需慎重选择,而不能盲目选择。许多店铺护肤品与彩妆都定位较好,但在香水品类上却选择质量低劣的流通香水,其结果无疑是间接降低了店铺的档次。

笔者认为,专营店在国产香水品牌的选择上应遵循以下几个原则:

专卖店香水实操法之品牌神剑

①、针对香型选择上,应侧重于推广清新花香调或果香调香水为主的品牌,因为这更贴近大众的闻香需求。

②、在品牌高度上,应选择有一定市场积淀,有较长经营历史的品牌,最好有自己的生产基地,切忌不可选择代加工的香水品牌。以免后续货品无法保障。

③、在市场运作上,应选择能够提供培训教育、动销支持,形象柜台配套,最好有实际销售案例做参考的品牌。

专卖店香水实操法之品牌神剑

④、在售后服务上,应选择专一的香水公司,评判它是否有一个成熟的销售团队,有一个完善的售后体系,尽量避免与某个单兵人员合作或一些初期试水的品牌合作。

笔者建议:在选择之初多咨询下专营店的同行朋友,问问他们的店铺做什么香水品牌,听听大家的意见是最有效的方式。

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标签: 专卖店 香水

信息分类:化妆品招商编辑:闫晶莹

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