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这个面膜的动销创下山西史上第一,凭什么?

http://www.5588.tv/ 2016-5-23 9:13:44 阅读数: 247

“未来一定是年轻人的天下。”上美分销事业部总经理马得胜曾公开表示,今年上美的品牌宣传和路演,将会延伸到高校。5月20日至今天,“一叶子面膜补水季|想鲜多久•我说了算”山西太原师范学院站,在山西大学城进行。

在上美公司的引导下,太原市妆点时尚化妆品有限公司总经理麻永磊、山西原平市爱美化妆品有限公司总经理黄斐,于4月初一拍即合,共同执行了这场联动活动。

面临山西实体零售格外疲软的困局,花费财力、物力,联动终端店面参与活动;从最初的排斥联动,到主动参与……麻永磊和黄斐,到底被什么征服?

这个面膜的动销创下山西史上第一,凭什么?

看重宣传而非销量

2010年从高中语文老师转行化妆品代理的麻永磊,是业内为数不多的美女老板,也是上美公司的专属代理,如今其已覆盖了山西11个地市中的9个。

“以前是心有余而力不足。”一直以来,麻永磊都深知联动活动的重要性,每个地市每月至少会有举办四场活动,“一次最多联动十几家已经很费劲了,很多店覆盖不到。”

困扰她的,主要是店面形象、物料、政策等方面的统一,“联动一场十几家店的活动,成本至少三四万。”

而在这场校园联动活动中,店面形象、所有物料都由上美公司提供,她只做了一些橱窗贴等现场装饰,“跟着政策走,做好执行就行了。”

相对来说,目前拥有6家店面的黄斐,从2009年开店以来,始终没有做过一场联动,更没有某个品牌的专场,“店是自己的,不是哪个品牌的,所以以前都是拒绝的。”

然而,在这场一叶子活动中,黄斐却一反常态,非常积极。在这位原则性很强的老板眼中,只有两种活动可以做,“一种是纯体验的,一种是纯宣传的。”他认为,销售应该是主动发生的,有了好的体验和宣传,销售自然水到渠成。

正是这样的执念,让他构思了三四年的一场彩妆秀,至今仍未落实。

“很多品牌做活动,首先要的是回款。”这样的定位,是黄斐没法认可和接受的,而一叶子这场校园联动吸引他的地方,便是对宣传和推广的重视,“通知出来的当天,就申报了。”

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短期的输家,长远的赢家

上美公司对本次校园活动的定位,使得麻永磊和黄斐对这场活动全力以赴。

从3月初计划进入校园开始,麻永磊就放出消息,有校园资源的店面可以进行申报,而不论是形象还是地理位置等方面,黄斐在山西太原师范学院的普丽生店,周边覆盖了大学城七八万名大学生,顺理成章地,也就成了活动主场。

自4月初开始筹备以来, 黄斐首先在宣传上下了一番功夫,确保周边四个学校的每个宿舍都收到了宣传单页。

麻永磊说,之前也有一些品牌在校园周边做推广活动,但一叶子作为一个面膜品牌,以如此大的投入、阵势在校园内部做品牌宣传推广,在山西市场尚属首次。

据了解,本次活动共联动了20家店面,基本囊括了麻永磊所有的校园店客户,而上美公司在主场活动的投入成本约为20万元。

“从短期的利润上来说,我们都是输家,但是从长远来看,我们都是赢家。”麻永磊说,在去年上美公司推行全国联动模式初期,自己也有所迷茫,而300多家客户全部参与“9月9欢享购物节”、“1208钜惠感恩季”后,她对这种模式颇为肯定。

在麻永磊眼中,受山西经济大环境影响,山西的实体零售相对更为疲软,今年最明显的变化是收款艰难,在终端门店很难找到新增长点的当下,这种模式的联动,则缓解了终端店的压力。

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学生是未来的消费主力

打动麻永磊和黄斐的,还有在实体零售此起彼伏的哀歌中,校园店的稳定增长。

麻永磊明显感觉到,自2015年一叶子问世以来,这个定位更时尚、更年轻的品牌,使得校园店的增长速度蹭蹭往上窜,“最起码增长了两倍。”

黄斐也捕捉到了这样的信息。去年9月份,他在原有2家店的基础上又新开了4家店面,其中有2家是校园店,今年他计划再开3家新店,有2家是校园店,“未来2年时间内,我都会以校园店为主。”

在黄斐看来,校园店的消费人群相对稳定,受到外界经济大环境的影响较小,因此销量也不会忽高忽低。

而吸引麻永磊的,更是学生这一潜在的巨大消费主体。“不能因为校园店比较小,就不重视。”她说,高校是新生代最为集中的场所,学生来自全国四面八方,最终都会走向社会,成为未来的消费主力,只要抓住了他们的心,就会拥有未来的市场。

本次联动,在形式上也切合了学生群体的特点。一叶子代言人鹿晗的人立像,就引得不少学生合影;动感单车比赛,则加强了学生的参与感;联合校园模特队,让整个活动更接地气。

另外,为了加深学生群体对品牌和产品的认知,活动现场还专设了两个体验区,可以免费体验试用。而活动后期的校草评选,切合学生群体热点话题的同时,也延续了活动的热度。

据了解,为保证全国大型联动的有力执行,上美分销事业部去年专门成立了一支由47人组成的“中央促销队”,这也是其各大联动能够顺利实施的保障。

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标签: 面膜 上美 一叶子

信息分类:化妆品招商编辑:刘随闪

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