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贾云岗弹山西化妆品市场风云

http://www.5588.tv/ 2016-8-8 9:15:42 阅读数: 501

贾云岗,山西云合商贸有限公司总经理,中国美容博览会商业联盟山西分会会长。山西云合商贸有限公司成立于1996年,从雅芳起步,陆续代理泊美,德国汉高,美国强生,百雀羚等品牌。

2005年在山西太原成立办事处,代理日本资生堂,成为山西资生堂专卖店,2009年把资生堂代理业绩做到全国第八。在山西有将近300余家合作门店。综合销售额近亿元。公司泊美全国代理商增长率第一名。

贾云岗弹山西化妆品市场风云

据不完全统计,山西现有化妆品经营企业和终端门店超6000家,从业人员超10万人,年交易额过100亿元,整体经营品类齐全,行业发展相对迅速。

不过,从事化妆品行业20年的贾云岗表示,山西化妆品行业也受整体经济下行的压力的影响,出现市场萎缩,造成化妆品经销商、零售商的利润下降。

众所周知,每个品牌在每个省都会设置盈亏点,而如今在山西日化行业,就某一省级品牌,如果代理商做不到500万以上,那么该代理商想盈利那是非常困难的事情。

尽管是山西知名日化代理商,贾云岗也一样要在品牌能否带来盈利500万以上方面思量许久。

而从渠道方面看,受山西消费者青睐的大卖场、商超渠道,一直与山西房地产行业结合紧密,所以房地产的不景气,直接导致商超、大卖场萎靡。在层层困境下,像贾云岗这样的山西化妆品代理商,纷纷开始谋求出路。

代理减法:做精、做细、做品类

山西云合曾代理过强生、百雀羚、珀莱雅、泊美、雅芳、舒客、汉高、骨胶原等众多品牌,不少品牌代理也取得骄人成绩。不过,贾云岗透露,受大环境影响,云合早已开始精简代理品牌,目前主要代理品牌为资生堂、百雀羚、法国天芮。

一方面是精简品牌,另一方面则是精简品类。贾云岗透露,在山西代理市场上,之前大家都是“做品牌”,现在大家则开始“做品类”。

“比如,某一厂商有300个品牌,如果按照以前,则是300个品牌照单全收,但现在不一样了,代理商开始选择其中某个或多个品类经营,最终代理30个品牌,打组合拳。目前,大家都在做这样的课题,那就是如何做减法,精简品牌,做好主要品牌与主要品类。”

贾云岗弹山西化妆品市场风云

进口与本土:无论如何博弈,品质第一

从最初的雅芳,到汉高、强生,再到资生堂、泊美,具有丰富外资品牌操作经验的贾云岗在前期一直比较青睐进口品。贾云岗表示,前几年经济比较好的时候,确实是进口品销量比较好。然而,近两年云合开始陆陆续续开始经营本土品牌,比如百雀羚。

“从国家政治层面到普通老百姓的消费观念,已经发生改变,以前大家以外资品牌为荣,现在开始以国产品牌为荣,这是一种潜移默化的变化。目前,从市场到经营者、代理商,大家都有这样的倾向”。

不过,贾云岗认为,进口品还是存在一定的市场需求,但无论是进口品,还是国产品牌,都应该注重品质,以消费者为导向。

渠道与品牌:相得益彰的结构性导向

基于市场的种种现状,山西乃至全国化妆品行业在今年下半年到明年竞争还会加剧。那么该行业将会呈现何种结构性导向呢?

“未来,渠道商和品牌方将会慢慢的达到一种平衡,或者说是融合,即不管你是进口品,还是国产品牌,将会达到一种你中有我,我中有你的状态;你有你的渠道优势,我有我的生产优势,两者应该是相得益彰的关系,而不像现在,你代好了我就让你代,你代不好,那就停止合作。”

贾云岗弹山西化妆品市场风云

2015年,包括山西云合在类的,山西鑫鹏,山西龙生化妆品,阳泉佳丽宝,汾阳天马,大同千姿彩,山西大雅,长治顺达,八大系统经过资源整合,成立上海普丽生文化传媒有限公司,打造了普丽生全国连锁销售平台。

这个平台能够直接对接自有品牌,如花肌粹,雅韵诗等。因为普丽生连锁门店数量多,覆盖人群广,经营品类丰富,从而对品牌方的购买需求大,在此基础上双方能够形成比较平衡的状态,甚至可以说是厂商一体化。

贾云岗认为,这或许将会是这个行业下一步探索的主要方向,是代理市场甚至整个行业转型的方向。

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