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山西一家连锁店生洗化占半,它是怎么做到的?

http://www.5588.tv/ 2016-10-31 13:35:11 阅读数: 617

要想在一个领域中占据半壁江山是一件很难的事情,而山西一家连锁店日化占半,它是怎么做到的?山西普丽生连锁化妆品店(以前简称普丽生)从2014年发展7大本省各区域龙头连锁化妆品店入驻,像太原龙生、阳泉佳丽宝、长治顺达、忻州鑫鹏、大同千姿彩、吕梁天马、运城百合;到2015年全系统连锁化妆店的统一形象改造;再到2016年拥有50多家直营、50多家加盟的“巨无霸”规模,这无疑是在山西掀起了一股“普丽生”效应。

那么,已发展了两年的普丽生连锁化妆品店究竟长啥样?带着疑问,《中国美妆》记者近日来到山西,走访了位于忻州的普丽生连锁化妆品店(原忻州鑫鹏化妆品店)。

山西一家连锁店生洗化占半,它是怎么做到的?

延续原有的“洗涤化妆品超市”模式

首先从店外看,店面门头上统一采用了蓝色底色,白色字体“普丽生”,黄色底边和logo组成的店铺招牌,除去部分区域门店还保留原有的标识,大部分都已统一了店面形象;系统连锁店的橱窗设计采用了全玻璃,店内商品摆设一目了然,简约时尚。

走进店内,映入眼帘的不是爆款商品的堆头,而是纸品和洗化用品的堆头,店长告诉记者,因为店内客群大部分是主妇年龄,纸品和洗化用品比较符合客需,并且堆头促销价能够吸引顾客进店,起到引流和聚客的作用。记者也发现,纸品和洗化用品的商品陈列面积占店内陈列面积的40%,普丽生太原区域门店(原太原龙生)也是相似情况。

山西普丽生企业管理咨询有限公司董事长杜智勇告诉《中国美妆》记者:“山西省的化妆品市场与其他省份市场相比比较落后,流动人口也少,女性也不好打扮,彩妆占比不高,然而洗化产品占销售比的50%,所以原有的洗涤化妆品超市的模式要延续下去,这样比较符合山西目前的客情。”

在普丽生阳光店160平米的面积里,中岛区占了2/3,根据品类划分区域:彩妆工具、美肌精品、面膜专区、口腔护理、男士护肤、儿童专区等,今年忻州长征路店还增加了进口品区;剩余1/3则是品牌背柜区,陈列分为护肤区、彩妆区、洗护区和女性私护区等等。

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统一整合不是“一刀切”

普丽生发展的两年多时间里,各成员单位已经成为普丽生大家庭里的一份子,但在具体的经营方面,并没有采取“一刀切”,而是分区域运营的模式,因为各区域市场存在一定的差别,并且由于普丽生系统连锁店分布在山西各地,所以该连锁所在地及周边市场主要是由其掌舵人负责,如太原以龙生为核心,阳泉以佳丽宝为核心等。

根据杜智勇介绍,目前普丽生全系统在门头、货架、商标、工衣、销售话术、活动模式、促销内容、宣传物料、指示标识、活动策划等方面基本都实现了统一化、规范化。

然而,在品牌品类、财务、后台软件、配送、陈列布局等方面还未实现全面统一。就品牌品类方面来说,因为在此前各成员单位都有经营得较好的品牌、品类,对销售额有帮助,也积累了很多客户,如果为了统一而砍掉不太现实,所以会允许适当保留,所以统一配送也仅限于普丽生统一采购的产品,其余产品不在配送范围内。

统一后台软件方面,普丽生全系统内所有数据可实现共享,更有利于进行数据分析,对于连锁店而言更便于管理,对市场作出预测分析;关于陈列布局,由于各区域门店面积不一,结构不同,此方面的统一标准还在调整当中。

对此,杜智勇表示:“普丽生还处于整合统一的初级阶段,未来还会继续作系统全面调整工作。”

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连锁店“抱团”已创佳绩

回顾普丽生创立之初,作为普丽生发起人之一的杜智勇说:“最难的是各成员单位在思想上的统一。”2013年他看到四川、河南和福建等省份的化妆品连锁店发展迅速,出现了一大批非常有特色的连锁店,然而大型连锁系统却在山西难以成型,于是,他联合山西各区域龙头连锁,2014年普丽生应运而生。

将原本经营理念、发展思路、类型特色等各方面不尽相同的化妆品店合为一体实属不易,但经过两年多的磨合,各成员单位已基本融为一体。

“抱团”后显而易见的益处是:1、各成员单位的经营成本得到一定程度的缩减,在装修成本、陈列道具支出相比以前都降低不少;2、整体体量大幅提升,2015年整体体量为2个亿。引进货品时更有议价权,品牌方在政策、资源上的支持力度更大,有利于增加毛利空间。

山西一家连锁店生洗化占半,它是怎么做到的?

目前普丽生全系统100多家店中,直营店有50多家,剩余都是加盟店,而在2015年底普丽生才正式启动加盟项目,迄今不足一年,因而整体的拓店速度还是非常快的。普丽生针对加盟项目,专门设置了加盟店拓展部,加盟标准是:1、认可普丽生模式;2、店铺知名度与口碑;3、在店铺所在地的体量,这三个方面均通过审核方可加盟。

从创立之初的非议不断,到如今发展已成规模,普丽生正在尝试摸索出一条具有自己特色和符合山西化妆品市场的道路。杜智勇表示“普丽生会一步一个脚印走下去,发展为真正有意义的大连锁化妆品店”。

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标签: 日化

信息分类:化妆品招商编辑:崔佩佩

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