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丸美CEO孙怀庆荣膺2016广东年度经济风云榜风云人物奖

http://www.5588.tv/ 2016-12-31 10:00:15 阅读数: 593

12月24日,2016广东年度经济风云榜颁奖盛典隆重举行。丸美CEO孙怀庆荣膺2016广东年度经济风云榜风云人物奖。

丸美CEO孙怀庆荣膺2016广东年度经济风云榜风云人物奖

丸美CEO孙怀庆荣膺2016广东年度经济风云榜风云人物奖

广东年度经济风云榜风云十二年,百位商业巨子先后荣登风云榜,在璀璨的粤商星空中分外耀眼。何享健、马化腾、李东生、董明珠、张茵、许家印、丁磊、陈凯旋、李楚源、翟美卿、王文银……他们肇始于广东,在风云舞台上演绎着岭南乃至全国、全世界的商业奇迹。

丸美CEO孙怀庆荣膺2016广东年度经济风云榜风云人物奖

十三载风云际会,缔造商业奇迹,影映发展大势!2016广东年度经济风云榜揭晓典礼,风云再起,隆重推出!新常态,新动力!

风云十二年,巨变的不仅是数字,不止于面孔,这更是一部清晰勾勒广东经济发展的人物志,是广东锐意创新的发展简史:传统产业涅槃而生、互联网产业一马当先、科技创新勇立潮头、区域经济腾笼换鸟,创新创业百舸争流。

丸美CEO孙怀庆荣膺2016广东年度经济风云榜风云人物奖

“宏观经济的波动时期,是专业而专注、坚守而创新的企业,最好的时期。”

——著名经济学家樊纲教授的这句话,是对丸美最好的注解

颁奖当天,主办单位之一《羊城晚报》用整版的版面来报道“2016广东年度经济风云榜风云人物”丸美CEO孙怀庆。以下摘自报道原文——

《丸美CEO孙怀庆:耐得寂寞拥得繁华》

我知道你一直在追求完美,其实完美很简单,当我看到你的眼睛,我就看到丸美。”2015年,一部3分钟只拍梁朝伟眼睛的大片——《眼》刷爆了朋友圈。3分钟的倾情演绎,只有在最后一帧观众才发现,这段令人感动引发共鸣的情话,是来自丸美,一个以提供高端护肤品,尤其是以系列眼霜产品著称的中国护肤品牌,对其女性受众的关怀。

自2000年创立“丸美”品牌,当时国际国内品牌还没有一家关注眼部肌肤护理市场。而孙怀庆则用了16年时间将“丸美”带进了一向被历史悠久的国际品牌占据的高端化妆品阵营。

孙怀庆说,16年,这一路上也有很多种变化和诱惑,耐得寂寞,方能拥得繁华,正是这16年坚持的路才让他最终收获了成功。

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悬崖上的“舞者”

16年前的广州早已是一片创业的热土,而当时中国的护肤品行业也正开始迅速成熟,对化妆品行业充满热情的孙怀庆就决定投身其中。

然而,创业并非易事。当时为解决产品研发和原料问题,孙怀庆和东方皮肤研究排第一的日本合作,成立了中日合资公司。没想到痛苦就来了。因为是日本配方,使用的日本原料,带来的结果就是丸美产品的价格,高于一些国内国际品牌的价格。

“当时玉兰油平均是50元一瓶,欧莱雅卖75元,而我们的产品差不多要卖到130元。”孙怀庆回忆说,“没有很好的知名度,没有巨额的广告预算,我们的成功之路在哪里?”

丸美CEO孙怀庆荣膺2016广东年度经济风云榜风云人物奖

谋定而后动,最后孙怀庆决定兵行险招,走一条大家都没有走的险路——眼部护理之路。事实上,回到2000年,那时并没有哪个护肤品牌留意到了消费者脸上狭小的眼部肌肤,因为这个只有面部肌肤1/3厚度的娇弱区域,每天随眼睛睁闭的运动次数超过一万次,因不易吸收营养而难以护理。“我知道眼部难护理,我也知道这个市场好像很小,但我们认为,小市场也可以出大品牌。”

就这样,孙怀庆带领着丸美在眼部护理这个“悬崖峭壁”上孤独起舞,坚持了整整16年。

刚面市的丸美眼霜价格远超国内外知名品牌,这一当时外界难以理解的举动,在事后证明了孙怀庆的远见——三年后,小护士被外资品牌收购,国际品牌纷纷模仿丸美开拓眼部护理市场,而丸美则凭借尖端研发技术和全部采购自国际一线品牌的原材料,早已奠定了它沿袭至今的“眼部护理专家”的品牌地位。

“铁三角战略”

成功并非偶然。丸美的成功,离不开其独特的经营方程式——“铁三角战略”。这是丸美面对世界级品牌的竞争,而给品牌定下的具备世界级竞争力的策略。

所谓“铁三角战略”,就是把丸美的制造跟研发交给日本人做,把设计和创意交给法国人做,把营销和推广交给中国人来做。在孙怀庆看来,第一,日本对东方肌肤护理的研究,世界第一,并且日本制造的匠心精神享誉世界;第二,法国的时尚与浪漫对世界的影响很大,对于女性时尚与浪漫的把握,没有任何人比法国人更加了解;第三,让中国人做营销,因为没有任何人比中国人更了解中国人。

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今天丸美做的一切,都是基于品牌“铁三角战略”发生的一些具体行为。“人不谋一世,就不能谋一时,一个品牌不谋全球,就不能谋中国,中国化妆品市场实际上是个开放的市场,想要真正赢得这个市场,就需要让你的品牌获得世界的资源,成为一个世界级的好产品,赢得了世界市场的认同,最后你才能真正赢得中国市场。”

于是,依靠其铁三角战略,丸美目前已成功遍布全国的8000多个化妆品专卖店,超过1000个百货商场专柜和2000多家美容院,而丸美眼霜这一品牌也广为中国女性所熟悉与热爱。

轻奢品之路

丸美在消费市场的稳健增长,迎来了资本的瞩目。在经过近三年的全方位考察后,2013年,世界最大的奢侈品集团——LVMH旗下的LCapital基金战略投资了丸美。

近年丸美的品牌发展进程中也顺利引入了LVMH集团在全球奢侈品市场中积淀的资源。而孙怀庆则希望借助LVMH悠久的奢侈品管理经验,加速实现丸美的“轻奢”品牌定位。

“丸美一直在用‘轻奢品’的标准来要求自己。”孙怀庆认为奢侈品和轻奢品只有一个区别,那就是历史不一样。轻奢品有着世界一流的原料、世界一流的研发,有世界一流的设计,还有世界一流的传播,但就是差了奢侈品的历史。

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“比如雅诗兰黛,她是1958年雅诗兰黛夫人在她的厨房创立了雅诗兰黛品牌,但丸美不可能诞生在1958年,但我可以和它使用来自相同原料公司的原料,请的工程师、设计师、代言人、广告公司是同一个水准,只是我唯一达不到的就是她的历史。所以我认为,除了历史以外,我们可以做得跟奢侈品一模一样,这就是轻奢品的魅力。”

天道酬勤,16年的坚持,上天终于给了孙怀庆和他的丸美一点点奖励,成长为中国市场上,无论国际品牌还是国内品牌,眼部护理的第一。

如果要问他未来的目标是什么?孙怀庆说,他的小目标是让中国女性的梳妆台上都有一瓶丸美眼霜。大目标是什么?就是要让全世界的女性梳妆台上都有一瓶丸美眼霜。

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