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终止与花王五年合作,2017上海家化营收或减10亿?

http://www.5588.tv/ 2017-1-4 9:00:59 阅读数: 122

1月3日晚间,上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)发布公告称,自2017年始,上海家化将终止与花王(上海)产品服务有限公司(以下简称“花王”)的五年战略合作,上海家化不再代理销售花王的部分产品。

终止与花王五年合作,2017上海家化营收或减10亿?

该公告显示,上海家化下属控股子公司上海家化销售有限公司与花王于2011年11月25日签订了《战略性销售合同》,从2012年1月1日起,上海家化代理销售花王的部分产品,上述合同于2016年12月31日到期。现双方根据各自的发展战略,决定该合同期满后不再续延。

但据《化妆品报》记者了解,双方不再续约的消息早已从2016年开始在业内传开。尤其是在2016年下半年,花王(中国)董事长中西稔在其近年来在中国市场举行的最大规模的经销商大会上传达出两个关键信息:一是花王将调整今后中国市场的经销商策略,即创建LKA直供、经销商以及电商三大渠道的销售体制,其中电商和线下代理商渠道是接下来的发展重点;二是在现有产品线基础上扩大优势,计划未来在中国市场更大力地去推广美妆品牌。

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彼时多位业内人士猜测,花王将不再与上海家化续签代理合同。在临近合约结束的2016年,上海家化代理花王销售的整体业绩表现也不如2015年。

据了解,2013年、2014年、2015年以及2016年1-9月,代理花王业务为上海家化分别贡献了5.11亿元、8.91亿元、13.47亿元以及8.28亿元的营收。在合作的五年里,2015年代理花王业务在上海家化总营收占比高达23.05%并突破10亿元。但2016年1-9月的营收数据显示,这九个月累计的总营收与当期净利润均不及2015年全年的四分之三。

上海家化在公告中表示,花王业务的终止对上海家化未来的营业收入将会带来一定程度的影响,但对公司净利润不构成重大影响。同时也在公告中强调,花王产品代理销售业务只是上海家化众多业务中的一部分,上海家化将积极布局有利于公司未来发展的业务,保持公司健康发展。

这意味着,若上海家化在2017年不能找到新的业务代替花王的营收,2017年上海家化营收将至少减少10亿元。

终止与花王五年合作,2017上海家化营收或减10亿?

据了解,从2011年到2016年的五年合作,上海家化绝对是花王能够密集覆盖中国市场的最大“功臣”。到与上海家化合作前,即2011年,彼时已进驻中国市场17年的花王,在中国也不过才开发了90个城市的销售网络。但直到2011年借助上海家化拥有的1000个城市经销商网络渠道,花王的纸尿裤、卫生巾、洗衣液等产品才得以在更多城市的零售终端上架。

2011年之前,花王中国区的年销售为100亿日元左右,而2015年的花王在中国区业绩已达500亿日元,已经是当初的5倍规模。

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