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上美(韩束)赢在哪儿?

http://www.5588.tv/ 2017-1-5 9:47:45 阅读数: 192

市场竞争如此激烈,输赢乃常事,只是输有输的缘由,赢也有赢的由头,那么上美(韩束)赢在哪儿?

与很多企业的老板喜欢亲力亲为,大权独揽不同,吕义雄做事喜欢提前布局,再用“标配”资源全速推进。他说:“我应该是这个行业最靠谱的‘马仔’了,要钱我就去找钱,要人我就去找人”。这样的方法决定了上美的项目,一旦破土而出,就会速度惊人。

上美(韩束)赢在哪儿?

2015年年底,有媒体采访娇兰佳人集团董事长蔡汝青,希望他能说说这一年最值得关注的零售现象或事件有哪些?蔡汝青的回答是:“我认为值得关注的是韩束。韩束的快速发展可以说是一种现象,体现了时代的变迁”。

如果说2015年韩束(上美公司)还只是值得关注,2016年,韩束已经是一个绕不过去的话题。

首先,因为它备受争议。

从2015年下半年开始,行业增速放缓。2016年8月和9月,上美公司的回款也进入近几年增幅最低的两个月。在外界眼中胆大包天的吕义雄,事后也直呼“很可怕”。不过当时,他只是半开玩笑的说:“如果今天我倒下了,踩我的人估计能从浦东排到浦西”。

的确,最近四年,吕义雄和上美公司“得罪了”不少人。这种“得罪”没有私人恩怨,绝大部分是他为了打破现有竞争格局带来的“副产品”。

其次,因为它成绩显赫。

从2013年到2016年,吕义雄用4年时间把一家排名在十名开外,只在电视购物领域小有名气的公司,带进了国内前三,并直奔第一的宝座。

如果以单品牌2016年的回款作为计算标准,上美公司旗下,已经有两个品牌能够进入国货前十。

与此同时,上美还搭建出了一个堪称豪华的职业经理人团队,并在科研、生产、国际化等多个领域有了看得见的建树。

最后,因为它牵涉太广。

目前,上美公司每个月至少要为1.2万人发工资。全国代理商数量超过1000家,如果算上上游供应商、终端网点、投资公司和第三方服务公司,与上美有交易联系的公司已经有几万个。上美公司的每一次重大调整,对于这几万家公司和1.2万员工来说,都会带来直接或者间接的影响。

上美(韩束)赢在哪儿?

回顾过去关键性的四年,吕义雄抓住了哪些机会?上美公司的发展究竟体现了怎样的时代变迁?

中国国产化妆品近十年的发展,“终端”模式功不可没。在广大的三四线市场,利用信息不对称,品牌商们采用在某一区域独家授权经营的方式,以超过50%的毛利空间,驱动着无数老板娘和销售员向消费者推广自己的产品。

但是最近几年,这种模式正面临变革。

首先是城市化的推进,改变了三四线城市的商业竞争格局和人流走向。原来很多客流量很好的专营店被分流,销量下滑。

其次,移动互联网和智能手机的普及,正在快速消灭信息不对称。促销员的推荐正越来越难以影响消费者的购买决策。

除了这些外在环境的变化,“终端”模式在经过多年的发展后,开始从内部被打破。在“终端”模式下,即使是强势品牌,也无法将网点开到遍地都是。

这给大量同质化、区域性品牌的存在提供了生存土壤。然而,对于消费者来说,这些同质化的品牌本身并无太大存在的意义,当信息透明,竞争加剧,这些品牌必然面临淘汰,而优质品牌为了求发展,也必然要突破“终端”封闭,走向大流通。

在这些内因和外因的共同作用下,“终端”模式其实几年前就已经面临改革。娇兰佳人董事长蔡汝青说,他在国产品牌和专营店的配合中,看到了缝隙。显然看到缝隙的不止蔡汝青,吕义雄也是其中一个。

而吕义雄更大的发现是,随着中国国力的增强,中国消费者崇洋媚外的心理已经大有好转,外国品牌“自带的光环”正在消失。中国品牌和外国品牌,在ka、百货等主流渠道,已经有直接对抗的可能。

上美(韩束)赢在哪儿?

在这样的背景下,上美公司开启了“大广告、全渠道”的华丽战役。跳出专营店渠道这片天的上美,开始迎来更广阔的空间。

对于专营店渠道,吕义雄说:“我不跟任何零售网点结盟,可能在外界眼里,不结盟大家就当只是一个交易,不会太把上美公司旗下的品牌当‘自己人’。但是我要的就是‘交易’,交易最简单最公平。”

事实证明,吕义雄的想法是对的,在绝大多数行业人士还把目光聚焦在专营店渠道的时候,用速度和勇气拿下了一个又一个高地。

这应该是上美这几年成功的时代背景,也应该是蔡汝青所说,韩束的快速发展“体现了时代变迁”的题中之意。用吕义雄自己的话说,“赢在布局”。

率先布局的上美,在过去四年,几乎拿到了这一轮行业变革,早期最大的几个红利。包括综艺电视节目的崛起,行业人心的凝聚,消费者对国产品牌观感的改变等等。这些红利成为支撑上美高速发展的助推器。

而吕义雄个人的才华、勇气、视野和勤奋,包括他做事的方法,成为这一切的链接点。最终,以上美为平台,在吕义雄的调配下,所有的资源聚集在一起,产生了一系列夺人眼球的化学反应。

在吕义雄众多的“做事方法”中,被他提起次数最多的是“标配”。

上美(韩束)赢在哪儿?

与不少企业的老板喜欢亲力亲为,大权独揽不同,吕义雄做事爱讲“标配”。他说:“我应该是这个行业最靠谱的‘马仔’了”。做一个项目之前他会去找一个关键操盘手,然后给这个操盘手进行资源“标配”。“要人我就去找人,要钱我就去找钱,做好了大家一起分”。

注重预判行业趋势,提前布局;老板充分放权,找专业的人做专业的事;鼓励内部竞争,培育以结果为导向的企业文化;外加适当的冒险。

这大概就是上美这四年高速发展的重要因素。若干年后,如果书写中国化妆品产业发展史,相信上美公司已经是一个无法抹去的名字。

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标签: 上美 韩束

信息分类:化妆品招商编辑:郭警伟

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