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名门闺秀时隔21年推新品牌——玉瓷肌,征途是85亿大市场

http://www.5588.tv/ 2017-7-17 9:26:08 阅读数: 447

自1996年诞生,时隔21年之后,名门闺秀集团发布了旗下第二个品牌——玉瓷肌。

“名门闺秀旨在打造中国高端抗衰驻颜第一品牌,新推出的品牌玉瓷肌着意打造药妆美白祛斑第一品牌。”今日(7月16日),在领秀中国美——2017名门闺秀超级产品战略暨新品发布盛典上,名门闺秀董事长钟悦喊出了他的企业愿景。

名门闺秀联合创始人、副总裁张心心则称,玉瓷肌承载了名门闺秀集团进军美白市场和淡斑市场的神圣使命,并与名门闺秀品牌在价位上形成了互补。

名门闺秀时隔21年推新品牌——玉瓷肌,征途是85亿大市场

除了发布新品牌玉瓷肌,在今天的会议上,名门闺秀还公布了高客单销售新模式,并发布了依此模式打造出的如琉金系列等多款新品。

时隔21年推出新品牌玉瓷肌终于掀开神秘面纱

在2016年下半年,名门闺秀推出全新超级产品淡斑小白瓶,一经推出便风靡市场,如今已经进驻了超过50家百强连锁,并成为其中当之无愧的祛斑品类冠军,创造了单店单品3天销售破14万的奇迹,并且涌现出一批仅凭一个单品便月销超过100万的合作伙伴。

距今整整一年时间,名门闺秀决定将淡斑小白瓶升级成为独立品牌玉瓷肌。

“美白祛斑是中国护肤市场最具潜力的品类之一,市场需求规模在近些年快速增长,从2013年的38亿增长到2016年的85亿。”张心心称,鉴于此,名门闺秀认为,推出一个全新的品牌面对这一市场非常有必要。

名门闺秀时隔21年推新品牌——玉瓷肌,征途是85亿大市场

因此,张心心表示,名门闺秀将淡斑小白瓶升级成为独立品牌玉瓷肌,使之承载名门闺秀集团进军美白市场和淡斑市场的神圣使命。此外,相比名门闺秀,玉瓷肌在价位上并不高,与名门闺秀品牌在价位上形成了良好互补。

关于玉瓷肌这一名称的由来,张心心表示,东方女性最好的皮肤应该是肤如玉,白如瓷,因此将品牌取名玉瓷肌。产品在研发上汲取中国汉方中八白散的理念,并用白瓷进行产品包装,最大限度保证内容物不受包装影响,同时有利于环保。

据悉,玉瓷肌会为消费者“量身定制”美白专案,定制疗程式色素管理,让美白效果事半功倍。除了升级之后的淡斑小白瓶之外,还会推出珍珠莹透洁肌膏、御白柔肌水、珍珠御白淡斑精华素、御白精华乳、御白保湿霜、莹透防晒隔离霜。

不过,虽然已经发布了品牌,但是张心心表示产品在2018年春季才会上市,不会与市场上现有的淡斑小白瓶产生冲突。

在时隔21年之后推出新品牌,可见名门闺秀对于玉瓷肌怀抱的期待之大,因此,名门闺秀集团才表示,要将玉瓷肌打造成为中国药妆美白祛斑第一品牌。

打造高客单销售新模式推出琉金逆时御纹系列新品

除了推出新品牌玉瓷肌,在今天的会议上,名门闺秀也推出了多款新品。

“2020年,中国中产阶级将达到5亿人,她们是中高端市场的消费主力,对消费的需求从实物产品上升到体验消费,从实用产品上升到品质消费,因此,高端抗衰老护肤品将迎来春天。”张心心称。

在这样的市场趋势下,张心心透露,名门闺秀打造出高客单销售新模式,以助推品牌与合作商顺势而为。

高客单销售新模式包含疗程式销售、连带式销售和服务式销售,高客单产品线设计则是超级单品+日常护肤+季节性产品+彩妆。

今天的会议上,名门闺秀新推出琉金逆时御纹系列,该系列总共有5款产品,其中琉金逆时御纹精华露(又称“小金瓶”)、琉金逆时御纹眼唇霜(又称“大金瓶”)为2款超级单品。

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此外,该系列的另外3款产品为琉金逆时御纹液、琉金逆时御纹乳、琉金逆时御纹霜,是高客单产品线中的日常护肤产品。

而在季节性产品中,名门闺秀将在秋冬季上市蜂皇修护手纹霜、蜂皇修护唇纹蜜、红参营养睡眠面膜等。

此外,在今年年底,名门闺秀还会发布2款彩妆产品,分别为颜值霜和女王之红奢润丝缎唇膏。颜值霜是一款可以完美取代素颜霜、BB霜、CC霜、粉底液的超级粉底;奢润丝缎唇膏则会出3个色系,分别是女王之红、绝色魅紫、柔情豆沙。

张心心表示,在接下来的半年里,名门闺秀会通过不断推出高客单产品线上的新品,实现品牌与合作商的共同飞跃。

全面推进超级产品战略打造世界级的名门闺秀

在今天的会议上,钟悦对于中国化妆品市场现状做出了4点判断,并表示市场需求已发生深刻改变,市场竞争将进入更高级阶段。

1.产品泛滥,好产品极度稀缺,产品和口碑将主宰未来;2.消费升级,中产崛起,高端品牌将迎来春天;3.美日韩风渐弱,有深厚底蕴的中国品牌将引领未来;4.基础护肤遇到天花板,抗衰保养和美白祛斑市场增长强劲。

名门闺秀时隔21年推新品牌——玉瓷肌,征途是85亿大市场

基于这样的市场判断,钟悦在今年年初提出超级产品战略,而在今天,他则强调名门闺秀正在全面推进超级产品战略。

在钟悦看来,超级产品需要有超级需求、超级痛点、超级品质,除了可以在短时间内火爆市场以外,还具备持久的旺盛的生命力,并且可以不断更新换代,保持对消费者的吸引力。

目前,名门闺秀已经拥有幼颜膏、淡斑小白瓶和法令纹膏三款超级产品,而这三款产品,也成为了名门闺秀的发展引擎,继而造就超级品牌。

“拥有幼颜膏和法令纹霜的名门闺秀,会成为口碑最好、中国女性最信赖的中国高端抗衰驻颜第一品牌;而拥有淡斑小白瓶的玉瓷肌,会成为中国药妆美白祛斑第一品牌。”钟悦激动地说到。

名门闺秀时隔21年推新品牌——玉瓷肌,征途是85亿大市场

为了推进这样的战略目标,钟悦表示:“名门闺秀会将销售额的8%投入汉方研究院进行产品研发,将销售额的30%投入市场建设与广告传播。”

名门闺秀超级产品战略的全面推进,也让合作伙伴兴奋异常。名门闺秀重庆代理商、重庆佳昕辉商贸有限公司总经理吕金旺称:“这两年,名门闺秀推出了淡斑小白瓶和法令纹霜两款超级产品,在市场环境不好的情况下使品牌逆势上涨,随着超级产品战略的全面推进,我对名门闺秀的未来很有信心。”

不过,在超级产品战略背后,钟悦有一个更伟大的愿景。钟悦称,让中国女性爱上中国品牌,爱上中国造,这是名门闺秀最重要的战略。“我们始终坚持以真诚积极和全情投入的态度,致力于为中国女性,创造出最引以为傲的民族产品,打造世界级的名门闺秀。”

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标签: 玉瓷肌

信息分类:化妆品招商网编辑:邵佳佳

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