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95后引领海淘消费,哪些产品让他们疯狂剁手?

http://www.5588.tv/ 2017-12-31 9:05:12 阅读数: 399

世界变化太快,品牌不得不奋起直追。“90后消费者成为主流”的tag在去年还风风火火,到了今年,引领全球跨境零售消费的人群变成了95后。他们的喜好,甚至代表了未来的趋势。

作为国内最大的跨境电商平台,天猫国际正在见证中国家庭进口品消费升级和变迁。

近日,天猫国际披露2017年年度进口消费数据报告,在这份报告中,财妹发现,在中国跨境进口零售活跃用户中,90后和95后年轻人的占比已超过50%,成为进口消费主力。

而从国内整个跨境市场总盘来看,跨境电商由代购和海淘为主的探索期,逐渐进入以B2C跨境综合电商为主的成熟期。品类垂直电商和B2C综合电商平台先后出现,现阶段主要以B2C综合电商平台为主,多种模式并存。

天猫国际、京东全球购和网易考拉海购“三巨头”市场份额总和近60%,其中天猫国际在今年第三季度市场占比第一。

90后、95后即将成为跨境购主流消费者

数据显示,90后、95后正逐渐成为海淘用户的主流人群。

可以看到的是,天猫国际90后与95后消费金额占比逐年提升。2017年前三季度,该群体占比近40%,其中新增客中95后消费金额占比从2014年的1.6%一直上升到2017年的15%。

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相对于一二线城市而说,低线级城市的新增客中,90后和95后年轻消费者花费更多。并且,在这些年轻人中,女性依旧是消费主力,占比近75%;90后消费者中公司职员贡献了近40%的消费金额;95后则仍然以学生党为主。

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值得一提的是,这一趋势不止在北上广深杭等一、二线城市发生,在三、四线城市增速更快。新疆、西藏、云南、甘肃等西部省份,表现出与东部沿线地区一样的高速转变。来自三、四线及以下城市的“小城奶爸”,成为最高频重复消费的群体。

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他们最喜欢购买的产品,不出意料,就是美妆护理类产品。从数据可以看到,天猫国际美妆护理产品的热度越来越高,订单占比逐年提升,其中90后和95后是美妆护理产品的主要消费群体,订单占比从2014年的27%上升至2017年的超过50%。

什么产品让他们欢乐剁手,香水、面护还是彩妆?

数据显示,90后和95后偏爱的美妆护理产品各不相同。除了都偏爱卸妆产品外,90后最偏爱香水和面部护理类产品,而95后则更加偏爱唇彩唇膏和底妆产品。

从消费品类上看,95后更青睐美容仪、安瓶等美妆网红产品,保健品、防脱发洗发水、运动户外等进口品类,任天堂游戏机、乐高限量版等小众个性娱乐产品也开始走俏。而在美容仪产品中,瘦脸神器ReFa销售额占据美容仪近一半销售额,排名日本品牌第一位;雅萌、日立、belulu、Exideal排在2到5名。

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以ReFa美容仪为例,其单价超千元,目前消费主力仍是80后,但90后和95后消费额占比持续增长。95后虽多为学生,但为了“面子”花费也毫不手软。截至2017年11月8日,天猫国际作为ReFa在中国线上的独家售卖渠道,ReFa预售累计超万台,同比去年增长300%。

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全球各地流行的商品以及由此衍生的消费文化热词,正在迅速演变成为中国95后消费者在天猫国际上的热搜关键词。这些年度热搜词也重新定义和记录了2017年进口消费色彩:珠光粉嫩、润颜嫩白、婴儿米色、热烈姨妈色、少女粉嫩色、叠翠鎏金色、名媛杏棕色等。

此外,有趣的是,YSL、Dior、Givenchy成为最受95后男性欢迎的国际彩妆品牌。


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