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保湿品牌那么多,为什么伊贝诗一年能猛增48%?

http://www.5588.tv/ 2018-1-6 8:45:35 阅读数: 551

如果说前十年伊贝诗用一种坚韧倔强的姿势积蓄能量,那么下一个十年,伊贝诗将迎来全面爆发。

都说十年磨一剑。显然,伊贝诗2017年的“亮剑战绩”表明,上一个10年的砥砺拼搏已为伊贝诗锻造出一把所向披靡、无往不胜的利剑。

在行业大环境持续低迷的情况下,2017年伊贝诗业绩却取得48%的增长。可以说,这一年对伊贝诗来说意义非凡——不仅承接着上一个十年良好的发展势头,还在第二个十年之初以漂亮的成绩结束第一仗。

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那么接下来,伊贝诗又将开启一个怎样的2018呢?

如果你也在伊贝诗品牌年会现场,你就会知道答案。

1月5日,伊贝诗2018“精耕?提速”品牌年会在深圳大梅沙京基喜来登酒店隆重举行,来自全国各地的新老代理商齐聚会场,共同谱写伊贝诗2018品牌大跨越篇章,畅想伊贝诗大未来。

回顾2017,展望2018

伊贝诗所属仙迪集团董事长杨增松首先向与会嘉宾致辞。致辞中,杨增松简单总结了伊贝诗2017年的总体表现,并展望了2018年品牌大致方针以及未来规划。

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仙迪集团董事长杨增松

“尽管今年超额完成了任务,但离我们的目标还很远。”杨增松表示。在他看来,尽管2017年全年业绩超额完成,但仍然还有较大的增长空间。而2018年,则是继续向前跨越的一年。

接下来伊贝诗董事总经理阳猛在陈述伊贝诗2018品牌规划时,分析总结了伊贝诗2017年逆势增长的原因,除了终端商与代理商的努力之外,品牌升级和积极的动销政策也是重要原因。

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伊贝诗董事总经理阳猛

他表示,2017年伊贝诗在品牌理念和视觉形象上进行了全面升级,确定“海洋缤纷、艺术表达”视觉核心理念,树立差异化视觉形象。同时,在产品线上迭代更新,推出承载品牌定位的深海纯净水嫩保湿系列,进一步丰富品类,推出纯净面膜。

在动销策略上,不仅形式多样,频次和力度也不断加大。例如大品牌节(女王焕颜季、第一届面膜节、第四届保湿节)引爆全国终端市场,还打造“11号会员日”,增强消费者粘性。

除此之外,产品品质也是品牌不断提升的核心基础与保障。据介绍,伊贝诗联手国际权威机构SGS进行产品功效测评,并与华南理工大学、诺斯贝尔、科丝美诗这样一流的名校以及代工企业合作,在功效和研发方面获得双重背书。

有了前面的扎实的“精耕”,才有后面“提速”的自信。基于2017年的良好势头,阳猛提出具体2018年品牌战略目标——133提速计划,即实现明星单品海绵霜亿元的出货目标、新增3000零售网点以及在CS渠道实现30%的同比增长。

而伊贝诗CS渠道总经理李静则详细阐述了品牌具体实现增长的途径:一方面老店业绩提升15%,另一方面新店开发实现20%业绩增长。

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伊贝诗CS渠道总经理李静

他还提出,2018年度工作重点在于代理商团队建设,即明确代理商组织架构、细分代理商岗位职责以及提升代理商团队能力。

显然,伊贝诗正在以实际行动落实“厂商一体化”,融合品牌本身与代理商的资源,共同制胜终端。

总之,2018年伊贝诗将持续引领保湿品类独特竞争优势,夯实保湿护肤领导品牌地位,深化深海植物、缤纷海洋品牌形象,精细构建渠道网络、全面升级终端服务、深度优化管理体系,实现网络提速、销售提速、品牌提速。

重磅新品亮相打响新年动销第1枪

此次品牌年会上,伊贝诗发布了轻感防晒系列,而从极具场景化的陈列中,就能感受到伊贝诗对防晒产品的匠心打造。

在轻感防晒系列展示专区,“轻感防晒自在晒”7个立体闪光大字格外引人注目。漂浮的白云、摇摆的秋千、蔚蓝的大海、柔软的沙滩,将产品“轻盈、清透、轻薄”的特性表现得淋漓尽致。

阳猛表示,伊贝诗通过细致的市场调研,了解到消费者对于防晒产品的需求主要为轻薄不黏腻、清透白皙细滑、清爽持久以及能够清润修颜等,因而在配方上选用“轻”配方以及安全高效防晒剂等满足消费者在肤感、功效上的各种要求。

有了好产品,还需要好的营销,方能实现业绩突破。对此,阳猛将伊贝诗2018年度营销主题定为“终端网络提升年”,即通过全方位营销手段提升伊贝诗品牌力。

首先,通过海绵霜广告持续投放聚焦传播点,让“要保湿伊贝诗”这一超级口号持续深入人心;其次,采取电视+网络+户外立体传播,圈定天津卫视1.5亿广告资源,冠名三大核心栏目《晚间黄金剧场》、《爱情保卫战》、《幸福来敲门》,并特约《非你莫属》节目,占尽顶级黄金资源。

同时,伊贝诗还将携手优酷、腾讯、途牛、唱吧等顶级平台跨界合作,并结合热门电视剧进行广告投放。不仅如此,伊贝诗还将制作微电影并进行社会化营销,与目标受众实现深度互动。

此外,伊贝诗还借势代言人传播:冠名张碧晨个人演唱会,联手张碧晨打造伊贝诗品牌主题曲,并和优酷合作借势张若昀热剧《霍去病》整合传播营销,将明星粉丝转化为品牌流量。

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而此番伊贝诗又将率先针对新年推出“缤纷年货节”活动,亦是其在动销上先声夺人之表现。

据介绍,伊贝诗基于中国人过年送礼的传统习俗,并直击国人“送礼难”之痛点,推出“水漾欢沁吉祥礼盒”、“海纳吉祥迎新礼盒”两款定制新年礼盒作为过年送礼的最佳之选,掀起一股全新的“中国年,送新颜”风潮。同时,伊贝诗在广告投放上也选择人流量最为集中的户外高铁站,应情应景,实现传播效果最大化。

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可以预见,届时伊贝诗又将吸睛无数,话题不断。而这,不仅是对品牌自身的完美推广,更是为渠道终端提前提供及时的动销方案。

重视研发打造过硬品质,玩转营销强化品牌影响,聚焦渠道和终端实现利益共赢,毫无疑问,伊贝诗正以更加成熟自信的姿态,稳步迈向国内一线品牌阵营。

如果说前十年伊贝诗用一种坚韧倔强的姿势积蓄能量,那么下一个十年伊贝诗将全面爆发,值得期待。


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