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年销从0到超21亿,科丝美诗这样做中国第1

http://www.5588.tv/biz/ 2018-2-14 9:10:24 阅读数: 349

“2017年科丝美诗实现了36%的增长,预计2018年增长率将达到40%,中国市场是我们最重要的海外市场。”在前不久的科丝美诗(中国)化妆品科学研讨会上,科丝美诗(中国)化妆品有限公司副董事长崔京如是说。

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的确,2004年进入中国的科丝美诗,在十多年间实现了惊人的增量。

早在去年年初,科丝美诗中国区相关人士就曾透露,2016年科丝美诗中国区(包括科丝美诗广州)的销售额16.2亿元(不含税),在化妆品市场整体增长放缓的情况下,仍实现销售同比32%的强劲增长。

而另据科丝美诗官方透露,2017年全年,科丝美诗总销售额为1兆1900亿韩元(约合人民币71.1亿元),其中在中国区的销售额为21.7亿元,仍是中国市场毫无争议的第一化妆品OEM/ODM企业。

从0到20亿,科丝美诗在中国用了13年的时间,这是许多本土化妆品企业都难以企及的水准。

这一成长速度固然与本土化妆品市场的蓬勃发展有关,也绝离不开科丝美诗的企业宏观战略和雄厚的研发实力。

他人难以企及的增速,科丝美诗是如何做到的?科丝美诗(中国)总经理助理申英杰从“增长、研发、未来”三个维度出发,畅谈了科丝美诗的短中长期发展战略和前沿科技进展。

严谨才能谋求增长

其实许多企业的成功,从它的基因就可以判别出来。科丝美诗,绝对是一家具备成功基因的企业。

“崔京是我见过最自律的一个韩国人。”作为科丝美诗多年来忠实的合作伙伴、金甲虫创始人刘船高曾经这样评价崔京。

没错,作为科丝美诗在中国的掌舵人,崔京为在中国的科丝美诗人树立了优良的榜样:玩命工作、恪守职责。根据科丝美诗内部人士透露,十几年来无论崔京晚上工作或应酬到几点,每天早晨七八点钟他一定会准时到公司。

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科丝美诗(中国)化妆品有限公司副董事长崔京

领导层克己、严谨的作风让整个团队都充满活力和冲劲,这种文化理念是科丝美诗走到现在的一个首要因素。而这一精神,也时刻影响着整个公司的发展,为其保驾护航。

“进入中国十几年,科丝美诗不是没有遇到过危机。”申英杰回忆道,市场变化太快,难以预测的难关很多,每次他都觉得惊险无比。

比如早些年有一次,科丝美诗(中国)一家工厂有近50%的乳化锅因老化而出现故障,那段时间也是企业员工最紧缺的时期,供需矛盾十分突出。

申英杰形容就像“壮士断腕”一样,崔京宣布停止接新客户、只服务老客户,等度过难关后再谋求增长。之后有好几年时间,科丝美诗都沉下心来培养员工、建设工厂和完善设备。

本着客户至上的原则,追求完美的科丝美诗渡过了一次次难关,也才有了中国市场客户对科丝美诗的绝对信任,为其每年良性和持续的增长奠定不可动摇的基础。

研发是优势也是使命

市场的日新月异驱使化妆品的更新迭代越来越快,这对代工企业提出了新的挑战。不过,申英杰表示,这对于科丝美诗而言不是难题,因为研发一直是其优势板块。

翻看科丝美诗的历史,研发占有很重要的位置:科丝美诗中央研究所成立于1994年,于1997年获得官方认可并开始了化妆品的研究与开发;2004年,科丝美诗成立了生物科技、纳米科技、新概念研究室;2007年成立了韩方化妆品研究所;2009年新成立了基础研究所……近年来,科丝美诗的步伐不断在加快,早已从一家韩国企业发展成为全球性企业,能向中国、欧洲、美国和日本等全球100多个国家输出600多个品牌的。

申英杰介绍,科丝美诗的研究体系完全满足国际标准,在应用前沿技术服务客户的同时,还为行业培养了极具实力和创造力的人才。一系列努力之下,科丝美诗的研发实力获得了欧莱雅、雅诗兰黛、香奈儿、百雀羚、卡姿兰等国内外最顶尖的化妆品巨头的认可。

从科丝美诗研发部门的人员架构上看,其研发中心总部下设护肤、彩妆、香料、面膜、指甲油、韩方肌肤、安全性功效等细分部门,覆盖了韩国本部、中国、美国、印尼等全球多地。

更有意思的是,科丝美诗在研发层面不只是局限于化妆品,而有一个专门的“创新部”负责从汽车、电子、医药等各行各业去寻找点子,看有没有脑洞大开、能应用到化妆品领域的。

化妆品行业的发展离不开技术创新,作为领先者,科丝美诗也肩负起了行业研发升级的使命。一些市场上还未培养成形的新技术,科丝美诗也愿意开发与投资。

科丝美诗近两年在研究的“多色压控”技术就是一例。现在市场上的彩妆以“单色压控”为主,投资“多色压控”既有技术难度又存在市场风险。但作为行业先行者,必须有人去探索这一步,不论是在技术还是原料发掘层面。

崔京曾在接受专访时,谈到科丝美诗的研发给到合作客户的价值。他说:“所谓研发,是指我们要时时刻刻领先于客户。我们的研发理念、想法、对流行趋势的把握,一定要领先客户,引导他们开发更多的新品。”

从今年起,科丝美诗还将举办一年两次的化妆品科学研讨会,通过这一研发技术交流平台的搭建,与业内同仁共同促进化妆品行业技术的升级。

发现现在及未来的趋势

对于科丝美诗而言,基于研发,去推动热门品类的发展,以及发现符合未来趋势的品类,是一项极其重要的工作。

从去年开始,本土彩妆市场一直以看得见的速度在增长,尤其是以唇膏为代表的唇部彩妆。据了解,2017年科丝美诗的唇膏订单量增长了30%以上。

随着订单量的增长,科丝美诗增加了彩妆研发人员和生产设备,如新增了两台唇膏制造锅和几条全自动包装生产线。“机会更青睐有准备的人”,其实早在彩妆风潮刮起来之前,科丝美诗在中国加建的彩妆工厂已经奠基。

据了解,科丝美诗目前护肤和彩妆产量占比大约是7:3,在中国彩妆发展的带动下,未来这个比例可能变成6:4甚至5:5。彩妆,必然会是科丝美诗未来在中国市场可见的非常大的增长点。

与此同时,申英杰表示,未来生物科技可能会是化妆品行业的远期重点趋势。

在科丝美诗创立25周年纪念仪式上,集团会长李庆秀就透露,今后科丝美诗的业务方向,是加快化妆品和健康功能性食品的世界化,把“外在美”的化妆品市场与“内在美”的保健市场两手抓。

实际上,2018年科丝美诗将加大在上海的投资。目前科丝美诗(上海)生物科技有限公司的装修已经结束,预计3月份开始保健食品运作;工厂占地面积达50亩的纽芝丽生物科技(上海)有限公司(NUTRIBIOTECH)正在报建,计划在3年内完工。

“科丝美诗中长期目标,是打造健康&美容No.1的ODM企业,兼备化妆品与健康功能性食品发展与提高医药品收益性。”正如李庆秀提出的企业愿景所说,科丝美诗正在向全球化妆品市场研发的开拓者及先行者迈进,这其中当然也包括已经贡献超20亿业绩的中国市场。


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