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化妆品CS店选择进口商品技能,老板后悔没早知道

http://www.5588.tv/ 2018-2-23 8:45:33 阅读数: 677

化妆品CS店指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。目前国内化妆品同质化非常严重,基本上你有的东西,别人也有。要想脱颖而出,就必须有别人没有的东西,这时候选择进口化妆品提高竞争力,吸引顾客很有必要。但是,不可否认的是,进口的化妆品也是良莠不齐,常有鱼目混珠的事情发生。这样一来,怎样选择进口化妆品成了至关重要的一个问题。

一、不要选择缺乏特色的化妆品

选择进口化妆品就要做到差异化,而不是只要是进口化妆品就行了。消费者的眼睛是雪亮的,不会因为那是化妆品就愿意掏腰包。目前化妆品同质化严重,就算进口的化妆品质量过硬,在产品过剩的店铺里推广也是有很大的难度的。

二、不要选择品牌不成熟的化妆品

可能一些化妆品店会选择国外的小众品牌,来达到差异化的目的,但是选择这类进口化妆品时需考察它在国外市场的表现情况。如果该品牌在国外市场都未取得成功,引进到中国市场也未必会成功。另外一点就是对品牌源的考察,当下的条码编号并不足够说明品牌的纯正性。

三、不要选择有多家代理的化妆品

进口产品有多家代理商就很难保证自己的利益了。部分进口化妆品因为代理权限混乱,甚至品牌方都缺乏严格管控,导致中国市场串货严重,不仅伤害了渠道商利益,也导致品牌发展受阻,甚至很可能无法生存。

四、要有出色的运营团队

进口的化妆品在它的国家有较好的运营团队,所以在其国内具有较大的影响力。但是“一方水土养一方人”,进口化妆品来到我国不一定能够转化为销售力,甚至可能会水土不服。所以在国内也需要有出色的运营团队来推广品牌。如果想直接进口化妆品,什么都不干就想把它卖好,那真的想是想太多了。

作为化妆品店的经营者,选择进口商品是一定要考虑到这些问题,否则投进去的钱就打水漂了。


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