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如何在直播中实现商业变现,滋源只花了一个小时找到答案!

http://www.5588.tv/ 2018-3-1 8:43:26 阅读数: 474

这场直播活动获得千万点赞的背后,是滋源品牌年轻化的野心。

品牌年轻化是一个永不过时的话题。2018年2月17日晚19:00,滋源联合唯品会,特邀产品形象代言人邢昭林召开粉丝见面会并进行全程现场直播,观看人数远超40000,点赞人数达一千万以上!相比去年的唯品会春季美妆节,销售额同期增长34%。

1、借助平台力量,掌握青春势力

2018年新春伊始,滋源就已开始了线上线下同步发力的营销布局。无论是在拥有超3万家网点的终端市场,还是在天猫、京东、聚美、唯品会等主流电商平台,滋源都保持着强劲的发展势头。滋源相信,消费者要因人而异,地推策略要因地制宜,营销战略也要度渠道制规划。

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“唯品会平台是一个年轻且成长迅速的平台”,唯品会商务中心副总裁孙格非曾在“2017秋季美妆节新品首发暨唯美颁奖典礼”中表示,唯品会美妆类用户非常年轻,超过50%以上的是90后,其中有不少是千禧一代。

因此,与唯品会的合作,也是对滋源品牌年轻化的大力加持。充分利用每一个活动档期,多种玩法配合不同受众,在与唯品会的合作上,滋源交出了一份满意的答卷,不仅多次登上活动销售额榜首,并于去年荣膺唯品会人气飞跃奖。

而这次直播,就是滋源的又一次“年轻化涉水”。在直播中,滋源深谙粉丝心理,安排众多互动环节,激发现场及线上粉丝的无限热情,屡屡出现刷屏打CALL现象。

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邢昭林为粉丝亲自梳头发做发型,邀请粉丝来上演壁咚、摸头杀,这些看似“宠粉”的行为,实际上也完成了滋源的软性广告植入。翻倍上涨的观看人数,持续爆表的直播流量,源源不断的强力客流,一个小时的直播就能带来如此亮眼的收益,滋源的营销能力可见一斑。

2、营销推陈出新,助力品牌年轻化

“品牌+明星+直播”的营销方式已然成为一种年轻化“套路”,但如何在“套路”中激发消费者的购买欲望,撩拨消费者神经,并切中消费痛点,这才是是品牌需要思考的问题。

滋源认为,品牌年轻化并不仅仅代表换上创意的包装、拍二次元的广告等形象包装的年轻化,与其“换汤不换药”,用外在来打动消费者,不如抓住年轻人的使用体验与消费心态,与其建立共鸣、互动乃至情感联系。

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所以,滋源在不断致力于实现多元化营销:与好莱坞大IP《变形金刚5》达成联合推广、和共享单车领骑者——ofo小黄车共同发出“联名月卡”、联合人气偶像张予曦在天猫超市进行现场直播、斥资千万投放全国院线广告、邀请人气女团为滋源产品打call以及联手天猫承包全球地标性建筑——广州塔,高频词投放双十一广告、萤火虫漫展联名推广等,不仅直接收割以“9095”为主的时尚消费人群,更为滋源快速聚拢了一大批线上线下忠实粉丝。

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从去年当红女星AngelaBaby直播2小时卖出口红10000支开始,直播商业变现的热潮愈演愈烈,化妆品企业也越来越重视直播、网红等新兴营销模式,但毫无疑问的是,在营销创新上这条路上,滋源已经前进了一大步。


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