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出手情感和专业两张牌,兰瑟推新弥补国内底妆短板

http://www.5588.tv/ 2018-4-17 8:54:06 阅读数: 208

彩妆热潮是近几年化妆品市场上不可不提的关键词。从现有数据看来,尽管中国已成全球最大的化妆品市场之一,但彩妆零售额在整体化妆品市场的占比仅有7.95%,相较于日本的17.83%、韩国的17.83%乃至美国的17.98%,国内彩妆市场仍有巨大的发展空间。

另一方面,随着越来越多小众品牌以价格、理念和名人效应等优势打入中国市场,国内新品牌如雨后春笋般不断冒出,再加上一些老牌护肤品也触及彩妆品类想要分一杯羹,前有强敌,后有追兵,国产彩妆的路不好走。

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基于此,本土前三彩妆品牌兰瑟在既有的方针战略上,决意进一步明确品牌定位,加速品牌升级,强化中国彩妆力量的市场优势。4月14-15日,兰瑟彩妆Q2战略品鉴会暨新品发布会在安徽合肥举行。兰瑟品牌创始人、万邦集团董事长周昭扬,兰瑟品牌总经理赵忠良等多位高层亲临现场,与自全国各地的近200名代理商及培训主管,共同见证了兰瑟底妆及唇部两大品类新品首发,明确兰瑟Q2推广方向。

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瞄准专业市场,兰瑟发布唇妆、底妆两大系列新品

面对新消费势力的快速崛起,更加专业和强调自我情绪表达的彩妆产品成为市场热需。谈及兰瑟在专业化和品牌高端化的战略布局,万邦集团董事长周昭扬强调,底妆是我国化妆品行业的短板,专业的底妆产品在国内少有。兰瑟作为专业的彩妆品牌,理应要填补这一空白,加强对消费者的教育。

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为此,兰瑟与日本研究所合作发布了漫时空底妆系列,这一系列集水润与哑妆效果于一体,涵盖气垫粉底液、粉底乳等品类,主打专业路线,传达“慢下来,享受生活,享受变美”的情感诉求。

兰瑟品牌总经理赵忠良表示,近几年来,底妆与唇部品类的市场销量持续走高,且今年仍有上升的趋势,这是兰瑟在此时发布新品的重要决策依据。另一方面,随着年轻一代迅速占领彩妆市场,在确保高品质的基础上,产品要有更多文化背书,才能进一步提高年轻群体的品牌忠诚度。

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这一思路在另一款新品A2Z唇部系列体现得更加淋漓尽致。A2Z唇部系列也称打字机、键盘口红,该系列口红以极具历史影响力的打字机为灵感来源,打造107个色号的口红盘,涵盖唇膏、染唇液、唇釉、淡彩等8大品类。而且,A2Z唇部系列打破01、02、03……以数字命名色号的传统,创新以26个英文字母命名,扭转当下销售市场只推热卖款的弊端,主张“Notoneless(一个都不能少)”。

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以情感作为品牌定位的诉求,世界性议题自然不可少。女性力量和女性权益是当下世界范围类讨论最多的全球性社会议题,“打字机的发明对世界影响很大,特别是女性群体”,新品发布主讲人,也是本次会议演讲的唯一女性领导,兰瑟品牌副总经理周映纯感叹,“女性追求独立的斗争,至今仍在继续。打字机以及键盘,让更多女性获取成为职场精英的机会,是她们追逐独立的载体。”她希望,A2Z口红不仅是女性变美的工具,更是她们在独立道路上的强力武器。

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本次发布的这两款新品,将兰瑟特有的“造有文化的品牌”理念发挥到极致,以当下社会弊端为切入点,将对平等、幸福生活的追求赋予产品之上,用美的形式传达给消费者。

打造创意静态展,直观传递产品内涵

以静态展形式发布新品,似乎已经成为了兰瑟的标志。从2014年真丝π睫毛膏到2015年本色底妆新品发布会,连续两年展览,都得到了业界及消费者的一致好评。兰瑟也在过程中体会到了静态展给予产品和品牌的附加意义。本次发布会上,兰瑟依旧延续以往做法,以静态展的方式发布新品。

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不同的是,本次兰瑟的创意静态展,很直观地从视觉上直接传达除了产品的形象及内涵。当与会者走到会议现场,还未进门,目光就完全被前面这一“时空隧道”吸引了。置身其中,时间仿佛在加快流逝,而自己则马上要进入另一个空间。

穿过隧道,漫时空展馆映入眼帘。展馆背景以肤色绒布为主,顶部漂浮着大小不一的“星球”,搭配柔和的灯光,“时空隧道”带来的快节奏流失感迅速消逝,心一下子静了下来,这也是该系列底妆想要带给消费者的感受。

走过漫时空底妆主题区,来到A2Z唇部新品展,色调立马活跃了起来,红黑组合,让整个展览充满现代感。字母作为整个展馆的关键元素贯穿其中,要说最显眼的设计,莫过于那个大型A2Zlogo了,用近100台打字机组合而成,以最直观的形式突出口红与打字机的关系。新品发布场景化,在视觉上带来美的享受,消费者在沉浸式体验中全方位了解产品。时尚的布展、精致的模型,进入现场的观众都忍不住拿起手机拍照留念。

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从线上到线下,引流是关键

从产品本身定位到产品的定制主题推广,不难看出兰瑟对此次新品的信心。据兰瑟市场总监高剑介绍,漫时空系列底妆预计在4月底上市,而A2Z口红则要到6月中旬才能与消费者见面。“这两套新品是兰瑟花费了很大精力研发,在终端推广方面,我们也制定了一套切实可行的方案,希望与终端一起将产品推广落地”,其表示,为了方便终端推广,品牌方还为这两套产品定制了专属落地陈列架,强化新品属性,为门店引流。

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关于具体的引流战略,兰瑟副总经理周映纯介绍,4月底,兰瑟线上线下联动推广正式开启。产品种草期,兰瑟将联合各大知名网红、自媒体人在微博、微信上进行产品测评,同时还会在当下年轻人聚集的短视频平台上发起挑战,用新鲜、好玩的方式推广产品。520当天,还计划在各大商超大屏设置告白墙,并同步举办大型路演活动。粉丝、网红、明星一齐参与,微博、微信、直播、短视频平台接连发声,兰瑟Q2新品引爆市场指日可待。

2018年,兰瑟的大动作还不止这些。兰瑟品牌总经理赵忠良透露,再过两个月,品牌视觉美学大使,著名摄影师陈漫跨界设计的系列新品将全面曝光,届时品牌方将会在广州长隆举办盛大的发布会,而陈漫也会到现场助阵新品上市。

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标签: 情感 专业 兰瑟 推新 底妆

信息分类:化妆品招商网编辑:刘晨朋

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