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韩妆“挺”过来了,不过这一次它又面临新的挑战

http://www.5588.tv/ 2018-6-14 9:16:45 阅读数: 385

自去年2月27日,乐天批准与韩国政府换地后,乐天公司股价下跌超过9%,而爱茉莉太平洋股价应声下跌了19%。颇为依赖中国市场的谜尚品牌,一直到今年都没缓过劲儿来——其一季度财报显示,尽管网点数量从2016年的1286家增加到了2048家,但谜尚在中国市场销售额和营业利润同比下降18.1%和88.7%。

此前,受两国关系的影响,包括思亲肤在内的不少韩妆品牌都搁置了宣传计划。托尼魅力虽在去年2月24日与青岛金王签署了中国流通合约,相约共同开发中国市场,但后续一直未有实质性进展。

分裂有时,和好有时,中韩关系也在变化中逐渐解冻。种种迹象表明,中韩经济互动和贸易往来已开始复苏,多数韩妆品牌又开始了新一轮掘金发力。

业绩回暖韩妆“挺”过来了?

韩国观光公社(旅游发展局)发布的数据显示,自今年3月开始,赴韩中国游客同比增加11.8%,达40.3万人次,首次摆脱去年3月以来的减少势头。据悉,2017年7月,赴韩游客同比降幅高达近七成。

随着游客数激增,韩国化妆品企业业绩亦有所回暖。根据韩国富体美丽网对韩国31家上市化妆品企业2018年第1季度的销售额(合并基准日)的分析,31家韩国化妆品上市企业第1季度平均销售额达1611亿韩元(约合9.5亿元人人民币),爱茉莉太平洋集团以1万6643亿韩元(约合98亿元人民币)位列销售额第一,LG生活健康紧随其后。

记者了解到,2017年爱茉莉太平洋旗下高端品牌雪花秀在中国市场依旧战绩骄人,品牌销售额突破10亿元,增长超过41%,已进驻中国56个城市,柜台数量增至143家,会员总数达到285636名。LG生活健康2017也加速抢滩中国市场,先后将旗下三大品牌欧蕙、VDL和belif引进中国。业绩方面,得益于中国市场的进一步开拓,旗下高端品牌Whoo后在本土市场和海外均保持了高增长,销售额增长35%。

韩妆“挺”过来了,不过这一次它又面临新的挑战

另外,与上季度相比,31家上市企业较上季度平均增长10.6%,其中,JAYJUN较上季度增长101.8%的增长率,高丽雅娜增长61.6%;得鲜品牌所属公司韩国化妆品株式会社增长了48.5%,丽得姿化妆品增长41.9%,科丝美诗上涨31.8%。这些业绩表明,韩妆业绩正在回暖,而其中很大部分原因,也得益于中国市场的增长。

现任Tonymoly中国区总代上海蒂迷秀实业有限公司总经理柯毅告诉记者,从去年下半年开始,中韩关系对韩妆发展的影响在逐渐缩小,公司旗下代理的多个韩国品牌业绩开始攀升,目前呈现良性增长。“中韩关系的影响会有,但毕竟只是一时的,韩妆的发展主要还是取决于品牌本身和运作思路。”

影响不大渠道商信心依然坚挺

受中韩关系的影响,一度使得很多国内的渠道商在选择韩妆时也多了一分担忧。记者调查采访发现,国内韩妆品牌渠道商仍然信心坚挺。产品有创意、高性价比,网红爆款等种种优势都在向市场宣告——韩妆天生丽质难自弃。

兰芝、梦妆、思亲肤等韩妆品牌代理商甘肃瑞丽商贸有限公司总董事长郝登军在接受记者采访时表示,在他运营思亲肤8年里,最近两年的销量确实不理想,但这不妨碍他对品牌的信心。尽管目前思亲肤在其代理区域只有5个百货专柜,但仍然会继续拓展。

韩妆“挺”过来了,不过这一次它又面临新的挑战

主营线上渠道的天津冠美化妆品有限公司,旗下运作自然共和国,LG生活健康旗下润膏、倍瑞傲、安宝笛以及JMsolution肌司妍和AHC等多个韩妆品牌。其总经理杨劲松在接受记者采访时表示,去年3-6月,受中韩关系影响,公司代理品牌在电视购物渠道的宣传减少,全靠自然销售,销量下滑近50%。

不过,这一情况从去年9月就已经开始恢复。“2017年双十一当天,自然共和国的销售额同比增长了30%。”杨劲松告诉记者,今年公司上半年销售同比增长超过80%。“不仅把去年同期销售下滑的补了回来,还在此基础上增长了30%。”杨劲松表示。

记者走访浙江市场看到,春雨、美迪惠尔、自然共和国芦荟胶等网红爆款在线下十分畅销。“韩国春雨面膜月销500盒,周转期最多一个星期。”温州八江美妆连锁店总经理邓扬德告诉记者,在八江美妆,韩妆进口产品依旧是销售主力。邓扬德还特地向记者展示了其Mall店在面膜区域的陈列,其中大部分产品都是韩国网红爆品。

渠道信心很大程度上刺激了品牌的新一轮发力。

韩妆“挺”过来了,不过这一次它又面临新的挑战

2017年年底,爱敬集团在上海成立中国法人“爱开(上海)贸易有限公司”,以LUNA露娜和AGE20's等品牌为首,攻略中国市场。实际上,LUNA露娜和AGE20's已进驻国内线上渠道,2016年提高到112%。成立法人后,LUNA露娜和AGE20's产品将进驻国内线下实体渠道,更加灵活地开展市场活动,提高销售规模。2018年5月,上海蒂迷秀实业有限公司接手TonyMoly品牌中国总代理,重塑品牌的同时,开始发力新零售。

风头过去,韩国品牌的海外总代也瞄准时机,掘金中国市场。作为忆可恩、TOSOWOONG、ISFREN三大品牌的海外总代理,韩国INKOA公司也在5月的上海美博会开启了TOSOWOONG品牌的中国区招商。

韩流红利不再韩妆如何把握新机遇?

事实上,中韩关系的影响远远没有韩妆自身的问题更令人头疼。

在杨劲松看来,韩妆的最大问题在生命周期短暂,这种情况就需要不断有新产品来接力。受爆品思维影响,线上的韩妆生命周期只有半年,线下最多一年。“之前红得发紫的部分韩系面膜,去年就已经开始不行了,今年直接‘凉凉’,仓库堆了一堆,只有搭配做赠品的份儿。”

而从记者市场走访来看,渠道混乱和低价放货也成为埋在韩妆脚下的一颗定时炸弹。坊间传闻,“CS渠道2-3折可以拿到WHOO和苏秘37°的货,放货折扣因人而异”。作为LG生活健康旗下的长青品牌,WHOO和苏秘37°堪称公司的业绩贡献小能手,也是为数不多能与爱茉莉太平洋旗下雪花秀、兰芝等高端品牌一决高下的实力品牌。有渠道商认为,如果在渠道管控和价格保护上不加大力度,LG生活健康的放货思维同样会让品牌力大打折扣。

多数渠道商认为,此前靠“韩流”带动韩妆的时代感觉已经过去了。新形势下,还在吃“韩流”红利的企业已经抵达瓶颈。记者采访发现,本土化运作和新零售成为韩妆发力中国市场的新一轮机遇。

2016年进入中国市场的JAYJUN品牌,除了登录天猫、唯品会、网易考拉、京东、云集等主流电商平台,在短短两年时间内还进驻了超过两万家门店,覆盖屈臣氏、SAM、大润发、娇兰佳人等连锁商超。2018年,JAYJUN品牌被中国收购后,邀请了范冰冰作为形象代言人,发力轻医美,并在上海美博会期间展示了30余款高端医美科技护肤产品。

韩妆“挺”过来了,不过这一次它又面临新的挑战

新零售赋予韩妆更多想象力。蒂迷秀接手托尼魅力品牌中国区总代后,将在线上、线下、大贸、跨境全渠道进行覆盖。柯毅称,托尼魅力最大的一个机会点在于品牌的知名度和认知度不够,爆品不够清晰,所以公司希望通过新零售的方式强化品牌认知,明确目标受众,让更多人知道托尼魅力及其产品特色。

韩妆“挺”过来了,不过这一次它又面临新的挑战

当中韩关系缓和,渠道商信心依然坚挺,但韩流红利不再,韩妆种种问题仍然被诟病的当下,如何抓住中国市场消费升级和开放的市场机会,应该成为所有韩妆面临的新课题。

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