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孙怀庆,“丸美”的男人开了场众望所归的发布会

http://www.5588.tv/ 2018-7-13 12:17:26 阅读数: 637

与“关注未来十年什么会改变”相比,亚马逊创始人贝佐斯(JeffBezos)更愿意关注“未来十年什么不会改变”。丸美集团CEO孙怀庆同样如此。

对于亚马逊来说,未来十年不变的是人们想要更低的价格和更快的送货速度。

而从孙怀庆的角度,洞察用户并为之提供优质且有针对性的产品和服务,才是丸美不变的追求。

孙怀庆,“丸美”的男人开了场众望所归的发布会

事实上,丸美自2000年诞生以来,正是凭借着持续打造优质产品的能力,始终牢牢占据着中国眼部护理领导者的地位。然而随着消费升级,消费者对产品的诉求越来越多元化,丸美又该如何应对?

昨天,“寻找中国化妆品的芯”丸美第二届百万圆桌俱乐部年度盛典、第五代弹力蛋白眼精华上市暨第五届丸美眼霜节开幕式在广州举行。

活动上,孙怀庆从丸美过去的成绩谈到了未来布局,并结合当下CS门店发展的困境,提出了自己的破局之道;与此同时,还宣布了第5代丸美弹力蛋白眼精华的正式面市。

孙怀庆,“丸美”的男人开了场众望所归的发布会

定位高端第5代丸美弹力蛋白眼精华面市

对一个企业而言,最有价值的无形资产之一,便是品牌。而能否在消费者心中打下不可替代的符号印记,则是体现品牌力强弱的关键。

显然,弹力蛋白对于丸美的意义,就是要形成消费者心中那个不可替代的符号。

2007年,第1代丸美弹力蛋白眼精华诞生,丸美从“感觉到的弹力”出发,将“弹力蛋白”初次植入消费者心智;2009年,丸美在第1代的基础上做了进一步深化,强调“不只是弹力蛋白,更有6重呵护”;而在2011年,丸美开始注重细分,首创分时护理,提出“日弹夜弹”的护肤理念;到了2014年第4代面市时,丸美不再从概念下功夫,而是通过“5分钟,见证眼周肌肤改变”聚焦功效时长来攫取消费者眼球。

从中不难看出,丸美弹力蛋白眼霜每迭代一次,“弹弹弹,弹走鱼尾纹”的品牌理念便更深入进人心一寸。

然而,时间走到了今天,当下的这群消费者个性十足、审美颇高,为了满足更多元化的消费诉求,产品不仅要在功效、颜值上与时俱进,在情感上也要做到足够打动人心。

孙怀庆作为丸美的首席产品官,在此次大会上亲自揭开了第5代丸美弹力蛋白精华素的面纱。他表示,第5代弹力蛋白精华素在第4代的基础上做了“四大升级”、“两大加强”;同时,也是国内第一款售价超过500元的高端眼霜。

孙怀庆,“丸美”的男人开了场众望所归的发布会

先说四大升级。

首先是配方升级。产品采用全新高浓度配方,并获得了国家权威专利认证。

其次是功效升级。

众所周知,弹力蛋白被誉为“肌肤的弹簧”,它的含量多少直接决定了眼部肌肤老化的程度。第5代的弹力蛋白含量增加了2倍,并且在奢华美容品牌赫莲娜指定的测试机构法国里昂大学LABSKINCREATIONS研究所进行了功效验证。

实验表明,使用丸美第五代弹力蛋白眼精华45天后,肌肤弹力蛋白提升119%,能完美地解决肌肤衰老问题。

再就是工艺上升级。采用尖端黑科技工艺,不添加酒精、色素、香精、矿物油等成分,产品不仅天然温和易吸收,更是无惧脂肪粒。

在这个颜值即正义的时代,外观的重要性不言而喻,此次产品的包装在大师的加持下也做了全新升级。

瓶身采用了“以圆为美”的设计理念,融入“∞”的寓意,意味着美丽具有无限可能;在色调上,则采用了极具质感的红金两色,时尚气息顿显;另外,三层封存的结构设计也十足奢华。

“两大加强“则是针对日夜防护而言,夜间使用的精华采用了纳米技术深入修护,从原来的12小时长效淡纹加强到了24小时持续淡纹;而日间精华可以做到360°防御光老化,杜绝鱼尾纹新生,修护眼肌屏障从5分钟提升至了3分钟。

彭于晏实力助阵丸美代言矩阵再添新丁

产品为王的同时,也不能忽略营销当道。当下的市场,一款产品有了优秀的品质加持并不足够,采用何种方式推向大众视野也极其重要。

丸美选择签约当红实力男星“彭于晏”为第5代丸美弹力蛋白眼霜的代言人,以此来深度链接消费者的情感。

孙怀庆,“丸美”的男人开了场众望所归的发布会

谈及为何选中彭于晏,孙怀庆用了“颜杀、荷尔蒙杀、戏杀、智商杀、励志杀、通杀”来形容彭于晏的荧幕形象,彭于晏几乎满足了一个女性对完美男士的所有构想,这与丸美要给到消费者“完美的爱”的品牌内核高度契合。

其次是彭于晏粉丝超高的购买能力,丸美的主力消费人群多为80后,而彭于晏的粉丝群体覆盖了20—49岁,不仅精准触达了丸美的消费人群,还可助力丸美品牌的年轻化。

彭于晏的加入,顺势拉开了第5届丸美眼霜节的开幕。丸美集团助理总裁曾令椿在大会上详细介绍了今年眼霜节的打法,并强调今年眼霜节的广告传播和终端活动都将以彭于晏为切入点,将彭于晏的形象360°无死角向消费者渗透,力求将彭于晏的影响力最大程度地转化为销售力。

据了解,此次眼霜节丸美会线上线下同步进行。线上会在视频、卫视、朋友圈、百货商场户外、社交媒体多个渠道进行广告投放,线下将主要通过VIP品鉴会、全渠道更新计划、眼霜套盒助攻、优秀BA冠军赛等落地活动助推彭于晏拉动终端销售。

另外,孙怀庆还透露,除第五代弹力蛋白眼精华外,MARUBITOKYO第二个高端进口系列产品将于2019年一季度面世,将由周迅出任代言人。

值得一提的是,此次大会上,孙怀庆不仅恳切的指出了当下化妆品行业存在着目光短浅、急功近利、羊群效应、忽略创新等诸多的行业乱象,还当场破解了阻碍CS渠道发展的打折清场、客流不足、员工动荡、线上线下职责不分、厂商博弈这5大迷局。

孙怀庆认为把竞争对手的变化以及营销创新误解为市场变化,才是造成当前零售商焦虑的元凶。而解决这些焦虑,最好的应对办法便是拥抱不变,立足当下做好体验与服务。

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标签: 孙怀庆 丸美 发布会

信息分类:化妆品招商网编辑:刘晨朋

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