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崔晓红正为中国彩妆品牌开启新时代

http://www.5588.tv/ 2018-9-13 9:29:50 阅读数: 443

崔晓红不是生而非凡,但注定为非凡而生!

崔晓红正为中国彩妆品牌开启新时代

818那天,上海东方体育中心,玛丽黛佳十周年的灯光点亮了这座海上王冠。崔晓红站在3000人的会场中央,略微激动地讲述玛丽黛佳走过的10年和她的未来。

现场很多人都为之震撼:谁也不曾想过,玛丽黛佳从10年前一支小小的睫毛膏到今天成为国内彩妆品牌当之无愧的引领者。

我内心却极为平静,因为这就是她,我所知道的崔晓红。这不是一场秀,这是她跟我说过多次的她一直坚持的目标,而今天的这一切,也理应属于玛丽黛佳。

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不能生而非凡 但注定为非凡而生

与玛丽黛佳的第一次相识,就陷于才华。

2009年,我曾在广州一家彩妆公司担任顾问,当时我在东莞厚街镇看店,看到玛丽黛佳的柜台的第一眼,我就不禁感叹:这是一个非常懂彩妆产品本质、懂彩妆营销的品牌。

当时市面上彩妆品牌多以背柜形式作为化妆品店主要陈列方式,而玛丽黛佳已经运用了集陈列、试用于一体的中岛柜;第二点惊喜来自玛丽黛佳多米诺眼影自由组合、个性化定制的销售方式,尤其是库存管理,打开抽屉所有颜色库存一目了然,真正做到色彩库存全面前台化;第三点则是玛丽黛佳对大地色系眼影的独特选色视角,一看就知道对用户色彩需求极为了解。

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正好不久之后,娇兰佳人让我推荐彩妆品牌,我推荐了玛丽黛佳,这就是我当时心目中最佳的彩妆品牌。欣喜的是,娇兰佳人和玛丽黛佳也因此达成了合作。晓红对这个不认识却极力推荐她品牌的人也很好奇,于是我们在广州见了第一次面,一见如故,从此开始了近10年的友谊。

随着了解的加深,我愈发从晓红身上看到未来玛丽黛佳的无限可能。2010年,玛丽黛佳开办了第一届彩妆艺术展,我受邀到场,在那个莘庄全新装修的办公室里,我对所有人说道:崔晓红一定会成为中国化妆品行业的雅诗兰黛夫人。那个把一生都奉献给美妆事业并打造了在全球极具影响力化妆品王国的传奇女性。

我至今也仍坚信当时的定论,因为我见证过因脚受伤还坐在轮椅上却丝毫不减对事业的热情与疯狂的晓红,见证过为了艺术展的每一个细节几天几夜不休不眠的晓红,见证过满怀好奇地不断与一个个用户与BA诚恳交流的晓红,见证过拿起任何美好商品就爱不释手乃至手舞足蹈的晓红。

她总是自嘲自己是一个做灯泡出生的伪艺术家,但正如我第一眼的信念,崔晓红是最懂彩妆的真正艺术家,更是最懂彩妆品牌本质的真正经营者。正是晓红在对彩妆本质认知的一次次深入探究与学习,引领了玛丽黛佳不同于世俗的行动。一路走来,崔晓红并不是生而非凡,但注定为非凡而生。

坚持使命才能成就更好的生意

2014年,我和晓红一起走市场看店,当时玛丽黛佳已经崭露头角,在CS渠道几乎没有强劲对手。彩妆品类在CS渠道也迎来快速增长期,但随之而来的门店彩妆经营专业不足问题也越发凸显。看到这个情况,晓红和我商量,能不能做点事情帮助线下彩妆零售解决经营困难,提升行业整体彩妆零售水平。

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但在当时国内没有品牌会去考虑做这些看似吃力不讨好的事情,晓红要比很多品牌经营者看得更远。我们一拍即合,当即开始筹备,这也是后来大家看到的红研究室。

红研究室对于玛丽黛佳而言是个具有重大意义的转变,这与宝洁曾经将“销售部”改名为“客户生意发展部”的决定类似,这不是一个简单的名称改变,而是一次根本性的生意逻辑的转变:由销售品牌产品的公司变成真正寻求与零售客户生意共同发展的公司。

让天下没有难画的妆,是玛丽黛佳的品牌使命,让天下没有难做的彩妆生意,是玛丽黛佳通过红研究室来完成的行业使命。四年下来红研究室已经成为中国拥有最多专业用户,专注彩妆零售研究与商业赋能的事业平台,我们与晓红的愿景正在一步步实现,但背后正是使命的支撑,而这也恰恰是这个时代需要的生意。

要为产品背后的人去创造品牌

十周年上,玛丽黛佳推出第二个全新彩妆品牌YES!IC。这意味着玛丽黛佳在未来十年的更大可能性,因为玛丽黛佳已经率先拥抱下一代战略用户。

其中在做不做第二品牌上,晓红和我一直有很长时间的探讨,但晓红从来就不是人云亦云跟风行事的人。即使在很多人劝说,很多诱惑刺激下,晓红一直坚持自己的原则,如果不能为用户提供一个有价值的品牌,不如不做。

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直到在红研究室的研究中我们发现新一代用户对品牌有着完全不同的需求,我与晓红才达成共识:围绕新兴的消费者族群——最具增长潜力和最活跃的彩妆用户,为这个族群定制一个与以往完全不同的彩妆品牌,以赢得未来用户。这就是今天YES!IC的诞生。YES!IC真正代表了晓红说的那句话“每一个产品背后都是一个人”,为了这样一个不一样的人她愿意付出全部的努力。

任何一个品牌都无法覆盖所有人群,从集团发展来看,需要多品牌满足不同用户的需求。但从单品牌到多品牌,意味着企业的重要跨越,从一个品牌的成功复制到多个品牌的成功,这不仅仅是数量上的增长,更是一个企业品牌管理核心能力的挑战。如果说玛丽黛佳公司过去十年是做好玛丽黛佳一个品牌,未来则是在多个渠道,多个国家,成就多个品牌,这是拥有更大梦想必然面对的挑战。但对晓红来说产品背后人的关注,永远是成就品牌的灵魂。

迎接C-BEAUTY的时代

前几天,朋友圈刷屏了“玛丽黛佳 灵感不息”大幅广告铺满上海人民广场、中山公园地铁站的消息,画面中年轻女孩化着玛丽黛佳妆容,眼神勇敢而坚定,正如其文案想要传递给消费者的“去追寻、探索、出击,你会发现生活充满灵感、美无处不在”。

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其实在这几天里,一篇由玛丽黛佳拍摄的态度短片延展的文章“你努力合群的样子,并不好看”同样刷爆了朋友圈。当然,还有晓红亲自参与策划设计的新公司城邦里的乔迁。

如果说前10年作为一个首先要在市场存活下来的品牌,玛丽黛佳在追求自己个性的同时多少有些许的按捺与克制,现在的玛丽黛佳越来越从容自我了,越来越敢于表达品牌的主张,更纯粹地走到消费者身边。正如一句佛家偈语:今有明珠一颗,久被尘劳关锁,一朝尘尽光生,照破山河万朵。

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有时候很心疼她一个月坐十几个小时飞机飞几次海外,但另一方面我的直觉告诉我,崔晓红将是中国化妆品行业第一个具备全球视野,且具备全球影响力的企业家。很多品牌在时代洪流中被淹没,她的努力会让这一代化妆品品牌在全球美妆史上留下印记。

而玛丽黛佳未来舞台会更为广阔,会从中国扩展到全世界。我和晓红已经畅想过如何成就一个真正的具有全球声誉的10亿美金品牌,届时玛丽黛佳也将成为全球彩妆版图最耀眼的新星,会让整个中国彩妆行业都为之骄傲。

在这个过程当中,我也期待常伴玛丽黛佳以及这个时代的左右,与她一道共赴使命,共受挑战,让中国彩妆品牌,让C-BEAUTY赢得全球更多的瞩目与尊重。

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标签: 崔晓红正为中国彩妆品牌开启新时代

信息分类:化妆品招商网编辑:宋婷婷

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