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男士市场暗潮涌动,互联网系挑战者能否弯道超车?

http://www.5588.tv/ 2018/9/21 11:07:14 阅读数: 2358

中国男士化妆品市场一直叫好不叫座,蜂拥而来的竞争者期待互联网能为这个市场带来真正的爆发。

8月底,《人民日报》发表评论文章,指出男人就应该有阳刚之气,反对一切“娘”的行为,这引发了社会各方对于男性穿衣打扮的讨论。

在中国社会,女人才用化妆品,用化妆品的男人不够爷们,这是传统中国人对化妆品的理解。

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所以特殊的经济环境塑造了60后、70后的男士心态,使用了化妆品的男士就会贴上“娘”的标签。所以男士护肤也是简单的以清洁为主,产品多半由女性购买,作为日常用品或赠礼。

不过,随着“他经济”的崛起,这一局面正在被打破。

6月14日,唯品会与京东联合发布了一组有关两性消费趋势的调查报告:到2019年,中国男性护理市场总值将增至154亿元人民币。欧睿信息咨询公司数据显示,从2016年到2019年,中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%,虽然远高于全球的5.8%,但因为基数低,还是有着巨大的想象空间。△男模吴天超

男人们越来越爱“面子”,让不少企业闻风而动。

外资企业抢占掘金高地

4月20日晚,进入中国市场已9年科颜氏在上海发布了全新男士活力保湿系列,新系列产品5月3日在天猫平台发售。

与过去高端男士护肤品“精英男士”的受众定位不同,此次活动上,科颜氏启用了陈冠希、窦骁两位品牌大使,新品发布现场也被布置成了现代潮流的运动健身主题。

除科颜氏之外,欧莱雅联合大卫·贝克汉姆于今年1月推出的男士护理品牌HOUSE 99(浩仕九九)将正式进入中国市场,近日已率先在京东和天猫平台开启品牌预售。

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目前,HOUSE 99天猫旗舰店已上线14款商品,单品价格在200元左右。同时,品牌官方微信和微博账号“HOUSE 99理容秘社”也已经开通。

据了解,HOUSE 99将结合社区理念为男士提供全线的理容产品及服务,开启国内首个男士护理单品牌店。

除了HOUSE 99之后,欧莱雅旗下另一高端男士护理品牌碧欧泉也有新动作。至2001年进入中国以来,经过6年的市场推广,碧欧泉男士在中国已拥有了坚实的消费群。据《信息时报》的数据显示,碧欧泉连续3年占据近2/3的高档市场份额。

今年6月份其宣布张艺兴作为亚太区代言人,为碧欧泉男士清爽控油系列T-Pur以及水动力保湿系列做全面的营销推广。

本土TOP级企业加入战场

外资企业的来势汹汹,也让本土企业意识到了男士产品线这个掘金新方向。今年,自然堂、温碧泉、欧诗漫皆先后发布全新的男士护理产品线,吹响了国产男士护理市场新的号角。

以自然堂为例,5月28日,自然堂新男士系列在京东首发,继续围绕“喜马拉雅”的产品灵感开发出3大产品系列,共计13个SKU。而欧诗漫发布的男士护肤新品系列,除保湿、控油两大功能系列之外,未来还将推出抗老等多条产品线以及细分功能。

△自然堂男士护肤系列海报

不论是“喜马拉雅”的品牌文化加持,还是更多细分功能的拓展,均可看出,在男士护肤领域的布局上,国货品牌较此前确实更加用心。

有互联网基因的男士品牌崛起

随着需求的细分化,所以催生了中国男士护理的第三股力量:新兴的男士护理、彩妆品牌。

之前聚美丽介绍了很多以男性需求为主导的护肤品牌,如杰威尔、二爷、威示尔初。

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那除了这些已经被大家初步认识的本土男士护理品牌之外,线上渠道还诞生了哪些新兴的品牌呢?

尊蓝定位为新艺术男士彩妆,是由刘俊禄创立。品牌秉承“时尚、艺术、彩妆”的精神,品牌口号“我天生出色”。

目前,蓝尊旗舰店彩妆品类涉及:裸妆、眼妆、唇妆、化妆工具。单品价格基本不超过百元。

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最高销量的产品为52多万,累计评论14万8千多条。护肤类产品有18款SKU,基本涵盖清洁、保养、补水、祛痘等功能。

△淘宝官方旗舰店截图

在营销上蓝尊与造型师Sophia一起合作的《直男大改造》节目在抖音上获得了1200万的点击量,目前蓝尊正联合多名彩妆造型师开展“启蒙运动”的男士彩妆活动。

除淘宝之外,这几年拓展出了一些新兴的线上渠道。须眉科技就是在小米旗下的电商平台成长起来的男士护理品牌。须眉科技成立于2017年3月,主要生产针对中国男性的剃须刀产品。

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△须眉四刀头往复式剃须刀

创始人陈兴荣一直强调要用互联网的思维来做个护品牌。去年双11,须眉科技研发的米家便携电动剃须刀,仅用30分钟就售出1万只。同月,获得了小米与顺为基金领投的千万级的天使轮投资,目前须眉科技产品已经登陆小米、京东、天猫等电商平台,后期还将入驻线下渠道。

曾几何时,男士化妆品已经脱离了此前小打小闹的局面,逐渐成为整体行业销售中强有力的支撑点,并在国内市场中迎来较为快速的发展。

正如《人民日报》之前的评论所言,愿世人所识中国男人,有君子如兰,有猛将如虎。当下中国男性的多样化审美,为品牌方开辟了新一轮的战场,本土企业能否在大混战中实现弯道超车,也吸引着各界的目光。

来源:聚美丽 

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