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开撩年轻人?珀薇小黄膜出“鲜”招

http://www.5588.tv/ 2018-10-22 11:32:44 阅读数: 276

年轻化是个系统工程,产品、营销、渠道都需兼顾,珀薇便是如此。

开撩年轻人?珀薇小黄膜出“鲜”招

当前诸多品牌都在“年轻化”浪潮中沉浮,似乎抓住这群年轻人的心就等于抓住了品牌的未来。事实也的确如此,“年轻化”能从一定程度上反应品牌的应激能力和市场活力。

2018年,珀薇定位年轻时尚潮牌,“年轻不止”随即成为品牌对外的沟通语言。

值得一提的是,珀薇的“年轻化”并非是喊口号、换新包装那般简单粗暴,品牌的内涵在于真正与年轻人建立思想共鸣,让“年轻化”标签呈系统化输出,从产品更迭、营销推广、渠道落地等各方面实现。

新品小黄膜“鲜活补水”出击

2017年,通过对“泛95后”核心诉求的深刻洞察和把握,珀薇倡导了“轻护肤”概念,即采用少量配方,用恰当成分为护肤做减法,拒绝给皮肤造成负担,带给肌肤更轻松的护肤体验。其后基于此,珀薇新推出了能够满足年轻人最新诉求的鲜活补水系列面膜。

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“珀薇就是鲜活补水。”这是品牌欲极力打造的新标签,而新品维他命鲜活补水系列的推出可谓强化了品牌面膜矩阵,据称其应用德国技术配方,“轻护肤”,易吸收;其次,采用专利无防腐体系,更安全、更温和;另外,它可由内而外提升肌肤补水力、发光力、新生力、抵抗力。

在上述优势前提下,新品更富含满满维生素,补水更鲜活,养出年轻鲜活少女肌:VA-弹嫩,改善皮肤的粗糙肌理,细致毛孔,保持肌肤弹嫩;VB3-水光,补水提亮,保持肌肤水润度,舒缓肌肤干燥;VC-亮采,萃添玻尿酸精华,保湿提亮,肌肤透亮一个色号;VE-补水,补水舒缓,保湿锁水,温和修护,持效深润肌肤。

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同时,新品包装更是告别了原先色彩明快的独特圆盒装设计,转以鲜亮的明黄色形成极大视觉冲击,同时搭配独特IP形象,激活潮牌属性。此外,珀薇形象代言人盛一伦的加持又将极大助力品牌与年轻人的链接,从而促进粉丝层面的流量变现,为专营店带来源源不断的客源和销售增长点。

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立足终端推广,开学季火力全开

为提升小黄膜在年轻群体中的影响力,珀薇于开学季强势聚焦校园渠道,在广州大学城人流聚集的商业广场开来一家雪糕车。雪糕车沿袭了小黄膜时尚简约的视觉风格,同时设置了游戏区、拍照区和产品展示区,以极具互动的方式让营销落地,赚足了年轻人的眼球。

从现场的热烈程度来看,人们对于这种和消费者“玩”在一起的营销方式接受度很高,加之面贴膜的快消品、低客单属性更让年轻人对此趋之若鹜,因此这一形式的推广可以说是收效颇丰。

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诚然,作为一个极具年轻化基因的品牌,珀薇在营销推广方式上是极具参考价值的。比如此次以新潮雪糕车抢夺年轻人视听,以游戏环节增强产品记忆点,以丰厚奖品提升品牌互动率。而更值得注意的是,除官方自媒体、朋友圈、小红书、B站、抖音等平台型推广外,品牌更充分应用了高校社群社团资源对年轻圈层进行了集中吸粉,真正将营销推广落到了实处。在此类活动的造势下,将线上线下流量转化为门店流量,从而形成销售转化,帮助门店吸纳更多年轻消费者,也就成为了可能。

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进军双品类珀薇奉行“轻护肤”

当然,仅是面膜品类的单打独斗,对日渐壮大的珀薇而言,其发展存在诸多掣肘。也由此,“轻护肤”概念护肤品的推出则又从战略意义为品牌加重了竞争砝码。

据了解,珀薇现今具备速度补水、水光鲜颜、素颜达人三大系列,其对应黄金单品分别为海洋冰泉瞬透澎湃水、玻尿酸鲜肌水光精华、雪绒花素颜能亮乳,三大护肤系列则与原有面膜品类互为补充。

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从面膜到护肤,珀薇的产品线延伸实则是为给予年轻人更好更全面的服务,让“轻护肤”理念惠及更多人,同时,这也意味着品牌已从单点优势竞争向整体优势竞争过渡,从短期重点突破向长期有序发展过渡。

总结

为了以全局观规划未来,珀薇曾提出要从四个维度进行升级。即:品牌(深挖品牌的核心灵魂)、视觉(品牌视觉、形象年轻化)、产品(从年轻消费群体的视角发掘真正需求的产品)、年轻化营销。而所有的升级都指向一点:自年轻人需求角度出发。

罗振宇曾说,“年轻人永远是对的”,其背后蕴含着值得推敲的营销哲学。年轻群体自小从互联网接受信息,他们无需过渡便能与新事物达至契合状态,而稍长者则需要清空,因为那些陈旧的经验反而变得没有意义了。于是为了追逐年轻人的趣味,很多品牌都开始尝试与年轻人“玩”在一起,而不是自嗨式地喊口号,毕竟年轻化不是品牌的一厢情愿,而是品牌和年轻人的合谋。

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标签: 开撩年轻人?珀薇小黄膜出“鲜”招

信息分类:化妆品招商网编辑:宋婷婷

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