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滋源联手“长草颜团子” 引爆双十一预售高销量

http://www.5588.tv/ 2018-10-22 14:47:50 阅读数: 289

今年是淘宝双十一“购物狂欢节”的第10周年,越来越多的洗护品牌加入到这个超级疯狂大促阵营中。事实上,消费者的审美在这种“狂欢价”、“五折”等一味低价叫卖的狂轰滥炸中早已麻木,品牌想要突出重围必须下“狠招”。

显然滋源也深刻了解到了这一点。今天,双十一预售的第一天,滋源跨界长草颜团子,放出一款萌出血的滋源洗护套盒,不仅以有趣的长漫画收获了大量的话题口碑,更成功博得了众人的眼球,短短数小时,销量呈现爆发式增长;而滋源生姜谷洗护套装更是顺势登上双十一top商品盘点人气榜单第一名,为滋源双十一的销量C位打下了坚定的基础。

滋源

话说是什么促使滋源选择与长草颜团子的跨界联合?在这款超高销量的“长草滋源洗护套盒”的背后,滋源究竟做了什么?为何滋源能在竞争激烈的双十一预售中大获全胜?...且听小编娓娓道来。

跨界长草颜团子,产品开发深度植入

事实上没有品牌不爱90后,目前来说中国的90后及95后人数近2亿,而这2亿人群,恰好也是二次元的重点消费群体,要想打开90后市场,二次元成为一个绕不开的话题。为满足年轻消费者甚至是不同渠道消费者的个性需求,滋源用产品“放大招”,除了实行多渠多模的渠道政策,为电商的年轻受众群体打造无硫酸盐萌香甜心系列外,更是为迎合90后的个性喜好,牵手激萌可爱的长草颜团子,打造双十一定制礼盒。

跨界长草颜团子,产品开发深度植入

众所周知,长草颜团子是高频次使用的国民表情,孵化它的母公司十二栋文化,则是爆款表情包的制造商。这是一款穿越二三次元的萌物,2014年凭借多个变装系列头像火爆微博,掀起一波头上长草的热潮。而截至2017年4月,长草颜团子表情累积下载量就已超过5亿人次,使用量超过100亿,深受95后人群的喜爱,堪称超级IP。滋源将产品与之结合,不仅能够为产品增值,更能打动消费者内心购买欲望,对于热爱超级IP的粉丝来说,会因为爱而买,也正因为这种特殊性,令消费者更容易记住产品,间接扩大了品牌的影响力和知名度。

长草颜团子

值得一提的是,除了打造定制礼盒外,滋源还根据品牌属性推出了定制版束发带、发箍、方巾等周边产品,以此联动双十一预售,妥妥地抓住了消费者的爱萌之心。预售期间获此高销量“红利”,滋源显然志在必得。

除了打造定制礼盒外

爆款引爆劲销势能,双11预售占TOP1

在物质极大丰盈的时代,消费者不再是单纯的追求便宜的物质本体,更愿意倾向于高质量的物质本体。产品质量对品牌的形象树立起着巨大的推动作用,质量是品牌的生命。理性的理解,此次滋源双十一的定制爆款能获得如此高的销量,滋源生姜固发洗护套装能够霸占双11TOP商品盘点人气榜的NO.1,除了长草颜团子萌美可爱的包装外,滋源的品质更是功不可没。

从洗头水到头皮护理,滋源自诞生之初便引领了洗护新潮流,与滋源首席研发科学家杨建中博士的科研团队展开技术战略合作,攻破重重技术难关,以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分,产品真正做到无硅油及无硫酸盐表活,不断摘取“无硅油头皮护理”技术桂冠,产品广受消费者好评,深受消费者信赖。本身,滋源已是一个自带流量的爆款品牌,而长草颜X滋源定制礼盒中的无患子洗护套组以及生姜固发洗护套装更是滋源当下的洗护爆款,多次登上滋源天猫旗舰店的高销量榜单。不得不说的是,通过高品质爆款的加持,滋源在2018天猫全球先锋趋势发布上的各个板块趋势上,均得到了井喷式上涨,温和0刺激洗发榜,趋势上升893%,蓬松丰盈洗发水榜,趋势上升903%;男士防脱洗发水榜,趋势上升282%,而洗发水榜更是已有28万人购买。

此番与超级IP长草颜团子的强强联合,在颜值与实力并存的情况下,滋源有效打开了双十一劲销风口,快准狠抓住了消费者的心,引爆双十一预售高销量。

此番与超级IP长草颜团子的强强联合

把握IP消费社群,推进品牌深传播

长草颜团子的ip社群无疑是庞大的,然而滋源本身也是一个不可忽视的超级IP,如何将这两个大IP进行深度融合,实现双十一跨越式的爆发?

据滋源相关负责人透露,双十一到来期间,除了在传统媒体投入外,滋源更是不断探索移动端的深入沟通。在展示滋源产品的基础上,滋源结合长草颜团子推出了滋源长漫画,借用长草颜团子的萌,以“颜值看发量,脱单用seeyoung”的理念演绎滋源长草属性,有效地弱化品牌植入的生硬感让消费者在被萌宠的情况下“种草”滋源。除此之外,滋源还将通过微信、微博、抖音以及小程序、短视频,甚至网红传播等年轻媒体来成就双十一无硅油品牌销量NO.1。因为双十一带来的不止是销量的比拼,更是品牌如何通过全球关注的电商节,继而实现深入的传播。

把握IP消费社群,推进品牌深传播

事实上,在跨界联合这方面,滋源操作起来游刃有余,从2017年与好莱坞大IP《变形金刚5》达成联合推广、和共享单车领骑者——ofo小黄车共同发出“联名月卡”......到2018年首席赞助《这!就是歌唱对唱季》,邀请高流量cp选手参与,于全国打造头皮护理节嘉年华,掀起无硅油头皮护理风暴;种种的操作都在推进滋源品牌年轻化的进程,今年的双十一,对消费者来说或许就是一个购物的理由,但对滋源来说,注定是不平凡的一天,滋源将通过这个平台,利用种种举措快速提升消费者对于品牌记忆度,实现营销效果的最大化的“重要一击”。

具体如何,我们拭目以待。

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标签: 购物狂欢节 滋源 双十一预售

信息分类:化妆品招商网编辑:张仪贞

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