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聚焦真鲜花 TA要做化妆品行业第一个真鲜花社交之王

http://www.5588.tv/ 2019/2/7 8:16:17 阅读数:935

2019年,蔻斯汀将全面升级品牌形象,贯彻真鲜花的品牌印记。

近来,越来越多的国际一线与本土高端品牌在其产品矩阵中加入鲜花元素,主打鲜花概念的洗护市场发展热度持续上升。

然而,在各大品牌开始洞悉这“鲜花潮流”背后的巨大商机时,作为真鲜花护理鼻祖的蔻斯汀早在19年前已独察先机,并于2018年率先完成了从真鲜花洗护到真鲜花护理的全面升级,聚焦真鲜花,实现从第一到唯一的品牌背书。

鲜花潮流燃爆洗护  真鲜花创新独领风骚

在这个“生活美学”崛起的年代,一切美好的事物都可以攫取人们的关注度,一如鲜花,被冠以高端与美丽的代名词,在新生代消费群“美好需求”的驱动下,鲜花概念开始大行其道。

做鲜花不是做概念,蔻斯汀只做真鲜花。蔻斯汀“将真鲜花绽放在瓶子里”的理念,一方面创新迎合了当代消费者对高颜值特色产品的需求,满足消费者从功效层面到情感层面的需求升级;另一方面,与市面上其他主打鲜花概念的品牌及产品不同,蔻斯汀的真鲜花并非只是概念,或可有可无的成分添加,而是将花天然有益于肌肤的功效最大化。

多年来,蔻斯汀凭借对市场需求空白地带的成功捕捉以及聚焦真鲜花领域的技术革新,超越所有竞品,首个实现了将鲜花做到可见、可闻、可触、可感,打造无法跨越的技术壁垒,以绝对的差异化遥遥领先。

“截至2018年蔻斯汀已全面覆盖全球30000多个网点,其中,国内网点高达20000个,整体国内业绩完成120.35%,同比2017年增长高达96.28%。”蔻斯汀品牌总经理洪绿群说, 2019年蔻斯汀将继续聚焦真鲜花,实现品牌、产品、品类以及营销的全面升级,奠定品牌从第一到唯一的行业地位。

从身体护理晋级鲜花护理  构建“真鲜花品类”矩阵

作为继身体护理、面部清洁后的又一个真鲜花品类,蔻斯汀创新推出了真鲜花头皮平衡护理系列。

从外观上,该系列不仅延续了蔻斯汀一如既往的高颜值,透过透明的瓶身与料体能看到整朵绽放的真鲜花,还把花苞的概念延伸到了瓶身的设计上,邀请曾服务于资生堂并为其打造经典瓶型的日本包装设计大师伊藤透绘制瓶型外观,用媲美高端护肤品的高级感描绘出这一系列的逆天颜值。

此外,这一系列在功能上的突破更是前所未有的。作为国内第一个提出真鲜花头皮平衡护理理念的系列,创新性以鲜花纯露改善头皮油塌,以鲜花精油解决发尾干炸,同步解决“发顶油塌 发尾干炸”的两大难题,更添加高达52%的氨基酸,比面部护理产品更温和,带来零硅油同时零涩感的全新头皮护理体验,再次引爆行业热议。

“‘1+1+1’身体护理+面部清洁+头部护理的真鲜花产品金三角矩阵,将奠定蔻斯汀决胜未来的全新格局。”蔻斯汀市场部总监刘娟如是说。

聚焦真鲜花  做第一个真鲜花社交之王

在社交传播秒杀传统传播的今天,过去“中心媒体”的传播方式已逐步转化为“人人媒体”,每个人都是一个发声体,通过主动的分享与其他用户发生关联,继而形成口碑传播。

“社交时代,产品自带社交定能所向披靡,颜值时代,产品天生颜值更可一招致胜,未来蔻斯汀将成为全球第1个独具‘颜值社交’的真鲜花品牌。”刘娟指出,前有江小白把白酒卖成了年轻人的知心朋友,后有老干妈、旺仔卫衣把传统品牌带入了时尚圈,它们的共同之处都是依靠社交营销,但蔻斯汀却是产品自带社交属性。

蔻斯汀作为首个“将真鲜花绽放在瓶子里”的品牌,16年专注真鲜花,凭借产品的超高颜值与高品质获得无数消费者的青睐,形成自来水式的口碑传播,为蔻斯汀后期发力社交媒体奠定了深厚的基础。

未来,蔻斯汀将把真鲜花应用于所有的产品,并培育以品牌命名的专供花种、设立有机鲜花直供系统、升级法国鲜花专研实验室,形成绝对技术壁垒,并持续深化真鲜花印记,以超5千万的重磅投入打造一年两次的品牌传播盛事,把真鲜花做到极致,夯实“蔻斯汀=真鲜花”的品牌知名度。

盛事一:1年1次新品上市传播,跨界中国第1鲜花电商平台花加,打造联名限量神秘礼盒,携手中国美颜APP巨头美图秀秀,以12亿传播体量打爆樱花洗发水;

盛事二:1年1次品牌事件传播,当红明星引流打Call,千店联动造势,打爆樱花花瓣沐浴露。

沉浸式5感体验  真鲜花情景终端全覆盖

“为爱花的她,爱拍照的她,爱分享的她打造一个鲜花情景庄园”。2019年,蔻斯汀将全面升级品牌形象,贯彻真鲜花的品牌印记。

第一步,升级logo,体现与鲜花匹配的精致感与高级感;

第二步,升级主色,倾注鲜花色彩,体验花漾的浪漫;

第三步,升级包装,把鲜花DNA体现在产品外观上,让消费者一眼触达;

第四步,升级体验,通过鲜花产品陈列区、鲜花橱窗情景区、鲜花促销情景区、鲜花互动情景区,打沉浸式的鲜花场景,让消费者亲身体会沐浴花海的浪漫感觉,加强品牌联想,把蔻斯汀=真鲜花的品牌印记传递给消费者。

在品牌同质化泛滥的今天,单单依靠定位细分已经很难获得指数级的增长,唯有创造需求,改变赛道,才能重构市场,在竞赛中获胜。

2019年,蔻斯汀一心做一事,将继续深化真鲜花品牌差异化核心,贯彻“1支花  1朵花、1瓶花瓣”的品牌特性,打造可见、可触、可感、可闻的全品类真鲜花爆品,以最社交的营销方式,成就真鲜花颜值社交之王的品牌跃升!

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