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用18年的专业态度铸造国际新高度 卡姿兰2019蓄力腾飞!

http://www.5588.tv/ 2019-2-11 7:58:27 阅读数: 185

一年时间破茧成蝶,卡姿兰经历了什么?

2019年,卡姿兰18岁了。

在2001年,从卡姿兰呱呱落地那一刻起,创始人唐锡隆便郑重决定,以产品为导向,聚焦专业化彩妆集团的布局与整合,将她培养成一个专业的时尚彩妆品牌。

时光回到卡姿兰15岁,唐锡隆提出新的期望——将她打造成“世界级的彩妆集团”。为实现这个梦想,卡姿兰采用“引进来、走出去”战略:引进优秀的技术和人才,在日本、韩国、法国等地建立合作科研室、开辟生产线,让产品品质与国际品牌比肩。

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2018年,是卡姿兰快速蜕变的一年。经过多年努力和积累,她在大环境下行中厚积薄发,愈发国际化、时尚化和年轻化。当安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰在2019年1月8日,卡姿兰的“18岁成人礼”上见到这个已出落得楚楚动人的品牌时,不禁发出感叹:“今年的代理商大会让我感受到了卡姿兰翻天覆地的变化。用三个词形容:时尚、抢眼、年轻。这个品牌我会做一辈子。”

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一年时间破茧成蝶,卡姿兰经历了什么?

一路狂奔 距世界级的彩妆集团更进一步

“近三年,行业内变化比较大。有人反映生意不好做了,已经步入零售寒冬。但在我看来,他们没有明白这些变化背后的本质终究是人的变化。我们要紧紧抓住目标消费群,真正了解他们、走近他们、拥抱他们,我相信这个市场只会越做越大。”

唐锡隆的一番话正是对“商业本质”的最佳诠释。回望2018年,无论是产品升级、广告营销还是用新零售技术为渠道赋能,卡姿兰一系列动作的出发点和落脚点,都在于消费者需求,并针对消费人群的年轻化快速反应,从产品、营销和组织架构3方面进行了全面升级。

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在最核心的产品层面,作为气垫界的霸主,卡姿兰凭借对“雾光浪潮”市场趋势的敏锐洞察,结合原有气垫的优势,在2018上半年成功推出“雾光宝盒”微雾光气垫粉底液,为卡姿兰气垫家族注入新的销售引擎。与此同时,历经17年匠心打磨和不断升级,在今年8月隆重推出第三代胶原美芯唇膏(小红唇),配合超级IP“小红唇”的推出,卡姿兰签下了中国顶级人气偶像男团“乐华七子NEXT”作为品牌代言人。自8月20日官宣乐华七子NEXT成为代言人后的一个季度内,卡姿兰展开了线上线下360°红唇风暴整合营销,用创意内容撬动粉丝经济,全面提升品牌的时尚调性,将年轻化落到实处。

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营销方面,卡姿兰先后举办“要有色彩”快闪店和中国首个口红博物馆,邀请粉丝前来探店互动,从读懂卡姿兰,到爱上卡姿兰。品牌同时首创千人品鉴会,请上千名消费者到场试妆、玩游戏,让真实的消费者口碑成为最好的宣传。

考虑到年轻人在哪,品牌就要出现在哪,去年,卡姿兰在全国超过2000家影院全面铺开院线广告,打进年轻人线下聚集地。为离年轻人更近一步,卡姿兰更多次地走入校园,与年轻人玩在一起,打造成人妆第一品牌的形象。

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为让影响力持续发酵,在线上,卡姿兰倾力整合新媒体资源,通过抖音和小红书上平台的头部KOL给粉丝“种草”,并在热播电视剧《延禧攻略》中创新植入,在微博、微信、今日头条等知名APP上投放信息流广告,精准捕捉年轻女性群体。头部媒体资源联动,让有效曝光量高达50亿人次,除了目标消费者,亦有更多的潜在年轻消费者重新认识了卡姿兰。

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更值得一提的是,2019年,卡姿兰成为国际色彩权威机构Pantone在大中华区唯一彩妆品牌合作伙伴,并将推出Pantone 2019年度代表色“活珊瑚橘限量版口红”,打造中国最出彩CP,彰显卡姿兰品牌的国际化与时尚度。

正如卡姿兰集团总裁唐锡隆在会上所说,“一个品牌的强大离不开一支强大的团队,以及团队的共同努力。”

2018年卡姿兰全面升级团队,引进了一批行业内外优质人才,实现管理层以及团队的年轻化。同时,卡姿兰对现有供应商库进行升级,整合国内外优质的供应商,以最优秀的内外部团队,共同打造最强大的卡姿兰品牌。

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过去这一年,是卡姿兰的品牌升级元年。它重构渠道关系、打破零售边界,为的是在零售寒冬中抓住机会,坐稳彩妆龙头品牌的位置,吃掉市场上最大的一块“蛋糕”。正如唐锡隆所说,“18年来,集团始终坚持专业化道路,在激烈的市场竞争下,我们的优势越来越明显,这也让我们更专注、更从容。就像在丛林密布的森林,顶端的树木总能长得又高又茂盛,因为在高处的树林能充分吸收光氧,发挥顶端优势。”

自我突破 决胜彩妆新时代

2019年,卡姿兰丝毫没有停下来享受成果的意思,反而变得更忙;在“2019卡姿兰全国代理商营销峰会”上,唐锡隆提出了“爆品策略”、“做减法”、“简单、清晰、坚持”和“趁胜追击”4大战略,加速品牌升级,巩固绝对彩妆霸主地位。

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唐锡隆强调,无论是产品开发还是市场动作,卡姿兰都要“做好减法”、抓住重点、做出精品。2018年,卡姿兰成功推出了“雾光宝盒”、“小红唇”等现象级新品,给消费者带来耳目一新的高级彩妆享受。同时,继“卡姿兰大眼睛”之后,“小红唇”IP在社交网络上,成为了新的“话题制造机”。

接下来,品牌将持续聚焦口红、气垫、眼部三大品类,打造能占领消费者心智的王牌产品,从而带动整个品类家族的增长,搭建卡姿兰独有的产品矩阵。

有了好产品作保障,在消费者沟通方面,卡姿兰在2018年打造出多场广受好评的线下活动;2019年,卡姿兰将精准聚焦年轻消费者,升级卡姿兰首创的“中国彩妆周”名片,重点打造红唇节、气垫节和大眼睛节三大主题节日,在终端有规划发起多场“卡姿兰动销风暴”。通过全年不断的深度互动,挖掘和捕捉年轻人的细分需求,占领年轻消费群体的心智,全方位打造卡姿兰品牌力。

若说在品牌发展的前十几年,卡姿兰非常贴近渠道、接地气,那么如今的卡姿兰则添了许多“人味儿”:更加活泼好玩,更贴近消费者心思;高级却不拿架子,有创意但不自嗨。从2002年就开始代理卡姿兰的河南堂之志商贸有限公司唐玮,在接受采访时也道出了对于卡姿兰的信心和彩妆事业的热忱:“卡姿兰的彩妆品牌变得更加有调性、有质感,品牌规划也更加清晰。这次代理商大会与过往有很大不同,从视觉、现场方方面面,都能感受到卡姿兰的品牌调性,更加时尚、年轻和大牌。”

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能在一年时间发生如此大的变化,自然离不开卡姿兰集团背后深厚的文化底蕴和强大的集团背景;也只有注重品牌力的积累、始终心系消费者的品牌,才有可能站上国际舞台,与一线大牌同台竞技。

“未来是一个品牌集中,赢家通吃的时代。”唐锡隆强调,卡姿兰不断沉淀的企业文化和品牌资产,会助力品牌在接下来的道路上越跑越快。

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标签: 卡姿兰

信息分类:化妆品招商网编辑:郭永丽

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