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美业共享“真”风口在哪,别光炒概念不干实事

http://www.5588.tv/ 2019/4/15 10:15:03 阅读数: 356

互联网一个非常重要的功能就是让信息免费快速地传播,用一个流行的词就是极大的提升了“信息共享”的效率。而当移动互联网发展到一定阶段后,被卷入共享大潮的就不仅仅是信息了,还有各类的实物,比如服装、包包、珠宝,当然很知名的还是汽车,甚至不动产房屋也共享了。

实物共享的典型代表当然就是滴滴,司机带着自己的私家车提供出行服务,既自己赚了钱,也方便了消费者叫车,还成就了滴滴这家估值百亿美元的独角兽,甚至在整体上国家也是支持的:这大大提高了交通效率——如果每个有出行需求的人都买辆车,不仅路上堵得水泄不通,停车场也根本不够用,并且大量的资源被浪费——很多私家车的利用率非常低。

而房屋共享也有成形的模式:airbnb和WeWork。airbnb是让房东将自己的房子短期地租给租客,是将闲置的房屋资源再利用,房东多了一份收入,租客也获得比住酒店更具性价比的体验。

WeWork则是联合办公模式,公司租下来一个大的办公场所后,配备会议室、办公桌、打印机、网络等完备的办公物品及服务,然后将工位出租给中小型公司甚至自由工作者,租客以相对小的成本获得良好的办公体验,而WeWork公司因为可以出租多个工位而获得可观的收入。

共享经济大行其道,善于学习的美业自然不会错过这样的机会:大批的共享美业、共享美容院应运而生。但他们都只是从字面上理解“共享”二字,以为一群人拥有一家美容院的股权就叫“共享”,实现上,共享经济的本质至少有两点:1、有闲置、利用率不高的资源;2、通过共享资源被多人使用,利用率大大提升。

而大家众筹、合伙开一家美容院,并没有闲置资源利用率大大提升的过程,只是股权的分摊,算上不真正共享经济。

美业有没有可能实现真正的共享经济呢?参照滴滴与WeWork,其实美业也可以做实物与不动产的共享。

首当其冲的自然是高科技美容仪器,因为它拥有几个特点:

1、设备本身非常昂贵,例如皮秒、塑美极等动辄几十万、上百万;

2、此仪器的项目收费比较贵,店内可消费的顾客有限,仪器使用频率不高。

美容院买个设备吧,成本太高并且使用率低,不买吧顾客又有需求,目前行业里多为项目公司合作分成的方式,实际上,美容院希不希望自己有人员、有仪器、顺应顾客的时间随时操作呢?当然是希望的!

那类似的仪器设备可能如何共享呢?

1、设备厂家可以将设备免费、大量地铺给各美容院;

2、通过线上培训+集体线下培训,让美容院学会相关操作;

3、通过物联网技术实现设备的单次计费:比如扫设备上二维码付款,才可以启动机器操作;

4、将顾客操作的相关数据,如操作时长、能量强度、各次操作后皮肤状况的改善回传给美容院,助力美容院更好地销售与服务顾客。

举例:某射频仪器售价10万,操作单次收顾客1000元,就可以免费铺至美容院,单次开机使用厂家收费100元,美容院自行决定给顾客的优惠、折扣等。

这种共享有什么优势呢?

一方面设备厂家可以锁定大量合作店;

另一方面美容院也大大地降低了成本投入。但是,对于双方也提出了更高的要求。

对于厂家,既要求设备有技术含量(有技术含量才有高价值,美容院才愿意按单次使用付费,否则就低价买一台就是了),也要求厂家有足够的财力去铺设备,还需要此设备的操作相对简单,可以通过培训批量复制合格操作人员。

对于美容院,则要求其改变以往依赖厂家、项目公司来做销售的习惯,自己来做服务与销售,同时还要接受全新的技术与理念,比如物联网技术、数据运营理念等。

好消息是,据笔者了解,行业已经有一些先行者在计划、甚至落地执行高科技设备的共享模式,让我们共同期待,美业共享时代的真正到来。

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