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“未来”已来?环亚彩妆品牌FACE IDEAS今日发布

http://www.5588.tv/caizhuang/ 2019/5/20 18:17:51 阅读数:789

以色彩解码理论为品牌灵魂,FACE IDEAS如何差异化竞争?

上海石龙壹秀秀场是国内顶尖的艺术表演地,环亚集团旗下第1个彩妆品牌FACE IDEAS将5月19日的上市发布会选择在了这里。长达3个小时的发布会几乎有近半时间是在让现场观众欣赏一场秀,它关于时尚、关于色彩、关于未来。

环亚集团副总裁胡根华在会议间隙接受记者采访时表示,现在,品牌不仅仅是要注重产品价值,还要倾注热爱。可以预见,借由文创圣地的首秀作为起点,FACE IDEAS还将被注入更多的文化内涵。

FACE IDEAS公开是在环亚集团2018年的年会上,以胡根华为代表的年轻创业团队共孵化出了6个新品牌,FACE IDEAS是其中仅有的彩妆。本次发布会的主题很契合环亚所处的发展时期,由未来而来。

而在今天,当胡根华再度在媒体面前宣布品牌正式发布,当FACE IDEAS的全系产品真正展示在数百位经销商面前的时候,环亚“未来”已来。

以色彩解码理论为品牌灵魂,FACE IDEAS如何差异化竞争?

FACE IDEAS能够诞生于环亚主要在于两点。胡根华告诉记者,一方面是环亚集团本身在进行数字化的改造,而通过大数据会发现彩妆有着广阔的未来前景,另一方面,则是和品牌负责人郭军的相遇。

郭军本来是军人出身,此后任职于多家国际品一线彩妆师、柜长,区域业务管理岗位,品牌负责人等,更重要的是,凭借多年的彩妆运营经验,其《面部色彩解码理论》由此诞生。

在胡根华看来,军人身上所拥有品质会在产品上有所体现。过去10个月,FACE IDEAS团队会去不懈追求更高品质,无论是内容物还是包材,都是精益求精。而其创造的理论,更是一种对彩妆行业的创新。

事实上,郭军所运用的色彩解码理论尝试通过对各种肤色进行分门别类,并且适配对应色系的彩妆产品,从而让彩妆选择变得更简单,让BA可以轻松推荐、让消费和可以放心购买。实现将复杂的问题留给品牌的目标。

以此作为理论背景,郭军在今天的发布会上也分享到了FACE IDEAS诞生前后他对于国内彩妆市场的思考。

他表示,近现代彩妆原本起源于好莱坞,发展百年呈现出一些清晰的特点。比如,以化妆技巧为导向的产品开发思维让产品越来越趋向于细分化、专业化;以化妆顺序延伸的终端产品陈列和区分形式;以及依赖化妆师技巧形成的产品售卖产业链。

这些特点成为彩妆在生产研发以及销售时的导向,但也衍生出诸多问题。

首先,是越发趋向于专业以及品类细分化导致品牌产品越开发越多;

其次,是同一种模式下的产品陈列及品类区分柜台道具开发形式,无法根本性突破创新;

第三,是严重依赖化妆师而形成的产品与消费者之间的桥梁媒介形式严重依赖人。

而这些痛点正是郭军以及FACE IDEAS想要针对和解决的。

赢在市场,FACE IDEAS如何抓住渠道和消费者?

按照面部色彩解码理论,郭军将亚洲人种分为三种肤色基调,在此基础上每个色调延伸出三个色阶,以此得到了九色阶。在过去很长一段时间,FACE IDEAS团队在做的事情便是将颜色和产品进行适配。这解决了消费者首次购买的是否适合的疑虑,而对品牌而言想要走的更为长久,更重要的依然是产品品质。

一方面,FACE IDEAS尝试在外包材的设计上做的更具未来感,更受到年轻消费者喜欢。

品牌创意总监潘毅表示,FACE IDEAS所有产品都是流线型圆润器型设计,让产品有一个舒适握感的基础;全反射材质通过哑银色进行诠释则充满了未来感;磁点开合工艺则更具科技与人性化。

另一方面,产品内容物的开发上也是邀请到知名专家Yu Wei Hong博士参与,多项专利来确保产品起到的妆容效果。

以其主打产品粉底液为例,这款单品运用了COVER-BOOSTER美颜科技、Aloehygum专利符合保湿成分、basf专利抗污染成分,能够在起到遮瑕效果的同时对肌肤起到保湿效果。

而在渠道端,FACE IDEAS还将运用多项经营策略制胜市场。

品牌首先定位是高性价比。据记者了解,目前FACE IDEAS共开发出了54个单品、178个SKU;常规彩妆共43个单品,167个SKU;工具类11个单品,11个SKU。产品价格居于68-289元之间,在本土品牌中极具竞争力。

其次是品牌营销上将创新推广传播。FACE IDEAS尤其注重手机端的短视频传播效果,为此专门成立部门生产短视频内容。按照构想,FACE IDEAS将形成质感十足的自媒体短视频传播、紧扣时事热点的自媒体视频传播、品牌大事件自媒体视频引爆式传播三大板块内容。

第三,渠道运营策略上更切中渠道痛点。

比如针对当下CS渠道价格战的困境,FACE IDEAS会坚守品牌价值、并配以极具品质感的赠品物料体系;未来还将对化妆品店进行分级,确立标准后合力分配物料资源;会员体系建设上将摒弃传统彩妆教学课程,创新性的给 VIP客户带来一场沉浸式show场;对门店BA的培训也会项目专项化、形式主体化、场次定期化。

FACE IDEAS的出现无疑是给国内本土彩妆注入了一股鲜活的力量,尤其其主导的色彩解码理论以及在产品设计上所体现出来的原创精神,在当前的美妆市场环境下都显得难能可贵。结合整个环亚集团,今天跨品类推出彩妆给业界的惊讶不亚于5年前的滋源,FACE IDEAS这颗小种子或将在环亚的沃土中长成参天大树。

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