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20分钟售空3万瓶,李施德林天猫618首日告捷

http://www.5588.tv/ 2019/6/11 16:17:59 阅读数: 171

6月1日,20分钟,3万瓶售空。天猫618开场首日,漱口水品牌李施德林打破了品牌成立125年来新品上市的销量纪录。

实际上,在消费升级的大趋势下,漱口水品类已进入个人日常生活当中。我国城市居民调查CNRS数据显示,2017年一季度,漱口水在我国城市居民中的渗透率已达16.28%,80后、90后成为消费主力。

去年,强生集团将漱口水生产线布局在我国,全球首 条漱口水高速连续混合、灌装生产线项目进口设备顺利完成检验检疫,并正式投入生产,彼时,李施德林实现国产。更是表明品牌对我国市场的看重和期待。

而李施德林能在此次天猫618取得如此佳绩主要源于其品牌“气质”的转变。

作为强生集团旗下以薄荷口味、硬核护牙出名的李施德林,早期简洁而粗犷的“硬汉”品牌气质已经悄然转变。从去年双11的爆款“仙女水”再到这次的夜空漱口水,人们印象中的“硬汉”李施德林,气质已从辛辣走向温和,一举改变品牌在消费者心目中的男性定位,也因此收获了大批年轻人的喜爱。

这一微妙的变化,也直接为李施德林带来翻倍增长。李施德林市场负责人透露:“6月1日,旗舰店销售同比增长206%,从双11到618,李施德林在天猫投入翻倍,收获不止翻倍。”

此外,李施德林与天猫新品创新中心合作,推出新产品,以此占领女性消费者心智。

去年双11前,天猫与李施德林共同推出了零酒精配方、具有淡花草香的新品“仙女水”。根据天猫新品创新中心对消费人群的调研,李施德林此次研发了20种新口味,选择了薄荷香草和迷迭香。去年双11当天该产品限量发售1万瓶,5分钟内被一抢而空。

截至2018年底,李施德林占据着我国漱口水市场70%的份额,而男性消费者当中占到50%以上。通过和天猫共创“仙女水”,李施德林扩大了用户群体的覆盖面,也带来了新的业绩增长点。

“通过大数据洞察,我们发现,‘睡前’漱口是绝大多数新客的首 选使用场景,而白领女性更希望嗽口水在普通清洁之外还有深度修护功能。因此,我们研发出了首 款专门针对夜间护理焕新的漱口水,在包装上也区别于传统漱口水,做了流线型设计,在天猫首 发。”前述市场负责人称,20分钟3万瓶,这个数字远远超出李施德林的销售预期。

数据显示,6月1日-3日,天猫618开场3天,除李施德林品牌外,超100个美妆个护大牌已获得了100%以上的同比销售增长。其中,高端品牌和新锐品牌平分秋色,娇兰、MAKE UP FOR EVER等国际高端品牌同比增长500%以上,而国内新锐品牌赫丽尔斯helius、完美日记也都获得了1000%以上的增长。

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标签: 李施德林 漱口水

信息分类:化妆品招商网编辑:小牛

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