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获千万级融资 这家化妆品公司凭什么被资本青睐?

http://www.5588.tv/ 2019/7/12 9:41:43 阅读数:479

萧雅的蓝图是,2028年实现集团营收超百亿的目标。

继获得自竞技创投、太冠资本投资之后,近日,上海萧雅生物科技股份有限公司(以下简称萧雅)又获得KIP资本A+轮千万级人民币融资,青桐资本担任本轮独家财务顾问。

自2012年创立以来,萧雅的品牌线已经从主打天然的护肤品牌“自然之名”拓展到了彩妆彩妆品牌“娜寇乐Nacola”、药妆品牌“EVM”。今年5月,借“美众不同”新品发布会之机,萧雅更是一次性重磅推出37款新品,涵盖洗护、面膜、护肤、口服美容等多个领域。

快速布局多品牌矩阵

某种程度上,萧雅快速布局多品牌矩阵的能力,也正是团队研发实力的体现。

事实上,萧雅从一开始就将研发作为重点发力的领域,并在公司成立的第二年就建立了专业研发团队。

目前萧雅的研发团队已经初具规模,研发经费的投入占比逐年递增,研发方向涉及新配方、新剂型、新原料,未来,还会涉及生物医学、药剂学、基因科技等多项领域。

工厂方面,萧雅早在2017年就控股了一家集研发、生产、销售为一体的化妆品制造工厂。目前,也正在加紧筹备规模更大的新工厂。

除了研发外,萧雅还具有敏锐的市场洞察能力,能够快速通过内部的品牌团队、线下门店反馈等,完成新品的规划定位。

在这个过程中,“以不同价格段和概念,承接不同年龄段的消费者”成为萧雅打造多品牌矩阵的关键策略。

例如,主打品牌“自然之名”相对平价,目标用户群为大学生群体——学生群体通过“自然之名”进行护肤入门,随着这部分消费者走向社会,消费力更强,有了更高一层护肤诉求,能很自然地过渡到更高端的药妆品牌“EVM”——EVM不止定位高端,还融入了“安瓶”、“神经酰胺”等时下护肤领域当红概念,能满足更高阶的肌肤护理需求。

或许,正是团队强大的研发实力,对消费需求的准确洞察,才让萧雅备受资本青睐。而萧雅创始人施沈华博士在接受采访时也表示,在接受资本之后,萧雅还会进一步加大产品研发和工厂投入。

两大战略重点

口服美容和智慧门店“EVM你的肌肤管理大师”两大项目,也是萧雅今年下半年投入的重中之重。

一份《美妆店消费者研究》表明,超7成消费者食用过或考虑过食用口服美容品;近4成消费者对口服美容品认同度高,认为它与护肤品一样是必需品,这其中又有超过6成消费者食用口服美容品超过1年。

在这样的市场需求下,萧雅推出了首款双剂型美白口服产品Whiteasy美白丸。据品牌方透露,美白丸产品一经上市销售火爆,目前第一批美白丸已经全部被订完。

EVM智慧门店主打个性化定制的理念,针对消费者特有的肌肤问题为其提供针对性的解决方案,也是萧雅新零售项目的一大举措,涵盖肌肤AI检测、基因检测等,针对不同肤质定制护肤品。

据施沈华博士介绍,智慧定制体验店目前在上海已开业,进店转化率和复购率均高于行业平均水平。此外,加盟店也在火热推进中,有望在今年拓展到百余家左右。

线上线下全面融合和打通

这笔投资也将应用于渠道建设、市场推广营销等方面。

线上渠道,一直是萧雅股份深深扎根和耕耘的渠道,其在天猫、淘宝购物平台都开设有旗舰店,产品销量表现更是不俗。

根据淘宝统计数据,自然之名面膜销量能排进全网TOP10,单品单店月销售量十分可观。甚至,近90天的回购率能达到行业平均水平的两倍。

然而,随着新零售时代的到来,仅布局线上是不够的,线上线下全面融合和打通,是未来化妆品行业发展的方向。所以在接下来的渠道布局上,萧雅计划加快线下渠道的建设。


线下店铺的定制调配精华原液

正如施沈华博士表示,EVM将朝着线上线下同品同质的方向努力,完成线上线下的一体化建设,为消费者提供更优质和便捷的服务。

营销推广方面,萧雅坚持在保证产品品质的前提下,通过体验式营销、内容营销,强化产品的口碑传播效应。自然之名的洋甘菊面膜和8倍酵母水,在没有做大规模市场投放的情况下,两款产品的销量在2017年—2018年两年间实现了几十倍增长。在施沈华博士看来,这就是消费者口碑所带来的流量和利润。

截至目前,萧雅“线上线下融合,轻资产,精准定位”的经营模式已经基本确立,其销售网络已覆盖包括英国、泰国、韩国、香港、台湾、中国大陆等30多个国家和地区,2018年的营收为1.4亿元,近三年企业销售额均实现翻倍增长,2019年有望突破年销售额3亿人民币。

然而萧雅并不会止步于此,萧雅的蓝图是,利用十年的时间,到2028年实现集团营收超百亿的目标,成为真正代表“国货之光”的化妆品集团。


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