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如何将“精`准匹配需求”做到极致?郑州巡展给你答案

http://www.5588.tv/ 2019/8/13 9:25:50 阅读数:207

如果你曾多次参加化妆品行业大型展会,你应该更能明白我们所说的“精·准”所谓何意。

可以说,品观找货巡展,和你以往参加的所有展会都不一样。

如何将“精`准匹配需求”做到极致?郑州巡展给你答案

它针对特定区域,只允许对当地市场有明确招商需求且具备发展潜力的品牌参展;

它严格限定规模,将参展商数量控制在100家范围之内,力争做精做透;

它摒弃繁复装饰,一律采用课桌及背柜形式展出(除加盟店等个别情况例外),现场竞争聚焦品牌力和产品力;

它推崇“快准稳”,渠道商能第·一眼找到品牌准确位置,第·一时间知悉品牌招商诉求,并且能现场扫码获取品牌主页信息作为商谈参考。

就是这样的“精品展”,将品观找货线上供需对接服务延伸至线下,始终秉承“精选品牌、精·准对接”的理念,自2018年3月从郑州首·发启动,时隔一年半后,由品观找货主办、嘉莉比奥主赞助的2019品观找货巡展,于8月12日又回到了这里。

今年的郑州巡展共有100多家优质品牌参展,1200多位来自河南及周边地区的渠道商朋友前来逛展找货。那么这一次,大家都收获了什么?

本次郑州巡展,前来逛展的绝大部分是代理商或零售商身份,与招募线下渠道商的参展品牌需求相吻合,不少品牌今日“战绩”都相当不错。

巡展伊始,进口美妆集合店泊伊美汇就因“强大的供应链资源”俘获一位来自洛阳的加盟商,并计划5个月内让新店开张;而后,韩国高功能性院线面膜露怡斯现场敲定河南省代理,当场签订合作协议,约定年销5万盒的销售目标;拥有“8秒发膜”网红爆品的韩国洗护品牌MASIL玛丝兰、线上火到线下的“空姐喷雾”黛尔珀都有近200位前去咨询的意向客户;7位新青年打造的门店专属供应链平台原力柒猫首次参加找货巡展,现场问询超过400人,收获150+意向强烈的渠道商。

据悉,大多数品牌意向客户在50家以上,这些品牌的普遍反馈是:总数虽不算特别多,但是非常精·准。例如韩国自然发酵护肤领导品牌高丽雅娜绿豆,计划两年内在河南市场拓展三百多家网点,目前已合作一百多家,此次巡展现场一天收获超过50家意向客户,都是非常精·准的本地CS门店,所以感到非常满意。

当然,现场还有很多其它优质品牌,精心布置展台,也取得了不错成绩,篇幅有限无法一一介绍,大家可以进入图片直播(点击查看)去一览它们的盛世美颜。

渠道商:来找货也来学习

我们另一个非常关注的点——渠道商是否满意。

在做了大量回访之后,我们发现,此次参加郑州巡展的渠道商表现出许多不同特质。

第·一,到场的绝大部分是本省或周边的渠道商,大家对“开到家门口的好货展”态度十分积极,也对主做“进口品”的找货巡展表示强烈肯定,100%进口美妆集合店橙子全球购店主妙妙甚至称:“选品必须来品观的找货巡展,因为这是目前唯·一的进口品展”。

第二,来现场的“找货达人”们大部分都曾多次参加品观的展会活动,甚至许多从5年前就参加品观的零售峰会,还有许多“二刷”巡展,例如郑州赛吉祥瑞商贸总经理尚庆利、郑州汉明百货创始人张强等,都是品观找货巡展的“超级粉丝”,纷纷表示“明年如果品观还在郑州办展,还是会来”。

第三,到场渠道商目的明确,日系护肤、爆品品类、功效产品、名品彩妆是四大热门诉求,更有许多渠道商早已看准心仪品牌,现场直奔展位洽谈合作。郑州瑞信商贸总经理董海义,此次就“严格遵循门店指示”找日系护肤品牌,到场直奔日本氨基酸护肤品牌蜜浓和高端抗敏修复品牌玛丽安保莱;进口品集合店大城小样美女老板李俊怡决定与国际高端彩妆贝玲妃展开合作,类似的例子不胜枚举。

另外,本场郑州巡展还贡献了两大惊喜“彩蛋”。

一个是品观找货小参谋团队倾心打造的“金秋线下体验馆”,提前筛选了一批极具代表性的秋冬畅销单品,涵盖润唇膏、护手霜、身体护理等品类,涉及日本殿堂级润护品牌悠斯晶、美国四大知名润唇膏品牌eos/CARMEX/Savex/LipSMACEKER、意大利No.1身体去角质品牌吉儿玛、韩国全身膜护理专家可可星等20多个优质品牌,成功引发大型围观现场。


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信息分类:化妆品招商网编辑:吴森林

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