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新锐国货崛起 法伯丽定位解决轻熟龄肌肤初老问题

http://www.5588.tv/ 2019/8/23 9:26:38 阅读数:1675

随着人们生活水平的提高,女性的经济独立性逐步增强,直接推动了中高端化妆品市场的繁荣。与此同时,越来越多的消费者不再一味追求国际大牌,真正具有高品质的产品才是他们的首·选,化妆品国货崛起正当时。作为专注轻熟龄女性肌肤初老问题的新锐国货品牌,法伯丽迎来了不可多得的发展机遇。

法伯丽

法伯丽定位轻奢时尚,从中高端护肤品市场切入行业,避开了竞争激烈的低端市场。在产品开发打造上,法伯丽优选国内外一线品牌原料商及实验室合作,在产品配方、原料、包材和设计上都有严苛要求,主打差异化产品。经过两年的发展,法伯丽收获了大批忠实客户和粉丝。

如今,法伯丽已发展为集商场专柜、单品牌店、京东、天猫及微电商等线上线下为一体的多渠道落地品牌,迅速成长为国货口碑新锐品牌。

时势造英雄还是英雄造时势,这是个争论良久仍无定论的话题。但无论谁为因果,这个话题都说明了成功必备的两大因素:能力和时运。于人如此,于品牌更是如此。

法伯丽正是具备了这两大成功必备因素——法伯丽创始人王秀美不仅拥有当代年轻人的激情和果敢,同时又具备超出年龄的成熟与睿智,为人坚韧执着又十分务实,对品牌始终抱以长远发展的眼光去思考。

产品安全层层把控

当下中·国在各行业的科研创新水平和能力早已赶追国际,甚至在一些领域还具有领·先优势,“中·国制造”已成长为“中·国质造”。近年来,国家对化妆品工厂及生产也越发严格,两证合一后,仅过去2年,就有超过50%的化妆品工厂被关闭。“大浪淘沙沉者为金”,留下来的都是合法合规的优秀企业。

在考察遍访了广深、上海、法国等国内外研发实验室及生产工厂后,基于对中·国制造的信心,法伯丽选择和国内的工厂合作生产,上海央丰便是其合作工厂之一。

上海央丰属于上海市嘉定区食药监局试点联网区,由上海嘉定区食品药品监督管理局与工厂联网,通过摄像头对生产全程进行实时监控,一旦发现车间工人操作不当或其它任何问题,会立马叫停,以确保生产各环节安全和质量。

工厂采用10万级无尘车间,严格按照GMPC生产标准执行。8月16日,法伯丽与部分经销商及客户共同参观了上海央丰联合研发室及工厂,工厂已通过ISO9001、ISO27726、GMPC认证,符合出口欧洲的标准及美国FDA的化妆品认证。

“除了资质认证及规范生产以外,面对如今消费者在意的安全问题,法伯丽也是从研发到生产各个环节都层层严格把控。首先是对于原料的选择。法伯丽首·选原料是国外较大的原料品牌供应商,目前在合作的比如法国SEDERMA公司为全球早做活性物的公司,其大部分原料都是进行体内测试、体外测试、临床测试。其成果经测试后获得了全球专利号。有一些小的国外的原料供应商,即使一年生产出很多原料,但这些原料还没有得到验证,所以不在我们公司选择的范围内。”法伯丽品牌总监罗洹在接受采访时说到。

除此之外,作为IFSCC国际化妆品委员会银级会员,法伯丽有权利全面对接到全球顶·级的科研资源。目前合作的国际原料商和生产工厂有法国Lessona、CODIF、AMI公司及德国Bitop等等,并且还在不断新增优化,均为全球一线大牌化妆品研发合作的实验室、原料和生产工厂,正因如此,法伯丽部分产品内料也是直接从国外生产进口灌装。

为确保法伯丽每一批次生产产品的安全性,从原材料的入库开始,其合作工厂不接受原材料的外包装桶上无任何标示的原料。所有原料外包装桶上必须有产品的商品名、批号Lot、净含量、原料的随货COA单,还要有原料明确的生产日期,限用日期或者保质期。多项细节检测合格才能入仓。随后工厂质量部门会对原料进行检测留样,对不合格原料进行退货处理。

等到原料配置完成,工厂会给予一个对应批号以及一份配置记录单。在配置半成品的过程中,所用原材料的批号都会详细记录在配置记录单中。一旦某个批次的产品出现问题,则可以根据产品上的批号,将原始的记录调取出来,找到当时所用的原料批次进行追踪。“这就保障了产品原料的可追溯性。”

其次,在生产过程中,上海央丰工厂内部有一套完整的安全保障体系。使用器具以及进入车间的人员需要进行多次消毒已是基本操作,产品生产添加中所使用的去离子水,其纯净级别可达国际标准。除此之外,其所有半成品都要经过120小时的菌落及微生物检测,符合标准才进行下一步生产。

正是基于对产品安全的全程把控,法伯丽所有产品均通过CMA检测认证,也都在国家食品药监局进行登记备案。目前,法伯丽共有14款单品,涵盖洁面、水、乳、霜等护肤品及口红、眉笔等彩妆产品,用户评价良好。

据罗洹介绍:“法伯丽畅销产品贵妇小金瓶面霜,经过国家三甲医院人体临床试验验证,35名受试者在试用的21天期间均无出现皮肤的红肿、刺痛、瘙痒、灼热等不良反应,已证实具有很好的安全性,且可以明显改善肌肤黑色素值、L值、弹性和细小皱纹,具有一定的美白和抗衰老功效。”

对消费者来说,除了安全之外,所选择的护肤品是否有效,也是能否对品牌产生忠诚度的衡量标准之一。为此,法伯丽参与香港水中银检测机构旗下“斑马鱼胚胎类人体检测”项目,并与广东省生物医药研究院保持长期合作,以确保产品上市前的功效及安全保证。另外法伯丽所有产品也均由中·国人保(PICC)承保500万产品责任险,保障所有消费者权益。

法伯丽旗下产品通过专业机构检测认证,并为旗下产品购买产品责任险

“电商+线下+微电商”的渠道矩阵

2017年初,法伯丽正式面世,仅用一年时间年市场年零售额破亿,体量持续增长,但以线上流量开拓的单一渠道,导致用户和消费者体验感缺失始终是劣势所在。于是法伯丽自2018年开始布局线下店铺渠道,从初切入时的微电商渠道,发展到如今已形成“电商+线下+微电商”的渠道矩阵。

法伯丽全国直营ShoppingMall品牌专柜

如今,法伯丽在不仅线上天猫、京东、小红书等微电商渠道成熟发展,在成都万达Mall中设立直营专柜,还通过全国经销商成立了200多家线下工作室。

这些分布在居民小区及写字楼之间的法伯丽工作室,与传统化妆品店采取的“前店后院”模式异曲同工,在进行产品陈列展示的同时,兼有体验和沙龙服务。但所有工作室只销售法伯丽这一个品牌的化妆品,实际上可归入小型单品牌店之列。

打造线上线下相融合的渠道矩阵,法伯丽有自己的考量,据罗洹介绍:“对法伯丽而言,开拓线下渠道,将线下资源带到线上,形成线上线下优势互补,这从法伯丽内部的产品生产、到流通、再到销售而言,都算是顺应时代的智能化升级。”

面向年轻消费群体的营销推广

随着时代的发展,化妆品主流消费者发生了诸多变化,而对法伯丽产生大影响的变化有两个:第·一,随着消费升级,越来越多的消费者对于化妆品价格的敏感度降低,那些安全有效但价格偏高的化妆品进入了选择之列;第二,化妆品消费者年龄段有下降趋势。

基于对这两大趋势的判断,法伯丽从创立之初就定位为中高端产品,无论是从其280-1500元的产品单价上,还是其高端化的产品包装上,都可体现中高端这一品牌定位。

另一方面,法伯丽专注于缓解女性肌肤初老问题,目标消费者为25-35岁左右的轻熟龄女性,在品牌营销推广上,法伯丽也体现出其对于年轻化的追求。

选择吴昕为品牌代言人,正是法伯丽为迎合年轻消费群体迈出的重要一步。出道13年以来,从初在《快乐大本营》舞台上的“小透明”,到近些年越来越自信和时尚,吴昕已然成为“励志”的代名词。

FARBéRLY法伯丽品牌代言人吴昕

据CBNDate发布的“2019年第·一季度明星消费影响力榜单”显示,吴昕消费影响力仅次于余文乐,排名第二,是名副其实的“带货女王”。

法伯丽选择与吴昕达成合作,正是因其无论境遇如何,始终不曾放弃的拼搏精神,以及其所代表的“是金子早晚都会发光”的精神内核,正与处于初创期的法伯丽品牌内涵相契合。同时,拥有3701万微博粉丝的吴昕,在粉丝经济的作用下,也可快速为法伯丽打开年轻化的市场。

除此之外,法伯丽捆绑大IP进行内容营销,不仅在家喻户晓且收视率稳定的现象级综艺《快乐大本营》黄金时段投放广告,其“新生三步曲”还携手智能大屏接连登录浙江卫视《我就是演员》、《你和我的倾城时光》,以及江苏卫视的《蒙面唱将猜猜猜》,这三档综艺及电视剧,主要观众与法伯丽目标受众高度重合,帮助法伯丽快速扩大其在年轻消费者中的知名度和美誉度。


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