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美国DTC美妆品牌JUNO & Co进军我国市场

http://www.5588.tv/ 2019/9/3 9:26:13 阅读数:1243

JUNO&Co. 是创立于美国的一个DTC美妆品牌,其第1款产品是一个美妆蛋,在美国上市9个月后成为爆款,一年内销量超过100万个。

JUNO&Co. 的两位创始人是Mira Torres和 Kyle Jiang。Mira Torres为美国知名美妆电商IPSY的头号员工,曾帮助公司创造3亿美金的年营收,运营超过300万用户;Kyle Jiang是美籍华人,毕业于伯克利大学,是硅谷连续创业者。

Kyle向36氪介绍,JUNO&Co. 的策略与美国鞋履品牌Allbirds非常相似,在公司成立的第1年,只专注售卖一款产品。JUNO&Co. 选择从美妆蛋切入,是因为彩妆工具太久没有被创新,消费者需要更好用的产品,而且从彩妆工具起步的好处还在于黏性较强。

JUNO&Co. 的这款美妆蛋有三个特点:一是剪裁特殊,能更好地配合用户的使用习惯;二是“一蛋多用”,不仅可以上粉底液,其很强的抓粉力还可以用于散粉、腮红等粉质产品;三是绒毛材质,可以阻止粉底液进入海绵层,节省约50%的粉底液用量。

凭借这款美妆蛋,JUNO&Co. 在2018年下半年成为YouTube播放量zui大的美妆品牌,并获得了NIkkie Tutorials、Kathleen Lights、Tati Glamlifeguru等欧美网红的青睐。目前JUNO&Co. 在Instagram上面拥有超10万名粉丝,天鹅绒美妆蛋销量已过百万,营收超千万,复购为30%。

在用爆款美妆蛋打出品牌之后,JUNO&Co. 开始向别的品类延伸,多款产品将陆续上线。

此前,JUNO&Co. 在小红书、抖音、微博等国内社交平台也有所传播,不过销售主要依靠代购。2019年,JUNO&Co. 在广州成立办公室,正式进入我国市场,天猫旗舰店已于8月底上线。

JUNO&Co. 定位欧美复古风,主打轻欧美立体妆容。团队发现,近年来国内欧美彩妆有显著上升趋势,欧美彩妆随性大胆的特点,符合年轻消费者表达个性和自我的诉求。对JUNO&Co. 而言,现在正是进入我国市场的好时机。

对于美国和我国市场,JUNO&Co. 的打法也具有差异化。在产品上,团队会根据我国消费者的特点做针对性处理,比如天鹅绒美妆蛋就推出了更适合亚洲肤质和脸型的改良版;在运营上,美国非常重视品牌理念,而在我国市场,与品牌相比,产品力和精细化运营能力更为重要。此外,我国市场网红的商业化程度远高于欧美,因此在营销上的策略也会有明显不同。

作为一个DTC品牌,JUNO&Co. 对于用户的反馈有自己的运营逻辑。团队自创了一套“CBM模式”:C是忠实用户,他们希望自己的反馈能被听到,真正参与到产品开发中;B是网红,他们对潮流有判断,能帮助品牌更好地把握设计风格;M是化妆师,他们作为专业人群,对于产品的需求和痛点会更加敏感。JUNO&Co. 与这三类群体保持密切的沟通,根据他们的反馈对产品不断迭代。

我国已经成为全球zui大的美妆市场,2018年规模达5000亿元,整体增速为13%,高增长品类增速达30%-40%。很多海外品牌想要进入我国市场,同时我国的新兴国产品牌发展势头也非常迅猛,比如90分钟卖了1个亿的完美日记。

在竞争中,团队认为,JUNO&Co. 的核心优势在于能同时做好全球化和本土化。JUNO&Co. 从美国起步,这是全球彩妆流行趋势的起点,团队对潮流的嗅觉更敏感;在供应链上,JUNO&Co. 与美国实验室和工厂合作,对产品的反馈和迭代会更加迅速。而在我国市场,Kyle是美籍华人,JUNO&Co. 相对于其他进入我国的国际品牌,在本地化上具有优势。

当前JUNO&Co. 的重点市场是我国和美国。不过其官网订单中,50%来自美国,50%来自全球市场,包括西班牙、澳大利亚等国家。之后,团队顺势进入澳大利亚、中东等地区的线下美妆渠道。团队表示,这也是JUNO&Co. 具有全球化潜力的表现之一。

JUNO&Co. 团队目前共有50多人,美国总部位于旧金山,中 国办公室设在广州。团队核心成员毕业于伯克利大学、美国旧金山艺术大学、复旦大学等学校,曾任职于Ulta、IPSY、eBay、Google、Christian Dior等公司,在美妆产品开发、零售等方面有丰富经验。

2018年,JUNO&Co. 曾获得来自峰瑞资本的天使轮融资。

来源: 36氪

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