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银泰百货唱了一出“空瓶记” 还总结出了美妆消费新趋势

http://www.5588.tv/ 2019/9/13 8:16:59 阅读数:398

9月7日,银泰发布了一份《INTIME美妆人气榜》,统计出了水、乳/霜、精华、眼部护理、卸妆5大品类的TOP级单品以及TOP品牌。

INTIME美妆人气榜

这份榜单是银泰百货x章鱼回收联合发起,在全国范围内发起美妆“空瓶回收计划”,一个月的时间就回收了10000个空瓶样本,基于样本数据银泰发布了《INTIME美妆人气榜》分析出美妆消费的新趋势。

银泰商业集团商品中心精品化妆品部负责人赵琛认为能把化妆品用到空瓶,一定是消费者喜欢的单品,银泰百货在数据基础上总结出来了六大趋势:

1、年轻人成为主力军

根据银泰观察,年轻女性消费者愿意花费更多的时间和金钱在化妆品品类上,且比上一代人要积极得多。在武林银泰刚刚引入的修丽可品牌专柜的消费人群中,有一半是90后。同时目前,整个武林银泰化妆品类目的消费主力人群年龄维度在25-28岁。

2、高端线大爆发

随着消费升级,顾客对于高端美妆的消费意志、消费需求在提升,这些单品主要集中在三类品牌,高端贵妇品牌、时尚奢侈品牌、日系品牌。赫莲娜、娇兰、CPB、希思黎、修丽可,这些品牌在银泰系统的增速已经达到了100%。

3、彩妆增速最快,香氛、身体最具潜力

对于彩妆品类,银泰布局得很早,同时根据银泰数据显示,香氛、身体护理将是下一个高增长的品类,银泰正在积极布局,培养消费者的消费意识。

4、精华类产品领涨市场,抗老产品表现强势

从产品线上来看,精华类产品销售增长非常快,银泰精华类产品销售占比35%左右。

从功效来看,抗老产品的表现优于保湿、抗老产品销售占比33%左右。

5、小众高端品牌得到高端护肤人群青睐

用户正在进一步细分,高端消费者更偏好独特性产品,他们正在被小众品牌的价值主张所吸引。EVE LOM经典洁颜霜就是此次榜单中的“黑马”。

除了EVE LOM外,在空瓶样本中,法国品牌Chantecaill香缇卡、日本有机品牌THREE、资生堂旗下顶级品牌THE GINZA、西班牙专业护肤品牌Natura Bissé悦碧施、瑞士顶级护肤品牌Valmont法尔曼都很有代表性。

6、下沉市场消费者最爱精华和眼部护理

从地域来看,银泰所触达的湖州、海宁等下沉市场,消费者对于精华、眼部护理产品的需求很大,而且价格敏感度不高。

从榜单中可以看出,消费者对于高端产品需求越来越大,良好的销售趋势也使得国际化妆品集团改变策略,将首发放在中国或者专门为中国消费者设计限量包装。雅诗兰黛的线雕精华,就选择在中国市场首发,而希思黎也专门为中国消费者设计限量版。

通过数字化转型,银泰将传统的人找货的模式,逐渐演变成为货找人的模式,使得物以类聚的生意变成人以群分的生意,简单的理解就是数字化使得银泰的效率大大提升,表现在业绩上看:过去一年银泰产生了21个“全国第一柜”,901个“百万单品”。

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