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雅丽洁模式2.0全国10大模块解决CS店痛点

http://www.5588.tv/ 2019/10/12 9:48:03 阅读数:243

时代在变,消费者在变,雅丽洁模式2.0版本的推出正当时。

雅丽洁

不知不觉,雅丽洁模式已走过了14年。

14年前,进入野蛮生长期的CS渠道陷入混战,不少门店老板苦于没有可持续发展的盈利模式而难以为继。雅丽洁模式应运而生。

通过“百年名店”、“自有品牌”以及“直供模式”三架马车体系,雅丽洁拉动日化门店发展进入正规化、专业化轨道,孵化出众多日销过万甚至过10万元的优秀店铺。

近年来,随着电商、微商、社交电商的崛起,越来越多的实体门店受到冲击,在经营发展中遇到了困难。很多门店老板发现,传统的销售手段不再适用于现在的顾客,核心员工的流失率日益严重、门店会员的活跃度与日俱降……越来越多的问题困扰着门店的发展。

针对渠道困境,14年后,雅丽洁再次出发,联手内蒙古旺香婷、浙江美仑美奂、新疆魔族妆品、福建幻彩化妆品、湖南阳光名妆、广东封面女郎6大优秀门店系统,在历经2年的实地调研、6轮全国研讨会深度研讨后,将雅丽洁模式升级迭代为2.0版本。

10月10日,雅丽洁集团在广州召开雅丽洁模式2.0全国首·发仪式。在此次发布会上,雅丽洁安排了为期两天的培训课程,由雅丽洁集团牵头、六大门店系统、新零售专家组成智囊团,针对到场的近200位门店系统负责人及从业人员进行首次授课。同时,雅丽洁还将根据反馈进行升华,确保可以帮助门店破除当下的困局。

从此次发布会的内容来看,无论是14年前,还是14年后的今天,雅丽洁助力终端打造百年名店的初心始终如一。

雅丽洁模式的核心是什么?

在此次发布会上,雅丽洁集团总经理吕宏喜抛出一个问题:“零售的本质到底是什么?”

事实上,雅丽洁集团在过去发展的22年中,曾用实际行动给出过这个问题的答案。

2005年,以打造“中·国日化百年名店工程”的雅丽洁模式正式开启,该模式改写了以往厂家——代理商——专营店“三点一线”的经营格局,催生了化妆品从厂家直达CS店的直供模式。

这样的模式,不仅让门店拥有了足够的利润,也直接让利给消费者,让他们真正能买到“低价名品”。

数据显示,雅丽洁模式成就了中·国上万家日化店的快速发展壮大,其中有门店从“夫妻店”起家,与雅丽洁合作后在短短3年内就成为业绩过亿、在行业内有影响力的连锁系统。

事实上,在雅丽洁模式发展的14年间,它依然在不断推新,让这个模式发挥它更大的作用。

2012年,天美联盟诞生,致力于整合全球供应链资源,为门店提供智能软件以及卖场升级方案。如今,天美联盟已与3300多家化妆品连锁合作,惠及门店总数达13000家,是CS渠道中目前可查的规模大的供应链平台。今年4月,天美联盟完成4000万A轮融资。

2018年,雅丽洁发布了全新“3+2+1”品牌矩阵,为门店提供全品类优质商品。同时,还联合线下门店举办“潮流SI享会”、“抗氧大作战”“一秒入戏点映礼”等,从消费者的情感诉求和体验等多方面入手,助力打造全新门店和品牌形象。

可以看到,在雅丽洁模式不断发展的过程中,其核心和本质一直未变,即坚持“以消费者利益为中心”,持续为门店赋能。

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“零售的本质是将消费者权益大化。”吕宏喜表示,围绕这一点,无论雅丽洁模式1.0的成功推出,还是雅丽洁模式2.0的精心打造,雅丽洁都在紧跟消费者的步伐,帮助门店在时下突围。

《营销革命3.0》一书中曾提到,消费者是营销的起点和终点,所有的营销理论和实践都是为了应对不断变化的消费者。

时代在变,消费者在变,雅丽洁模式2.0版本的推出正当时。

十大模块助力门店再次腾飞

据雅丽洁集团董事长吕南明介绍,雅丽洁模式2.0将由文化组织、激励机制、合伙经营、卖场打造、货品结构、门店运营、门店管理、产品销售、会员管理、智慧软件十大模块构成,聚焦“人货场销”四大维度,构架门店全新的盈利模式,助力门店实现二次腾飞。

据了解,这十大模块萃取了全国六大优秀门店系统的精华。而这六大优秀门店系统位于全国不同区域,其分布在内蒙古、浙江、新疆、福建、湖南、广东等地。这样的选取,更利于雅丽洁模式2.0未来在全国范围内的输出。

不仅如此,这六大系统更具备各自的“强项”,具有一定代表性。比如内蒙古旺香婷在企业文化打造上更为突出,其门店员工凝聚力强;浙江美仑美奂在实施合伙经营机制后,其业绩上涨有了新的突破;福建幻彩化妆品在货品结构优化上拥有自己的特色;广东封面女郎在做好90后管理上有较好的经验等。

为了方便落地,雅丽洁聘请专家顾问团队,帮助进行专业性的理论提升,萃取精华,后形成了十大模块的系统性课程。

其内容包括:百年名店第·一步,打造企业灵与肉;构建薪酬体系,打造员工驱动力;合伙经营,激活店长解放老板;一盘好货+高颜值卖场助推业绩长虹;从粗放型到精细化搭建门店经营管理体系;打造智能化门店,让库存没压力;玩转会员营销,打造高粘性会员体系;改变理念,做好90后管理;以专业打动客户,体验引爆销售;门店赋能四部曲,强化管理和服务。

吕宏喜介绍,雅丽洁模式2.0源于实战,以案例为主,辅助工具多,其系统性更强,实操性也更强。同时,其零售案例和工具也将持续性更新。例如,除了此次发布会期间的“2天老板公开课”,雅丽洁还将在未来推出“4天团队实操课”、“经营对标及行动学习6大系统学习基地”、“大区团队落地辅导”等多项学习和实践课程,助力不同类型的门店实现突围。

值得一提的是,雅丽洁在萃取全国优秀门店经营管理经验和新零售专家先进理念之余,还将持续加大产品研发和品质管控的投入,全面推进“品牌年轻化”战略,全力提升品牌运营能力,继续做好全球供应链资源整合,以及提供智能软件、卖场升级方案等。

品观APP了解到,雅丽洁模式2.0的落地执行将由雅丽洁“百年名店”工程理事会承接,将在全国范围筛选出首批急需改变的门店系统进行试点,并在后期对有需要的门店进行一对一入企辅导;试点成功之后,将会进行全国复制推广。

“马云曾经说过,实体经济不是被电商所打败,而是败给自己。”吕南明对此表示赞同,他谈到,在地理位置上,离消费者近的不是电商,而是实体店;在心理感受上,能给消费者更多的体验不是电商,而是实体店;在销售功能上,能给消费者面对面提供服务,更不是电商,而是实体店。

吕南明表示,在这样的情况下,CS店更要乐观面对现实,以长搏短,并不断加强学习,坚持发力线下,提高运营水平,实现转型升级,共同成为不同商业模式竞争中的赢家。

纵观当下化妆品产业的发展,随着新零售浪潮愈演愈烈,CS渠道破局已经成为一个越来越热门的话题。此次,雅丽洁集团联手全国六大门店系统重磅出击,将曾经席卷大江南北的雅丽洁模式升级为2.0版本,无疑为稍显疲软的CS渠道注入了一针强心剂。

而从此次雅丽洁模式2.0发布会现场来看,雅丽洁显然为赋能门店做足了准备。可以预见,雅丽洁模式2.0也将会在中·国CS渠道发展史上留下浓墨重彩的一笔。


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