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爆品频出 电商资深玩家W.Lab的全渠道攻略

http://www.5588.tv/ 2019/11/12 9:12:13 阅读数:356

线上线下齐发力,W.Lab要打造一个能在国内市场可持续发展的品牌

爆品频出 电商资深玩家W.Lab的全渠道攻略

2017年,W.Lab初入国内,开始布局电商领域,并凭借一款素颜霜迅速“出圈”;

2018年,以粉色妆前隔离乳和超模粉底液两款产品,W.Lab接连引爆互联网,当年线上销售总额突破1.2亿元;

2019年,W.Lab推出的水光防晒啫喱又成为弄潮儿的新宠,在几款爆品的助力下,预计年底线上销售总额将突破4亿元,全年增长高达300%。

3年时间,4个亿,W.Lab的高速发展令人咋舌。而这一切在W.Lab在国内的幕后推手,上海攸珂品牌管理有限公司(以下简称“攸珂”)看来,却是理所当然。

爆品打造,品质与营销缺一不可

爆品,在增强品牌声势、提高销售额上往往能起到不可忽视的作用。

纵观W.Lab的“晋级之路”,你会发现W.Lab每年都会有爆品推出。而这在一般品牌看来,是不可想象的。经过3年的沉淀,现如今W.Lab在打造爆品上,已有了非常成熟的方法论。

1、抓住时代发展机遇,勇于尝试营销新玩法。

现在风靡全国的直播、小红书以及明星KOL,在2017年的时候仅处于刚刚起步的状态。而在韩国就被宋智孝、金栽经等多位明星KOL推荐,在当红美妆节目及SNS上频频露脸的W.Lab,深知线上营销的重要,一进入国内市场,就在寻找合适的土壤发育。

W.Lab瞄准线上,由公司销售部门主动出击,联系当时还只是中尾部的KOL,在诸如淘宝直播、小红书、微博等平台发力,成功的把白雪公主素颜霜推向市场,一炮而红。

随着线上营销成本逐年增加,现在品牌想要去联系头部KOL合作,费用早已不可同日而语。但是W.Lab却凭借几年来建立的关系和口碑与KOL们持续合作,有些KOL甚至还会主动推荐W.Lab的产品。

2、以产品质量说话,无惧网络暴力。

生长在互联网这个大环境中,要享受线上流量,也就避免不了恶意中伤。

以W.Lab的明星产品水光防晒啫喱为例,就曾经历过一次“网络暴力”。2019年春,防晒又一次站上热门品类的风口。W.Lab水光防晒啫喱的质地轻薄水润,又像乳液一样能保湿锁水,在一众防晒产品里很快脱颖而出。

不久后,有“成分党”以分析产品成分的名义,对市面上的多款防晒产品大加批评。W.Lab作为电商届的资深玩家,对于网络流言早有防范。市场部一边持续正面营销输出,一边静待消费者的实际反馈。

结果不出所料,W.Lab的产品品质得到消费者的广泛认可,整个春季,水光防晒啫喱的销量突破200万支,复购率与好评率不断上涨。在后台严重缺货的情况下,攸珂不得不选择用空运代替传统海运来加紧补充货源。

做品牌,是一场持久战。产品质量和营销方法,都是这条长路上不可或缺的。产品品质是攸珂选择代理W.Lab的关键,而攸珂成熟的品牌运营经验也是品牌方所信任的。

强强联手,W.Lab自然能够爆品不断。

线上线下齐发力,打造可持续性品牌

W.Lab始于线上,却不止于此。

今年4月,W.Lab吹响全渠道发展号角,大力向线下进发。目前,W.Lab已成功与北京亿莎、河南泊伊美汇、SN'SUKI全球爆款美妆、四川欢颜连锁达成战略合作,11月下旬即将入驻屈臣氏线下门店,今年明年都将会强势进攻CS渠道,实现线下全渠道的布局。

今年做出迅速布局线下这个选择,一方面是因为W.Lab大部分的产品资质已通过审批,可以进入CS店,另一方面也是因为水光防晒啫喱大获成功,许多线下渠道与代理商对水光防晒啫喱有非常浓厚的兴趣,希望可以引进。

其实,在攸珂刚刚接下W.Lab时,就预备做全渠道发展,现在时机刚好成熟。

当下市场上缺的就是进口彩妆,W.Lab定位为“消费者的底妆专家”,有素颜霜、妆前乳、防晒等多个细分品类,价位在百元左右,非常符合目标人群——大学生及年轻白领的购物需求。与此同时,底妆在线下培训上难度比较低,BA上手容易。自带流量的W.Lab不仅能给门店带来消费者,也不会给门店带来“线上产品线下培训难”的困扰。

与线上潮流的营销手段相比,W.Lab的线下进程以稳健为主。“对于线下,我们不是以爆品的思路去打,而是以为了长远发展,去常规性的进行服务规划”,攸珂一方面成立培训部,将美导培训落到实处,另一方面做特色陈列架及线下活动设计,紧跟CS门店的需求调整政策。

由于W.Lab在线上的“基础建设”打得很牢,现在无论是推新品还是日常宣传,都得心应手,市场需求一直都很大。对于W.Lab而言,目前尽可能多的去接触线下代理商、CS门店,进一步推进线下市场的发展才是重点。

未来,W.Lab的愿景是成为一个具有生命力、能够在国内市场可持续性发展的品牌。而现在,这一目标正在逐渐被实现。


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