1年半获粉1亿,五月美妆如何带领素人 化妆品时尚热点,美容知识,火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

15515937357

点我快速找产品
美容祛痘祛斑丰胸瘦身美体美臀药妆|卫生保健生殖养护酵素|护肤面膜乳液防晒隔离霜眼霜精华/精油|洗护洗发护发牙膏|彩妆|纹绣|美甲

火爆化妆品招商网->新闻中心->时尚热点->1年半获粉1亿,五月美妆如何带领素人快速突进?

1年半获粉1亿,五月美妆如何带领素人快速突进?

http://www.5588.tv/ 2020/1/13 9:17:38 阅读数:586

以编导为核心,培养垂直型博主。

颜值经济时代,化妆已经成为多数人的日常,美妆视频广受网友的热捧,各类美妆视频达人层出不穷,竞争十分激烈。

尽管如此,市场上却不乏新的“搅局者”,做区域微信公众号出身的五月美妆便是其中的佼佼者。

自五月美妆2018年8月启动MCN项目,突进美妆领域,到2020年1月,其在全网已累积约1亿粉丝,其中,粉丝数量300W+的博主有6位;其在抖音平台粉丝量近4000W,快手则约3000W,另外,其在小红书上粉丝量达10W+的博主有十几位。

1年半获粉1亿,五月美妆如何带领素人快速突进?

据悉,素人短经过其1—2个月的培养,便可在小红书上实现粉丝累积十几万,在抖音上粉丝累积到百万。

五月美妆是如何带领素人在美妆领域立稳足跟并快速发展的?

2020年1月4日下午,在淘美妆商友会主办的2019淘美妆商友会年度盛典上,C2CC传媒记者就此采访了五月美妆联合创始人南山。

△右为五月美妆联合创始人南山

以编导为核心,培养垂直型博主

“五月美妆在挑选素人进行培养时,看重的是什么?”甫一落座,记者便问道。

“我们比较看重三点,第点是相关经验,如化妆师经验,美妆编辑经验,媒体经验、直播经验;第二点是稳定性,我们是全职性孵化,要求红人坐班,不能用兼职的心态来做;第三点是团队协作能力,自孵化达人重要的一点就是团队的协作,红人与编导、剪辑师之间的协作是非常的重要的。”南山如是回答。

他透露,五月美妆并不会根据平台去选择达人,而是看一个素人进来后更适合哪一个平台,然后在偏向该平台培养达人。目前其达人主要分为美妆种草达人和美妆剧情达人,但无论平台和达人类型怎么变,南山觉得他们所做的内容永远是美妆。

那么,五月美妆是如何做美妆内容的呢?

“以编导为核心,培养垂直型博主。”这是南山给出的回答。

“作为一个MCN机构,组织架构的核心是编导,而不是美妆达人,这是为什么呢?”记者追问道。

南山表示,内容不断迭代进化,而红人是有一定的周期的,因此五月美妆更多的是依赖编导,而不是达人的某一项特质。

因此,五月美妆团队有200人左右,其中,100多人是做内容的,组织架构上以编导为核心,占整个团队的20%。

在五月美妆,每一个红人配备一个编导,并适时配备内容策划人员等,还会对红人进行职业教育和内部培训。

此外,在红人的管理上,五月美妆第天即与其签订经纪合约和劳务合约,劳务合约的签订说明红人首先是一名员工,其次才是一名博主,这大大减小了管理的难度。

而对于发展速度不同的红人,五月美妆还会进行不同的任务分配与培养方式。发展快的红人会给予更多内容转型与升级的压力,在主账号之外还会为其开设一个更加垂直细分的小号,如香水号、口红号,同时为他提供更多的协助。

据了解,五月美妆的所有的博主初都是素人,需要经历从素人到博主的过程,这种团队搭配和管理模式,不但保证了红人高质量的内容输出,还能帮助其快速成长成美妆博主,极大地提高了五月美妆的运作效率,细分与专业是其走的更快更远的秘诀。

除此之外,在坚守美妆内容不变的同时,根据行业红利,以及抖音、快手、小红书三个平台的内容风向,适时、适当地调整内容呈现的形式,亦是秘诀之一。

那么,以抖音为代表的短视频平台和以快手为代表的直播平台,差距在哪里?在未来的发展趋势是怎样的?南山结合自身经验给出了自己的看法。

短视频和直播将何去何从?

1.短视频:以“人”为核心

首先南山认为,无论是快手还是抖音,其DAU、月活跃度、用户数仍然在增长,所以现在还不是短视频红利的顶点。但对于垂直类MCN机构来说,无论平台如何发展,他们聚焦内容是不会变的。

但是在整个平台的内容风向一直在变,一开始颜值类的达人更受欢迎,后面更偏向于种草类、专业性达人,之前比较流行剧情类达人,五月美妆业在赶这个内容风向,在美妆类的内容上去加一些剧情,但不是特意地去做剧情。

五月美妆一直在适应内容风向的同时,始终坚持美妆领域,培养具有专业性的达人。

2.直播:以“货”为核心

相对于短视频,直播与粉丝的互动更加直接。短视频的互动是粉丝通过评论的方式进行的,回复具有一定的滞后性,而直播更多的是直接的交流与反馈。直播中主播直面粉丝,不仅能对产品解析的更加透彻,更能有效拉近博主与粉丝间的距离,所以直播对于带货是非常有好处的。

但是直播带货有一个很大的弊端——比价,主播在直播中拼的是给粉丝带来的商品折扣、赠品、现金红包,这种形式只适用于初期萌芽阶段,并不能获得长远发展。比价带来的结果是粉丝越销越薄,每个博主的粉丝量越来越均,必然不可持续,南山指出。

未来直播将会往两个方面发展。一方面,直播中粉丝注重的更多是主播的专业性,如其对产品的了解程度与体验,以及其与品牌方的沟通程度;另一方面,直播达人也将会往更加细分与专业的方向发展。

3.短视频与直播的差异

此外,南山还分析了短视频与直播的差异,指出短视频以人和内容为源点,其首先要具备传播属性,这就要求制作视频前要洞悉人性;而直播则更多地依赖于货的优惠,因此是以货为源点的。

因此,在对短视频和直播的选择上,南山认为,品牌方更能很好地把控你那个以“货”为源点的直播。对于品牌方而言,内容的壁垒以及对短视频行业认知的壁垒都是很大的障碍,但却拥有着把控货源的优势。

未来,直播以“货”为源点的属性会越来越清晰,直播平台主播间的竞争也将会演变成“货”的竞争,“会叫卖的人有很多,但优质的货却有限,品牌方只要有足够优秀的货,直播就能做强做大。”南山如是说。

后记:品牌方拥有货源的优势,却在踏足视觉行业上拥有很多难以跨越行业壁垒,且无法将过多精力与资金投放到红人的孵化上,对其来讲,好的方式是从依附于“货”的直播开始,以及与如五月美妆的垂直型MCN机构合作。

南山表示,此前五月美妆已经在电商方面做了初步尝试,下一阶段可能会参与产品的前期,与品牌共创短视频原生产品;并考虑与品牌方合作,根据平台的特质去打造如珀莱雅泡泡面膜那样的爆品;如获成功,下一步将考虑深耕自营电商,并在此基础上与品牌合作孵化自己的美妆品牌。

由五月美妆的成功可知,在视觉行业,无论平台与红人如何变,“内容至上、专业、细分”始终是快速吸粉的良方。

来源:C2CC原创

火爆化妆品招商网官方微信

您留言,我回电!立即获取开店方案!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • *留言内容:
免费通话
免责声明

相关阅读:

今日起,化妆品成抖音重点整顿对象

今日起,化妆品成抖音

近日,抖音向平台用户发布了《化妆品商品分享调整通知》。《通知》表示,为... [详阅>>]

易烊千玺代言阿玛尼成带货王,比李佳琦更可怕的男人来了?

易烊千玺代言阿玛尼成

来源:C2CC原创易烊千玺,凭什么?“易烊千玺寸头”、“易烊千玺因为考... [详阅>>]

化妆品招商加盟 一站式服务平台
  • 招商
  • 热点
  • 商机
  • 长沙瑞佳尚维生物科技有限公司长沙瑞佳尚维生物科技有
  • 广东维尼健康科技有限公司广东维尼健康科技有限公
  • 北京竹悦阁美容服务有限公司北京竹悦阁美容服务有限
  • 河南纽利保进出口贸易有限公司河南纽利保进出口贸易有

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2010-2020 豫公网安备 41019702002043号增值电信业务经营许可证:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

火爆商标注册证 经营性网站备案信息