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洗衣液占据洗衣市场约60%的销售金额,且渗透率高达82%

http://www.5588.tv/ 2020/1/19 8:31:22 阅读数:580

随着国民收入和生活质量不断提升,市面上的衣物种类和对应的洗涤要求也愈加复杂,这也对衣物洗剂产品提出了新的要求。

因此,在过去的十年里,洗衣产品市场发生了翻天覆地的变化,从十年前的洗衣粉主导市场,到现在的各种功能的洗衣液的主导和洗衣凝珠的兴起。

衣物洗剂的半壁江山

根据凯度消费者指数家庭城市样组数据显示,十年前,洗衣液约占市场份额的不到20%。而现在,洗衣市场中约60%的销售金额都是来自洗衣液,且渗透率高达82%。

从城市等级来看,上下线城市都为市场带来了新进消费者,但下线城市贡献更多。因此下沉市场的重要性变得更加不容忽视。

而从消费者形态构成来看,对比于洗衣液的复购消费者, 这群新进的洗衣液消费者更偏向为高消费能力的家庭和年轻家庭。

需求新升级

洗衣液市场的产品可谓是琳琅满目,种类繁多,但是对于消费者来说,洁净和护色这两个功能依然是刚需,更是新进消费者的入门之选。

与此同时,除菌和主打天然成分的洗衣液逐渐成为了市场上的新宠,这两个大类的销售金额都有着双位数的增长。这一现象可能与近年消费者对健康概念愈发重视有关。

“动感单车普拉提,保温杯里泡枸杞”的养生观念逐渐被越来越多的人所重视,尤其是年轻人。主打健康概念的产品也更多的出现在各大购物广场和超市中,例如纯棉、无糖低卡低脂肪、澳洲纯天然的产品。

而对于洗衣液来说,除菌和天然成分在某种意义上向消费者传递了健康的信号,因此受到更多消费者的关注。

布局电商,刻不容缓

传统线下渠道,如超大仓储、超市等,是洗衣液的最主要渠道,其销售金额占比高达85%。但是近年来,线上渠道的重要性也逐渐上升,从三年前不到10%的销售金额占比,增长到现在的约15%。

各种电商节日的兴起、花样促销活动的流行和头部KOL的入场都为线上渠道的增长做出了巨大的贡献。同时,相比线下渠道,线上渠道有着自己独特的优势,尤其对于洗衣液这种比较重的产品来说,线上渠道省心省力、一键到家对消费者的吸引力不言自明。而年轻消费者作为线上消费的主力军,布局电商,也能为品牌吸引更多的年轻一代。

来源:凯度消费者指数

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