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TOP20品牌国货占70%、WIS超6亿夺冠,2019天猫面膜洞察报告

http://www.5588.tv/ 2020/1/20 8:53:46 阅读数:646

2019年,在抖音和短视频的加持下,特色面膜得以更快走红。但走红的同时,一窝蜂来薅流量的也随之而来。在面膜这个品类上,潮流总是迭代得更频繁,让人无所适从。做好面膜,真的是无迹可寻吗?

一、销售额超130亿,同比增长43.8%

虽然不少做面膜的人,都谈及2019年的面膜市场不容乐观,但数据告诉我们,面膜仍然在向上走。

2019年1-11月,天猫面膜销售额超130亿元,较上年同期增长43.8%。不过,这个涨幅,低于护肤、彩妆、洗护的整体涨幅。

具体到每个月的面膜销售表现,2019年业绩高的是11月,超过30亿;其次是6月、8月、10月。业绩涨幅大的是10月,同比上年增长了65.9%;其次是8月,同比增长了61.1%;2月和6月也有50%以上的涨幅。

从2019年每个月的面膜销售额占比看,2月、6月、7月、8月、10月、11月的份额在上升,其他的月份则在下降。相较2018年,2019年的面膜月度销售,出现了更多个销售高点,面膜消费的热点时间更多,购买的季节界限也在不断弱化。

二、TOP20品牌国货占70%,WIS业绩超6亿稳坐冠军

面膜新潮流的涌现,不断影响着品牌格局,老玩家和新玩家纷纷绞尽脑汁放大招。

在2019年1-11月天猫面膜销售额TOP20品牌中,国货品牌大放异彩,改写了护肤、彩妆TOP20品牌一半多被国际品牌把持的格局,再次验证了面膜是我们唯一可以挑战国际品牌的品类。入榜品牌的销售额都在1亿以上,其中,WIS以超过6亿的面膜销售额继续坐稳冠军宝座,紧随其后的是膜法世家和欧莱雅。

TOP20品牌中,呈现出4类品牌阵营:碧素堂、欧丽源、肌琳莎、法意兰、丽芝雅、资莱皙等6个基本上都是走线上快速复制爆品的路线;珀莱雅、自然堂、一叶子、百雀羚、美即等是线下为主的品牌,延伸到线上发挥品牌优势或者品牌战略重点发生变化;WIS、膜法世家、御泥坊、小迷糊等则是线上做好了后逐步往线下延伸;欧莱雅、蒂佳婷、JM、佑天兰、可莱丝等,则是通过直播、特色爆品等传播推广,满足消费者面膜升级和追求新潮的需求。

相较2018年同期,2019年1-11月天猫面膜TOP20品牌大部分都实现了业绩上涨,但也有6个品牌销售同比是下降的,且下降幅度超过了20%。

其中,涨幅大的是法意兰和丽芝雅,涨幅都有数十倍;依靠高价值感的安瓶面膜和直播方式迅速崛起的欧莱雅,实现了400%以上的涨幅;珀莱雅在全网爆款泡泡面膜的带动下,实现了194%的同比增幅;同样靠着李佳琦带货和内容种草的推动,蒂佳婷实现了124%的同比增长。

三、50-100元面膜销售额高,200元以上面膜领跑增长

从2019年1-11月天猫面膜各价格段销售额分布看,销售额很高的是50-100元的产品,占比45%,这个表现和TOP品牌表现一致,意味着这是消费主流价位,也是竞争激烈的价位;其次是200元以上的产品,销售额占17%。

相较2018年同期,2019年1-11月天猫面膜各价格段销售额同比增长很猛的是200元以上的产品,涨幅超过150%;其次是150-200元的产品,这意味着高价位面膜的份额在往上走;份额大的50-100元产品,同比涨幅较小;50元以下的产品,涨幅大于50-100元的和100-150的,说明单片面膜消费或者低价位消费份额的扩大。

四、TOP20商品85%为国货,WIS水润面膜超2亿居榜首

面膜作为重要的引流品,打造出一款爆品,可以为品牌带来很多连带销售。2019年1-11月天猫面膜销售额TOP20宝贝链接商品中,有50%商品销售额在1亿以上;国货品牌表现出绝对强势地位,占85%。

其中,爆红的珀莱雅泡泡面膜较2018年同期暴涨50000%以上。其次,欧莱雅安瓶面膜也获得1000%以上的同比增长;汉药酵母焕颜卵壳面纱霜同比增长900%以上;MVE玻尿酸面膜同比增长250%。

从2019年1-11月天猫面膜销售额TOP20宝贝链接商品成交均价看,高的是欧莱雅安瓶面膜,均价323元;低的是均价26元的佰草世家面膜套装。

从TOP20宝贝链接商品成交均价分布看,数量多的是均价50-100元产品,占比55%;其次是均价200元以上的产品,占比25%。高价值感的面膜还是有市场的。

尽管2019年的面膜增速有所放缓,价格竞争愈发激烈,但100元以上的份额却在壮大。当更多面膜价值点被挖掘出来,面膜市场也将迎来全新的进阶。

来源:我国美妆网

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