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军用个护品牌 BRAVO SIERRA 完成1200万美元A轮融资

http://www.5588.tv/biz/ 2020/2/11 11:23:44 阅读数:618

从细分人群中激发灵感,传统市场的又一突破形式。

2 月初,美国高性能个护品牌 Bravo Sierra 获得1200 万美元 A 轮融资。本轮融资由 Global Founders Capital 领投, Mousse Partners, Canaan Partners, Redo Ventures, Grace Beauty Capital 和 Lapa Capital 参投,且所有投资方都参与了去年春季该品牌的种子轮融资。新一轮融资将用于启动渠道分销、新品研发和规模化生产等领域。

不同于传统个护品,Bravo Sierra 是首 个军方专用的个护品牌,经美国军方批准,产品可向美国国防部陆军、空军、海军等销售。同时也开有官网销售渠道,可供平民购买产品。

2018 年创立,从军方细分人群切入,个护品牌 Bravo Sierra 主打无性别风、高性价比和高性能,成分简单,售价低至 5 到 14 美元,主要覆盖四个细分品类:面部护理、身体护理、理容类和护发类。据业内人士估计,Bravo Sierra 第1年销售额预计可达 800 万美元。

在生产研发上,为确保产品质量,Bravo Sierra 和美国军方合作,产品推出前会有 1000 多名现役美军在真实军事环境中进行检测和试用,借此孵化更适合部队生活场景的产品。同时,Bravo Sierra 还开发了一款软件技术平台,用户可直接报名申请参与内测。Bravo Sierra 借此快速收集用户反馈,用于产品研发, 推动产品迭代。Bravo Sierra 把这一过程称为「制造共创(Social Manufacturing)」,和近年国内所说的 C2B  是一个逻辑。

为了营造社区氛围,贴近军方文化,品牌还设立有「Morale, Welfare & Recreation」捐赠项目,承诺捐赠总销售额的 5% ,用于帮助现役美军、退伍军人及其家庭提高生活质量。创始人表示,想要打造一个以美国军方理念为背景的「原始健康生活方式」品牌。

此前,两位创始人 Benjamin Bernet 和 Justin Guilbert 都有过丰富的营销和创业经验。

Benjamin Bernet 曾负责Kiehl's 和L'Oreal 的男士护肤推广业务;随后独自创立了专为多民族女性打造的数字美容平台,并将其出售给了现已被联合利华收购的护理品牌公司 Sundial;还曾是独角兽美妆品牌Glossier 的品牌营销顾问;

Justin Guilbert 也是美妆背景出身,曾在欧莱雅负责美宝莲和卡尼尔的欧洲业务,后参与创立了有机椰子水品牌 Harmless Harvest。

值得关注的是,如今美国 DTC 消费领域「日渐拥挤」,出现越来越多的新品牌。其中不少品牌以细分人群和细分类目为启发,切入市场。

来源:品牌星球

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