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打造美业品牌,并不是简单的做生意

http://www.5588.tv/ 2015-2-5 15:04:38 阅读数:4954

目前美业中,各大品牌多如牛毛,但在市场上真正做强做大的却少之又少。这里就对品牌产品公司做一些分享,让大家了解下如今市场该如何去经营品牌。

想要经营好一个品牌产品,首先得把品牌本身的含义弄清楚。

什么是品牌呢?正如每人都有自己的名字,用来区别于他人,品牌,就是产品的名字,用以在市场上区别于其它同类竞争产品;但,它又不仅仅是个名字,而是有着丰富的内涵的。

品牌的内涵有哪些?又有哪些特性呢?

品牌的内涵可以说是无限丰富的,也会随着品牌产品在市场上的运营和消费顾客的接受、认可和传播过程不断地丰富其内涵。

品牌的内涵包括两个区块,

一、经营者的主张所赋予的内涵;二、消费顾客的需求与感受所影响的内涵。前者是品牌的出发点,后者是品牌的归属;前者包含了经营者的市场策略,后者突出了消费顾客的价值取向;前者最终受到后者的导向和检验。

打造美业品牌,并不是简单的做生意

品牌的基本内涵应包括:

1、品牌产品的属性

简单地说品牌的属性就是品牌产品的用途定位(在美业行业里如:养生还是美容?更细的可以到针对具体的什么部位、哪个方面?凡此种种,大家容易明白,不作详述。);

2、品牌产品所指向的利益

这由消费顾客决定,我们知道,消费顾客有如下几个方面的需求:a、生理需求;b、安全需求;c、归属感需求;d、被尊重需求;e、自我价值实现需求。a、b两项是基本需求,c、d、e三项是更高的精神需求。顾客购买品牌产品不是购买它的属性,而是购买需求以及所带来的利益。

3、品牌产品的价值取向

体现品牌经营者的价值观和对目标顾客群的定位,同时也是品牌产品所追求的深层理念,以满足消费顾客的更高的精神价值需求和便于消费顾客对品牌产品的深层理解,增强消费顾客对品牌产品的自觉认同与信任。

4、品牌文化

品牌的文化,同样是为了满足消费顾客的精神价值需求,给予品牌产品深厚的文化底蕴,能让消费顾客在使用品牌产品的同时体现自我价值并找到归属感,有利于消费顾客融入到品牌中来,培养消费顾客对品牌产品的持久忠诚和主动传播。

5、品牌自身的个性与气质

品牌产品应彰显其独特的个性与气质,以增强它在茫茫市场的大海中的识别度,从而便于消费顾客以及广大的公众产生深刻的印记。

那么,我们又该如何经营好品牌呢?

再次强调,做任何事情都得严格遵循它本身的内在规律,离开了这点,就必然失败或者无法做到最好。

1、精准定位

这是第一步,第一步错,后面就很难走,或者走弯路、或者走着走着就没了路。品牌产品定位的原则依据是消费顾客的定位,消费顾客的定位是依据消费顾客的消费需求档次和经济能力来决定。

2、赋予品牌产品的价值取向和文化内涵。

3、依据定位和因此赋予的品牌相应内涵,设计出品牌在市场上的运营策略。

4、组建专业的品牌营运团队。

5、设计出台品牌营运销售渠道和模式。

6、系统的实施措施。

针对目前美业行业的实际情况,这里,对走专业线的品牌产品公司做个品牌市场运营的初步分享,供研考。

1、先做点

选择与品牌产品定位相对应的终端门店来精心打造,与终端店建立战略合作关系,建成品牌产品公司的样板店,直接针对消费顾客来设计实施系统有效的销售模式。

2、做区域

在样板店的整个品牌营运系统模式成熟可复制的情况下,在样板店所在的城市通过会议招商,来辐射整个区域。

3、通过两种方式来辐射全国

1)、根据品牌产品公司的现有资源的能力通过自己的市场团队开拓营运省级市场;

2)、选择有相应能力和足够资源的代理商来开拓和经营其所在的省级市场。

当然,这里只是做概略性分享,要经营好品牌,远不止是这些,既要高瞻远瞩的战略而形成的科学系统的顶层设计,也要能够落地实施的步骤、方法和商业模式;既要核心团队的领导有方,更要中基层团队的实施执行得力。但可以肯定的是,只有经营好品牌,品牌产品公司才能在美业行业里走得久、走得远、走得好,这是当下美业市场的要求,违之必败!

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信息分类:火爆化妆品招商网 编辑:杨小慈

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