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化妆品销售管理的几个方面

http://www.5588.tv/ 2016-2-25 13:44:44 阅读数:1874

大家都知道,化妆品和一般的产品部一样,化妆品品牌销售管理应该如何呢?接下来我跟大家分享几个方面:  

可见性:顾名思义,就是指“能够看得到”。在终端店铺,有很多不同的品牌。对品牌而言,如何能够让消费者在第一眼就看到,这是一个在终端销售管理方面非常重要的工作,这也是为什么很多大品牌“逼店铺”提供更大更好的位置的原因。化妆品品牌是一个消费者“想要”类的品类,需要展现在消费者面前,才能够更好地刺激和鼓励消费者的购买。那么,“可见性”包括哪些方面呢?上面的案例中提到的专柜尺寸、专柜灯箱亮度、陈列道具都是可见性的表现。当然,可见性还包括专柜位置等。

品牌资产:这是一个不太好理解的概念,说白了就是品牌价值和品牌形象的体现。比如:品牌BA的形象、专柜设计和专柜形象、品牌包装,甚至品牌的LOGO设计等都是品牌资产的表现。在前面提到的案例中,专柜灯箱片的制作质量也是品牌资产的一种表现。好质量的灯箱片可以让消费者感受到这个品牌的品质感,也就让消费者在第一印象上认知了品牌。今天,有很多的化妆品牌在广告上投入很多的财力来提高消费者的认知,却经常忽略在终端的专柜形象。既然选择了在终端通过专柜的方式销售,那就要舍得在专柜制作质量上体现品牌资产。

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信息分类:化妆品招商 编辑:陈猛

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