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财散就会人聚?警惕合伙制的5大风险

http://www.5588.tv/ 2016-11-18 10:52:37 阅读数:385

有一句话,叫做“财聚人散,财散人聚”。前面半句话是对的,财聚了,人就散了;而后面半句话,就未必对了,财散了,人未必会聚。有的企业想搞合伙制,把钱分出去,结果却是两败俱伤。不科学的合伙制机制,可能会让企业、股东和员工多方吃苦头。而常见的不科学的合伙制可能会产生以下负面问题。

只选好店,不选差店

A先生有12家店铺,随着店铺越来越多,A先生打算去做合伙制,一来可以让管理省心一点,二来让这些跟着的员工可以多赚点钱。当然不可能每家店铺的投资回报率都差不多,也不可能每家店铺的业绩都差不多。结果是,业绩最好的4家店铺员工抢着做,另外的8个店铺则没人要。因为话已经说出去了,A先生只好接受,心里想大不了这4家店铺分点钱出去。

然而,结果并没有A先生想象的那么简单,一年之后,因为这4位店铺的合伙人投了钱,而且本身基础就好,所以业绩更加上升了,到年底分红的时候,他们都分到不少钱。虽然A先生在这4家店铺里因为业绩提升也增长了自己个人的利润,但另外8家店的员工不干了——他们认为,又不是自己不努力,是自己的店铺本来就没那么好,这样不公平。而其实在过去一年的过程中,那4家合伙的店铺A先生根本不用操心,另外的8家店铺抱怨、离职等各种现象,却让A先生操碎了心。

机制设计建议:同样的机制核算方向,却需要根据店铺的投资回报率来评估店铺估值及店铺利润核算方式。

拉班结派与政治斗争

有更大利益的地方,就有政治斗争;有更大利益的地方,就容易拉班结派。

B女士在自己的店铺里导入合伙制,合伙的对象是店长和销售冠军。B女士认为,这2名员工成为合伙人,店铺就会非常稳定了。然而,原本关系很好的5位同事,因为2位变成了“老板”而另外3位还是“员工”而开始明争暗斗。3名“员工”的表现总无法让2名“老板”满意,而店长下的指令总让3名“员工”觉得不是滋味。这让团队和B女士本人需要花很大的精力去解决这类无聊的政治斗争。

机制设计建议:合伙制需要有明确的准入机制、晋升机制及团队凝聚力打造系统。

只为当下而设计机制的后遗症

C女士有3家店铺,年销售额都在100万左右,处于保本线上下,基本上不赚钱。这3家店铺合同都快要到期了,C女士想要放弃,但毕竟开了2年了,还是有点舍不得,心想如果店长能把业绩做上去,就算把利润都分了也愿意。于是叫来这3家店铺的店长,问她们如果把利润都分给她们,她们是否愿意做,结果3位店长都表示愿意,于是C女士又把后面的房租交了。

结果非常好,这三家店铺基本上都做到了200万左右的业绩。然而,又过了2年以后,C女士却天天睡不着觉。原来,C女士总共有20家店铺,另外的17家店铺2年前就能做200万的业绩,今天,这17位店长不干了——“我们一直都做的这么好,可是她们三个每年却分那么多钱,而我们只有工资,好象不公平吧?”

C女士当初只是为了那3家店铺“死马当活马医”而考虑的机制,根本没想到未来,更没想到会有今天这样的局面,当初业绩快速增长而留下的大坑正等待她的填补。

机制设计建议:一定要思考所有店铺之间的分配平衡、关系平衡。

认为分钱不均

D先生导入合伙制一年时间,在年会上,D先生拿出了现金给所有上一年的合伙人进行分红,这些店铺员工拿到了从几千块到几万块、十几万不等的分红。D先生觉得自己做的非常成功,一方面店铺业绩和利润都提升了,另外一方面是跟随他的员工都赚到了更多的钱。

然而,在晚上吃饭的时候,大家一个个不开心,甚至还有人在喝闷酒。D先生感到十分纳闷,怎么以前没钱分的时候,大家在年会上反而都很开心,现在分了钱反而不干一杯?D先生只好找到比较贴心的员工交流,原来,很多人拿了钱以后觉得分钱不均。

这其实就是人性的弱点——喜欢关注于自己所未得,而不太喜欢关注于自己所得。何为自己所未得?一来是自己认为属于自己的没拿够,二来是觉得别人不应该比自己拿的多却拿的多了。

机制设计建议:合伙制一定要有非常清晰、并让合伙人明确的分配机制,以及完善的财务系统。

离职成为竞争对手

F女士是童装连锁店的零售商,在某市开了5家店铺,业绩都非常好。看到员工们都很努力,也想着去其他城市发展,于是开始导入合伙制,一方面是希望原有的店铺不需要耗费自己的精力,另一方面也希望培养合伙人去异地发展新店铺。

然而,合伙2年过后,其中一个店铺的店长和1名常年销售冠军一起提出了离职。离职过后,自然在同一条街上也开出了童装店,因为她们的经验就是童装店。不但如此,由于过去2年F女士的放手,这些合伙人在店铺销售管理中占了主导的地位,顾客都非常认她们。很自然,很多老顾客都跟随了她们的店铺。F女士原本想要成就员工,却没想到养大了老虎反咬自己一口。

机制设计建议:合伙制的设计一定要考虑的长远,要有明确的晋升通道设计。

这些合伙制产生的后遗症,并非是合伙制的机制造成的,而是不科学的机制设计造成的。一方面我们需要提前想到去规避,另外一方面也要有试错并修正的思维,不能一遇到困难就放弃,这样才能最终把合伙制在自己的企业里做成,从而成就企业、成就员工。

来源:章义伟

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信息分类:火爆化妆品招商网 编辑:宋爱珍

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