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危机四伏,化妆品经销商如何推动产业革新?

http://www.5588.tv/ 2017-5-28 9:36:00 阅读数:298

规模越大,经销商越不赚钱

品牌越强,经销商越不赚钱

公司化运营,反不如夫妻店赚钱

经销商为自己描绘的未来蓝图全部落空

究其根本:一方面市场趋于饱和,中国经济进入数量封顶阶段,另一方面,信息革命正在快速从C端向B端蔓延,传统的渠道通路正在被重构。面对行业封顶、厂家加压、电商打劫、运营成本上升,经销商的处境原来越危险,转型是唯一的出路。

——鲜桥FQ供应链研究院

经销商互联网转型喊了好多年,一直没有引起足够的重视,对于“消灭中间商”的口号,多数经销商也只是笑笑而已,因为那时候电商的冲击主要发生在C端,B端虽然也受到些影响,但整个经济大环境是好的,市场整体还在增长,所以他们的日子还算过得去。

可是,从这一两年开始,剧情发生了大逆转,伴随着O2O大军的火拼,终端实体店成为了香饽饽,而夹在厂家与终端之间的经销商的日子却越来越不好过。许多经销商都普遍表示生意越来越不好做,日子越来越难。

苦不堪言图片

问题在哪里?

一、行业封顶,所有行业几乎都出现了销量下滑。

二、电商打劫,信息革命正在快速从C端向B端蔓延,传统的渠道通路正在被重构。如果说C端的流量打劫还不至于致命,如今B端电商的来袭则是一次彻彻底底的革命。

三、运营成本上升,房租年年涨,中国的商业已经被地产绑架,进退两难。

四、厂家加压,厂家越困难,就对经销商的要求越苛刻。

经销商的处境可谓“危机四伏”, 唯一转型才能破局突围

“去中间化”“消灭中间商”的说法喊了好几年,都没见实质性的动作,但这次不一样,要动真格的了。已阿里与京东为代表的B端电商,对于传统经销商来说可谓是毁灭性的,他们的模式特点就是绕过厂家到终端的所有中间环节,直控终端,取经销商而代之。

业内将这种模式称为集中式B端电商,这种模式的目的性很明确,就是要消灭传统的经销商、供货商、二批商等等一切中间环节,用互联网的手段重构传统的渠道结构。且不论这种模式的可行性有多大,被阿里、京东两大巨头同时盯上的领域,不死也得脱层皮。

b2b图片

狼来了!这次是真的来了!面对B端电商打劫,经销商要做的就是转型B端电商,而且要成为B端电商的主导者。分布式的B端电商,本来就是以经销商为主体。

鲜桥FQ供应链研究院认为:2014年是B端电商的探索期,2015年是启蒙期,2016年是B端电商的红利年,那么2017年就是普及爆发年。所以,能否在B端电商获利,推动产业革新,今年是关键。

鲜桥作为行业领先的B2B移动订货系统,从一开始就以企业间订单协作为切入点,通过打通企业间支付与交易环节,并延展到全渠道和销售全程,带来渠道销售模式的变革,升级了企业间生意协作方式,通过一部手机处理所有订货业务。实现了分销管控、商品促销、订单处理、库存采购、资金对账、支付物流、决策分析等业务环节的全程电子商务,通过实时数据决策,让生意更好更简单。

化妆品行业痛点

1、各级代理、批发、商超…,大客户、小客户、VIP客户…,分销渠道众多,合作级别难以考核划分与有效管理。

2、分销商因不愿压货和押款,接到的终端客户订单直接通过邮件、微信等传递至总部进行整理、发货,信息来往、处理效率低下。

3、化妆品生产批次、有效期管理很重要,要做到指定批次发货、按批次管理库存,工作量大,精细化程度、准确率也很难保证。

4、分析客户下单数据不及时、不全面,不能准确预估生产/采购,因而缺货/过剩问题不能有效缩减控制。

解决之道-鲜桥B2B移动订货系统

1、渠道管理模块:划分渠道/客户,并依靠实时的业绩统计持续考核,快速变更渠道/客户级别。

2、把企业信息、产品信息、营销活动…呈现在订货APP上,客户在线下单、实时获取订单处理进度,同时也助于招商加盟展示。

3、鲜桥系统支持对产品批次进行有效期管理,入库时可录入生产批次、有效期,有多个生产批次的库存产品在出库时可选择批次。

4、鲜桥系统自动、科学、准确地分析订单数据,爆款、滞销产品实时呈现、一目了然,企业快速调整生产、采购、营销策略、机智应对。

鲜桥B2B移动订货系统让众多经销商转型升级找到了突破口,优势在于将传统的商务流程电子化、数字化、信息化,减少了中间流通环节,降低成本,提升效率。目前鲜桥已广泛运用于各个领域,如食品、酒水\饮料、个护化妆品、生鲜\农贸产品、服饰鞋帽\箱包、餐饮连锁、医药、母婴用品、钟表珠宝、汽车用品、电子机电、手机数码等多个行业。针对各行业不同痛点提供专业供应链解决方案,同时支持定制开发。

互联网时代

在互联网+时代,经销商依靠人工和资源叠加的订单处理方式早已不合时宜,唯有积极拥抱互联网,借助信息化工具,才能完成快速、有效、低成本的供应链协同和消费者服务。B2B模式对传统经销商来说既是冲击,也是机遇,一旦插上互联网+B2B的翅膀,将会飞得更高更远。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:王艺琪

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