代理加盟招商政策
招商市场细分:
1.以地级/县级个人代理为主,发展扁平化网点建设,发展区域的个人代理;
2、区域的分配以其网点的实际占有为主,涉及不到的区域可提出申请,招商部同意后再进行发展;
3、部门负责提供产品资质、培训、业务服务等;
4、实行先款后货的原则,为代理商提供底价票及货物中途的费用,税票超开部分需缴纳10%的税额;
5、保证金:据品种及区域而定,与代理商通过双方协商及合同限制规划好所销售的区域,不得向非销售区域及医院进行产品的销售;经过实地拜访考察交流后亦可根据实际情况协商制订
6、代理商的首批提货量:省会城市首批单产品进货10件;地级城首批单产品进货5件;县级/区域市场2件以上。
7、月招商任务/年招商任务的制定:依据代理商的综合实力、人口数量、经济发展状况来确定,第二年年销售任务增长30%;
8、市场保护:企业通过市场区域的维护管理,保证各区域代理商的利益。发生窜货将由招商部派人解决,并对窜货人处罚,同时给予被窜货代理商一定的经济补偿;
9.经销资格
1)具有合法的经营资格。
2)真诚的合作理念、旺盛的事业心、完成目标的坚强信息。
3)有良好的商业信誉和一定的经济实力。
4)具有健全的市场营销网络和销售团队,丰富的市场操作经验,较强的市场开发能力。
10.价格策略厂家直销,实行超低价位招商原则,为代理商提供空前利润空间的产品。便于代理商运作市场。
11.严格的市场保护
1)实行区域经销制。
2)严格执行区域
3)对冲窜货坚决予以重罚,并取消代理资格。
12.退货因产品质量问题,公司无条件退换货,经销商无需承担任何费用。
13.细致的营销之道
1)提供切实可行的市场启动及分阶段操作方案。
2)提供多样的终端促销方案。
14.多方位的销售支持
1)策划支持:平面广告设计、软文提供、报样设计、促销方案设计等
2)物料支持:按一定比例提供赠品、折页、健康手册、大海报、X展架等
3)首批奖励:单品一次提货5件,公司均可送一件。
15.及时的售后服务
售后服务中心聘请多位专职医生为客户提供健康咨询。通过电话、新建、上网等形式主动回访,并建立完善的消费者数据库,记录了以跟踪回访的消费者个人资料、购买动态及回访动态,真正意义上做到“售前、售中、售后”的全程式跟踪服务。