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上传时间:2012-4-21 17:48:19 浏览次数:1442 次视频名称:第20届北京美博会上北京唯美源接受火

所属公司:北京唯美源化妆品有限公司
所属展会:2012第20届北京国际美容美发化妆用品博览会

    火爆化妆品招商网在第20届北京美博会上对北京唯美源化妆品有限公司的陈经理做了采访,我们通过镜头给大家带来了该公司的运营以及产品特色,我们相信北京唯美源化妆品有限公司一定会做的更好。

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    火爆化妆品招商网的经销商和广大用户朋友们大家好,这里是第20届北京美博会的展会现场,我现在所在的位置是北京唯美源化妆品有限公司的展位前,今天有幸请到了周总来接受我们的专访,周总,您好!

北京唯美源化妆品有限公司-周总:

    您好!

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    周总,首先请您给大家介绍一下公司及公司旗下的品牌。

北京唯美源化妆品有限公司-周总:

    北京唯美源化妆品有限公司是2000年4月份成立的,至今已经有12的历史,刚开始在北京我们是做代理的,因为觉得对市场、对美容院的运作都不是很了解的情况下自己出品牌就是对市场不负责任,对客户不负责任,同时也对我们自己不负责任,所以刚开始我们尝试着代理一些公司的产品。在做了一两年以后,我们对市场也有了很深的了解,我们自己也有知音店,我们知道美容院的终端消费者需要什么,美容院老板都遇见什么样的问题,需要什么样的帮助,包括品牌的系列结构,需要哪方面的改进,我们对这些了解了以后,我们有了自己出品牌的想法。所以2001年的时候我们着手创立了“绿蔓蒂”这样一个品牌,这个品牌结合了之前所做代理的一些产品的特点,包括我们对市场的了解和对终端客户的需求,以及美容院操作方面,我们建立了一个独特的运作模式,“绿蔓蒂”品牌就是在这样一个时机被打造出来。在“绿蔓蒂”品牌出来以后,在市场运作和客户对产品的认同后,慢慢的我们的产品系列就越来越多。从系列产品结构来说,我们有基础院装系列和针对性产品系列,比如说在某个季节里皮肤会出现什么样的问题,或者说出现突发性时间以后有什么样的应对措施,另外还有家居护理系列,也是针对北方地区一年四季肌肤容易出现的症状,我们出的一些相对应的项目。最近我们推出了中医的经络祛斑、中医经络排黄,虽然时间不是很长,但是从市场的推广和认可度来说还是很好的。通过一系列项目的推广,让美容院的生意变得非常好,因为在美容院以及美容市场,不管你怎么样去运作,最主要的还是满足客户的需求,包括不同时期相对应的需求,随着我们这个新项目自从推广以后前景是一片大好的。

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    周总,此次参展都带来了哪些产品和它们的特色优势您为大家介绍一下。

北京唯美源化妆品有限公司-周总:

    我们这次带过来的产品不是很多,主要是一些养生的项目,像我们的乳腺保养,和现在主推的中医经络排黄和中医经络祛斑,此外就是这个季节比较火爆的防晒和晒后修复的项目,以及专业养护项目。此次展会上主要就是推广这些项目。我们主要推广的项目,中医经络祛斑和中医经络排黄,这两个项目跟以往的排黄祛斑不一样,以往的一些很多都是通过激素或者是化学类的,用完以后皮肤会受到很多影响,比如说做完以后皮肤变薄、红血丝、长汗毛或者反弹,我们这个项目把以往不好的因素去掉以后,通过中医的原理,疏通经络,达到由内到外的治疗效果,最主要的一点是这个项目适用人群非常广,适合任何的皮肤,因为有很多人会因为皮肤敏感、红血丝很多项目都不能做,我们这个产品的特点就是敏感皮肤也可以做,包括红血丝皮肤都没有任何问题,而且不管什么季节做完之后皮肤的保湿度都非常好,没有任何副作用。所以推广时间虽然不是很长,一年多时间,而这个项目现在这么火爆的原因也在这里。很多美容院喜欢它的更主要的一个原因就是我们有一个很完善的配套方案,这个方案好在哪里呢?现在每家都在做项目推广,为什么我们公司就能做得很好,原因就是我们有一个好的模式,就肯定会有成功的收获。通过这个模式我们就打出了“有效”“无效”退款的保证,我们这个是“有效”退四倍款,于是很多人就有一个疑惑,为什么无效退款,有效也退款,这就是我们的成功之术。因为现在的美容院做一个项目仅仅是针对客人需求,但是我们做的这个方案,在给你把我老客人同时吸引一些新客人,因为现在的美容院普遍缺少客人,新客人很难进来,新客人引不进来,老客人又流失,就成了当今美容院发展的一大障碍。而我们这个项目就是为了帮助美容院留住新客人,我们通过无数次对市场案例的论证,我们这个项目每个月能帮助美容院引进50到100的客人,一家美容院一个月最少的利润能做到6—8万,这是最保守的一个数据,而且是很多家都印证的一个结果。所以说这是非常值得我们推广的一个项目。

    另外就是我们这个季节所推广的,因为现在的天气越来越热,很多的厂家和美容院都在推防晒霜之类的,但是单独防晒的话还是不够的,我们推出的冰疗项目分三个步骤,第一步,就是它的防晒效果,在紫外线还不是特别强的时候我们就给肌肤形成一个保护膜,有一个抵抗力。第二就是当夏天到来时,我们经常出去晒太阳的时候它会在肌肤上形成一个双层保护,用以抵抗紫外线,让肌肤既晒不伤也晒不黑。第三,如果客人在假期期间出去玩了,被太阳晒破皮了,或者晒红了,我们这个项目有一个非常好的及时修复作用,在做两道三次之后就能把晒伤的皮肤恢复到健康的状态。这是我们做这么多年以来非常着重推广的一个项目,大家都觉得夏季属于美容淡季,但是我觉得夏天实际上是一个旺季,因为夏天人们的皮肤出现的问题特别多,比如说毛孔粗大、红血丝、过敏、暗疮、色斑、缺水长皱纹等等,既然这么多的皮肤状况,那为什么美容院的生意不好呢?及时没有一个特别号的针对性的项目去做,所以说我们推广冰疗的产品,希望能够通过冰疗的功效,把客人带进来,带进来以后能够根据现在客人的皮肤状况推广她所需要的项目。所以,一年四季,夏季当中应该是属于我们美容院最旺的一个季节,主要是看美容院有没有这样一个好的特色,让客人进来,大家都不做,但我们做,这就是我们自己的特色。所以所为什么我们的冰疗在市场上推广了7、8年以后还这么火,就是这样的原因。我也希望在夏天里面大家都能找到一个好项目,能够克服这个淡季,能够轻松度过这么淡季,这是我的忠心目的。

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    我们的产品非常有特色,在全国的合作伙伴分布情况是怎样的呢?

北京唯美源化妆品有限公司-周总:

    在前几年我们做代理商比较多一点,在近几年我们慢慢的对招代理商的力度相对弱了很多,代理商渠道我们走的话也是走市级代理或者二三级代理,招商的主要重点还是放在一些大型的美容院上面,现在仍然在做的代理商我们有广州、江西、浙江、安徽、河北等地还有一些,现在真正的空白区域还是在一些比较偏远的地方,比如说新疆、西藏、甘肃等地。

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    请问公司对新加入的合作伙伴的优惠政策是怎样的呢?

北京唯美源化妆品有限公司-周总:

    针对新加入的合作伙伴,我们有两种模式,首先,我们看合作伙伴不完全是看他的公司有多大,主要是看他是不是认真在做项目,如果他是一个很认真做事的人,我们肯定会尽我们的权利去帮助他,我们有两种模式帮助他,第一种就是地区和县级的招商会,我们公司会派一些大区尽力去帮他做一些市场开发和邀约,邀约的同时会有一个特色的东西来吸引客人,因为客人来参加招商会最直白的目的是什么,就是我为什么要来参加你的招商会,我从你的招商会上能够得到什么样的东西,我能解决什么样的问题,我听了你的招商会以后我的美容院有什么样的改变,所以我们现在招商主要是围绕这样一个话题,配合我们公司非常好的一个模式。在合作以后我们会在当地给予一个人员的支持,因为毕竟从公司派人过去不太现实,所以我们会在当地招一个业务经理,以及售后这一块的费用都是公司帮忙出。另外现在公司也有一些电视广告,在全国范围内都做了很多电视广告,所以我们也有电视广告的强有力的支持,支持力度相对来说是非常大的。

5588.TV:

    周总,您对公司未来的发展是怎样规划的呢?

北京唯美源化妆品有限公司-周总:

    未来的发展,公司还是分两步去走,第一就是扶持我们现有的客户,让他的网络做得更好,还是会以招商会或者培训会的模式去扶持,到时会有代理商或者加盟店的老板上来做一些美容院经营管理的培训,美容院老板的培训,店长的培训以及美容师的培训,总的来说就是加大这个售后支持的力度,让他们更稳固的去把这个品牌做好,让业务能力和销售能力得到一个提升。我们在未来的一两年里,我们会把我们的产品各个方面更加健全化。再有一点就是走厂家直接对美容院这种模式,就是我们不会再去找中间代理商,这样的话我们就不会把很多的利润都分摊在代理商及分销商上,直接厂家对美容院,让美容院的利润最大化。我们的老师也会全心全意的帮助客户把美容院做得更好,因为现在我们很多美容院及大型会所都是老师下店以后日收入就能达到10万以上,如果前期配合好的话,各项服务都到位,把客人约来了,我们老师再下店,最高一天能做10万的业绩,我们慢慢的就会把这个网络优质化,找出一个能够和公司志同道合,很多地方都比较相同的客户,好好的去帮他,让他直接走捷径,生意越来越好。

5588.TV:

    公司我扶持力度非常大,那和我们5588.TV合作也有很久,请您对我们网站做一个简单的评价。

北京唯美源化妆品有限公司-周总:

    刚开始对网站了解不多,我们去广州参会都会看到火爆化妆品招商网的推广力度非常大,慢慢的我们不管在这个地方参展还是在那个地方参展都会看到5588.TV,所以就开始慢慢的关注,后来在业务的联系下就开始试着做做,最起码我们看到的影响力还是很大的,最重要的是我们是美容行业的一个专业网站,做得比较精,在我们合作的两年中,5588.TV的效果好事蛮好的,去年做完以后公司还是有比较大的收益,所以今年我们还继续做下去,因为效果挺好的,推广也比较好,第一,你们网站专业,第二,却是有很多美容院在这个网站上去找一些我们这样的品牌,公司也通过你们网站找到了很多客户,所以还是比较值得去做的。

5588.TV:

    非常感谢周总给予我们网站的高度评价,听了周总的介绍,如果大家想了解更多关于北京唯美源化妆品有限公司的信息,可以联系周总,或者登陆我们5588.TV火爆化妆品招商网来咨询,我们火爆化妆品招商网也会全力以赴的为北京唯美源化妆品有限公司做好品牌推广和网络宣传,非常感谢周总接受我们的采访,祝您招商火爆!

北京唯美源化妆品有限公司-周总:

    谢谢!

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